对话哈弗汽车：买一款车、更是一种生活方式

哈弗品牌“狗品类”车系的成功，让二代大狗的到来更加备受期待。对于这么一款出色的产品，厂家对其寄予了哪些期望、车型定位和产品布局方面还有哪些规划和目标呢？为此我们与哈弗品牌营销副总经理张福志先生进行了沟通交流，对哈弗二代大狗有了更深度的了解和认识。

#关于哈弗二代大狗的市场定位

哈弗：整个15万级别里面中国市场找不到第二款，有中央限滑差速器加后桥电控机械牙嵌式差速锁的四驱车型。

一代大狗二代大狗的区别，还是在于它适应的人群，或者说价格带级别不一样。一代狗其实大家都知道外观特别的经典，12万到13万到15万，尤其十二万级现在的一个市场，同级别确实是没有对手。

二代狗内饰大家可以感知确实是精致，我在一些这种真实的潜客车友群里看到的声音，大家觉得类似的这种精致感觉超出了20万级别的车。这也是咱们整个长城或者一个制造工艺的这种品控的表现。

燃油和混动的车型分布方面，PHEV车型相当于是占整个二代大狗的40%以上。

#关于大家目前比较看重的智能化体验

哈弗：我们其实对于这种智能化的开发，实际上它成为几大块，它不光是软件，因为现在我们对于这种智能化的开发就是智能座舱，这块我们有公司、有我们的智能化中心。

另外我们这对于智能驾驶来说，还有我们的毫末智行，像这块都是几千人的团队，毫末智行对于这种自动驾驶的开发、在这块我们确实是投入比较早，在这块我们是领先的。至少我们无论是在摩卡，还是在我们二代狗的车机和智能座舱方面，完全不输于特斯拉的智能驾驶，这种自动辅助驾驶、自动泊车系统，识别的准确率，多种形式的侧向车位，横向的这种车位，它还是很领先的。技术储备足够，就等着法规开放了，大概是这么一个状态。

除了毫末智行，智能座舱更多是我们还有另外一个大的团队，特别是我们的研发团队，另外还有我们的曼德电子、诺博科技。我们自己的资源在这一块，对于大家提出的这种意见的优化，快速的优化，以及实现上这块我们还是响应很快的，至少我们不用说依托于别人。

其实我们有个内部，比如说每个品牌公司，像哈弗就有一个专门的市场有研究团队，你像比如说新车上市之后，就是n加一就是上市之后第一个月，然后n加3，n加6，n加9、n加12常规必做的大调研，里面还会各种小的问卷性的这种快速的分销商的这种调研。

另外一个我们每天对一些重要的论坛，无论是车友圈还是论车企业之家论坛，这些主要的论坛阵地，包括一些这种潜客的这种群里面，其实我们都是有铺垫的，每天会有日报，用户的体验我们都会收集，进行相关一些内部研讨和研创去根据赶快改改相关的，比如说其实大家看到其实每个新的上市可能都会或多或少有些问题，比如说咱们以前以前可能试驾的时候，有些车体上的一些这种小bug，但其实我们很快都是不到一个月或者十几天，只需要十几天都是OTA能远程升级了。

#关于“可城可野可电”，以及二代大狗的使用场景

哈弗：可城可野可电，我们用生活场景来说的话，我们可以把它叫做5+2+e，怎么解释呢？5天你可能是在工作，是在这个年龄是在大家确实是在工作，2天是在休闲进入到自己的生活，然后加e是用电力来给两端同时赋能，能带来更不一样的享受。

你比如说在我们本身开这么一个大的车，其实我们尺寸已经达到中型SUV的级别了，它的无论是安全车重都对于一款SUV来说，我们肯定会担心要以往的传统思维的话，在市区可能会很费油，但是刚才我提到了，他在如果我们打开纯电模式或者纯电优先，他基本上就不用犹豫，是吧？

即使你在智能混动的模式下，在市区它能掌握你什么时候该发动机介入了，什么时候不该纯电介入，它油耗是很低的，甚至就零油耗不用油，只要是你充电及时的话。另外，它同时还带来的是NVH的这种静谧性，车舱内的静谧性。

我出去游玩肯定也不用担心里程的问题，我如果是开一个纯电，我可能就是我跑远一些，我可能还担心我能不能回来是吧？但是Phev它就完美解决了这个问题，你不必有焦虑。而且它可以有一个3000瓦的对外放电，3.3千瓦完全可以满足什么电烤箱、咖啡机、电冰箱都可以，吃个火锅，看投影电影是完全是够用的，而且你不用担心他如果没电的话，它发动机就自己就着了，发动机给电池充电你还去可以继续用。

#关于哈弗大狗车系的圈层文化

哈弗：您看我们就在一代大狗上市不久，我们就建立了哈狗邦，现在我们全国是31个省，对都有我们哈狗邦的成员，现在将近7万人了。连我们二代大狗也是一样的，它上市之后，实际上这些人他能玩到一起，大家感觉到买一款车实际上不仅仅是买了一款车，他买了一个圈子，这些人都有共同的爱好，能聊到一块。这些人他们确实除了这种游玩以外，还会做一些公益善行。包括前两天高考送考车队，大狗帮这些车友们又出来了，他们更多的一种精神上的追求。

我们有共创官、福利官。福利官，举例像青岛的咱们车主，他家是开这种这种民宿的，他的民宿在在我们APP上，向大家公开了，只要是大狗车主可以给打折。还有一些你比方说在云南某些地方那些茶叶，像有的时候滞销或者什么情况，完全就可以说我们做我们把它做成弗茶，哈弗的弗。弗茶我们把它放到我们APP上去做这种销售，其实它可以跟一些很多能扩展大家愿意去做的一些事儿。

另外刚才说到的硬件的拓展，刚才比方说岭峰路亚，还有骆驼户外等一些户外品牌，这些我们都有一些扩展。他们到我们群体里面，我们到他们那个群体里面，它是有交集的，大家这种喜好我们也会让他们来做一些这种课程、培训、技能讲堂。

对于说场地这块，实际上我们现在拓展，比方说五洲越野基地。它有一些天然的这种越野的路线，哈弗它作为一个SUV领导领导者，我们是懂这些用户的，我们是懂越野的，了解大家喜欢什么，我们在燃油两驱、四驱以及PHEV这一块在这块市场已经形成规模，多款不是目的更多是一个市场布局。另外建立我们自己的护城河，我们的用户，我们的哈狗邦，这么大的一个用户基盘，再加上哈弗品牌本身有这么大的老用户集团，哈弗对号召力还是有的。

用户运营的整体升维的哈狗邦的这个体系，之后还会把越野、潮玩、善行这些去继续贯彻下去，让这些人我因为买一款车，它不仅仅是买一款车，更是一种生活方式。现在年轻人特别想要认同的，我买一个什么样的车，我是一个什么样的人，这个很重要。所以这块我们还要继续通过哈狗邦深入人群，这是一群什么样的人，他是也积极的向上的，大家能玩在一块，乐在一块，能去干一些有意义的事儿。