广汽埃安王云龙：坚持自主研发、合资合作并行发展

新局·新机！2023年4月18日，第二十届上海国际汽车工业展览会在上海国家会展中心举办。现场，广汽埃安新能源汽车有限公司公关高级经理王云龙接受了牛车网的高端访谈。具体采访内容如下：

本次上海车展，埃安带来了哪些新产品和新技术？

A：此次车展我们首次实现AION+Hyper双品牌车型同台亮相，在埃安展台可以充分体验到“更聪明的陪伴”带来的科技魅力。

AION:以最新上市的AION Y Younger领衔，携AION Y系列、AION S Plus、AION V Plus以及AION LX Plus等车型一起亮相车展，要为观众带来“A爆全场”的科技体验。

昊铂:首发搭载AEP3.0平台、星灵架构以及V2G技术的昊铂王牌车型Hyper GT，4月16日已正式开启预售，市场反应热烈；还有赛道版Hyper SSR，1.9秒破百的加速水平领先行业，为观众展示中国高尖技术实力。

昊铂科技:刚获颁央视评委特别奖的Hyper Tec部分科技也同步展出，包括夸克电驱、弹匣电池2.0等。

能源生态:车展上我们发布了“快速补电+V2G”两大行动计划，致力于解决用户补电难、缓解电网压力等痛点。

HyperGT于4月16日预售发布，作为昊铂品牌的王牌车型，无论是产品、科技还是价格，都将市场期待拉满了，的确如亮相所说“我比T贵，但你会选我”，您对HyperGT的销量具有怎样的信心？

A：虽然这个价格区间的竞争很激烈，但我们的对手只有Model 3，而且Hyper GT的产品力的优势也很明显。

① 首先，Hyper GT依托AEP3.0平台、星灵架构等王牌技术，实现了性能、安全、智能全面领先。比如新车使用了3颗第二代可变焦激光雷达，全天候无死角护航，采用了更有温度的人机交互语音，无论是安全还是智能实力都拉满。

② 其次，Hyper GT不管在外形，还是内饰设计方面都站在潮流前线，凝聚了三国四地设计大师们的美学造诣，惊艳的七翼设计，创领潮流的“米兰新奢”内饰，23Premium HIFI扬声器音响，带来耳目一新的感官享受。

③ 再是，Hyper GT搭载的超跑级电驱、ASTC鹰爪系统、高阶NDA智能领航领航辅助系统都是行业领先的技术。

因此在30万这个价格区间，我们对Hyper GT非常有信心。这么有竞争力的产品和有诚意的价格，肯定月销过万。

随着昊铂品牌推出，埃安进入双品牌时代，请问昊铂与埃安将如何实现战略层面的区隔？

A：昊铂作为高端品牌，与AION品牌形成双品牌矩阵，它们秉持的都是广汽埃安为用户提供“更聪明的陪伴”的初心，但在市场定位、目标人群上都存在显著区隔。

① 【定位差异】昊铂聚焦20万以上高端市场，为用户打造极致产品、极致性能和极致服务。昊铂品牌的基因是“先进、新潮、好玩、高品位”，相较于埃安的高品质，昊铂的“高品位”更强调用为用户提供高价值的极致产品和极致服务。

② 【人群区分】昊铂的推出是为了满足埃安品牌目标人群之外的高端用户的需求。埃安面向潮流青年，而昊铂则针对高端圈层，比如4月16日开启预售的Hyper GT，目标用户是年少有为的精英。

③ 【独立生态】昊铂采用独立品牌标识——AI神箭，建设独立营销渠道和新的高规格服务标准体系，组建了独立的运营团队，提供超五星级安心服务。昊铂还在布局换电，在昊铂系列产品上要做到“快充快换”，两条技术路线同时推进。

埃安高端品牌昊铂宣布独立，那营销服务和渠道的计划是怎样的？从中国第一超跑昊铂SSR到王牌车型HyperGT，接下来还有什么样的产品规划？

A:为进一步巩固埃安的头部位置，并获得更大的市场增量，昊铂品牌接下将推出更多的车型丰富产品矩阵，同时也将在渠道和服务上打造更加专业、极致的体系，来形成昊铂独特的产品竞争力和品牌魅力。

① 新产品：除了我们的双王牌车型Hyper SSR和Hyper GT，未来我们将推出更多高品质的车型，明年上半年会推出一款中大型SUV，2025年的新品也已经在紧锣密鼓的规划中。

② 新渠道：上海广场体验中心就是昊铂首店，比邻中国唯一爱马仕之家，不仅产品高端，地段、服务都会朝着高端化去打造。今年也会大力推进昊铂专属渠道的建设，争取今年全国布局350家。

③ 新服务生态：Hyper将推动从单一的“产品”销售，升级到“产品＋生态”营销，创造独一无二的用户体验。

可持续利用能源生态：围绕“电池”，展开光储充换商业运营；成为“电池银行”，进行电池资产运营和管理；

未来智能出行生态：基于自动驾驶的充换电运营、售后服务；远程诊断+OTA升级服务；

商业模式创新生态：基于软件创新及销售的全新模式；围绕高端需求的社交、商务资源价值。

④ 基于昊铂光储充换能源生态以及智能出行生态打造昊铂私享无忧的出行、养修拥车服务体验。

我们关注到埃安现在可以说是在销量、新技术、新品牌、新产品多个方面实现了高速高质量的发展，稳固了行业头部位置，可以为大家分享一下埃安高质量发展的秘诀吗？

A：埃安在研发、智造、产业链、营销服务以及组织体系等五大维度展现出来的大工业运营体系，是保持高速+高质量发展的关键。这也是前段时间领导选择埃安视察的主要原因。

① 埃安的研发，针对EV+ICV的全栈自研实力，这是少有企业能够做到的。

② 我们的制造能力、品质保障能力和成本控制能力，以及我们供应链的控制力，这个是埃安的优势。

③ 致力于做营销服务的改革，线上加线下、车商加商超、直营加经销，通过app就可以订车（252万用户，26万日活，行业排名前二）。埃安的营销模式以及数字化水平是业界领先的。

④ 组织体系文化，埃安完成了混合所有制的改革，实施了员工的中长期激励机制，打造出了极具生命力与竞争力的体制机制；并通过A轮引战，与产业协同投资者达成战略合作，共同助力埃安构建领先、自主稳定可控的产业链。这些独特的体制都会支撑埃安未来的竞争力。

⑤ 埃安坚持走自主研发、合资合作并行发展战略。

一方面，埃安会继续强化产业链垂直整合能力，大手笔投资加快核心零部件自主产业化，我们的电驱、电池工厂都已开工建设；另一方面，作为“链主”企业，持续拓展“朋友圈”，引入行业先进供应资源，为行业、用户打造更高质量、高价值的产品，用领先的技术推进行业进步。

6，今年一季度，在特斯拉和燃油车促销潮的影响下，车市进入激烈的价格战阶段，不过汽车市场整体表现相比去年略有下滑趋势。在此背景下，埃安仍然持续高价值热销，其背后的原因是什么？

A：今年1-3月，埃安累计销量80308台，同比增长79%，正式迈入规模效应新阶段。

① 首先埃安不惧价格战，春节后通过“新产品+新生态”率先打响新年第一枪。

【新产品】“配置很顶 价格很美”的AION S Plus 70乐享版 售价14.98万元、“11万级超A座驾”的AION Y Younger 售价11.98万元，先后上市，引领油电同价BAT时代；

【新生态】同时，面向全国、全民、全免费的“百站千桩免费充”活动，让2023的能源大战卷出新高度。

因此，埃安实现2月销量迅速重回3万，3月再创新高破4万！稳居新势力领头羊地位！

② 3月31日，埃安不满足于月销破4万，锋芒不敛，乘胜追击，发布埃安2023春夏新品：

2023款AION Y Plus成为第一款将600km续航打入到14万的价格区间段的唯一纯电车型，开启纯电600km续航普及时代；

2023款AION S Plus 无论续航、空间，还是配置，同价位产品力是独一无二的，将更加夯实绝对王者的地位。

③ 埃安开年以来的各个动作，都是品牌持续高价值热销的强大助力，同时也是埃安乘胜追击扩大市场领先优势的表现，更加彰显了埃安实现“年销50万台，冲刺60万”的决心。