上汽奥迪王欢：做豪华品牌中的新势力

新局·新机！2023年4月18日，第二十届上海国际汽车工业展览会在上海国家会展中心举办。现场，上汽奥迪营销事业产品营销高级经理王欢接受了牛车网的高端访谈。具体采访内容如下：

主持人：欢迎您来到我们直播间，按照惯例，您先介绍一下这次车展上汽奥迪带来的车型和营销亮点。

王欢：谢谢。这次上汽奥迪在上海车展发布了首款“纯电豪华SUV” Q5 e-tron的2023年度款。新车在外观上有非常大的变化，最主要的是机甲套装安装了上黑化的LOGO，使整个外观更加运动。在续航里程上，Q5 e-tron四驱车型的续航里程也是从520公里提升到550公里，给大家带来了更好更长久的电动出行体验。

除此之外，我们在上海车展也给大家带来了三款非常特别的车型，包括A7L黑武士车型，也包括Q5 e-tron的黑武士车型，Q6的黑武士的车型，可以说带来了一个“黑武士”家族，让更多有个性化需求的消费者能够彰显自己的一些个性需求。

上汽奥迪营销事业产品营销高级经理 王欢

主持人：刚刚您提到了奥迪Q5 e-tron主要针对续航和配置方面做了调整，我们发现新车现在起步价格是杀进了30万元的关口，大家会认为上汽奥迪是“降价促销”，这种评价您是怎么看待的？

王欢：目前整个汽车市场包括纯电市场竞争是非常激烈的。从上汽奥迪角度来说，推出这样一款入门车型可以让更多人享受到豪华纯电出行的产品，也丰富整个Q5 e-tron家族产品，提供更丰富的产品线给到消费者。

主持人：您觉得这种降价对品牌会有负面影响吗？

王欢：我们其实不是说纯粹降价，而是提供更加优质的一个产品，更加适合消费者的一个产品，让更多人能够享受到纯电出行。

主持人：上汽奥迪入华以来业内也出现了很多声音，包括上汽奥迪是奥迪内部一汽奥迪的补位，以及上汽奥迪产品线更偏向于小众化和中国特供，您如何看待这些说法？

王欢：从上汽奥迪成立以来，我们一直是要做整个中国市场豪华品牌的新势力。两年以来推出了三款非常重磅、可以说整个奥迪国产天花板的车型，A7L是C+级的性能豪华座驾，Q5 e-tron也是奥迪纯电平台豪华SUV的天花板，包括Q6也是整个奥迪家族里面尺寸最大的SUV。

上汽奥迪是遵循了整个奥迪集团“在中国，为中国”的理念，打造创新的产品，这也是上汽奥迪成立之初时，股东方上汽和奥迪给出的两个非常重要的任务，所以我们打造了一个能够符合中国消费者需求的三款重磅产品。

可以说是在中国市场符合中国消费者的需求，洞察中国消费者在未来的消费趋势，以及他们对汽车、对出行的理解和审美，来打造出我们的产品。

主持人：所以上汽奥迪是新势力，而不是传统的合资模式。

王欢：对， “新势力”不仅仅体现在产品上，也体现在营销体系上。我们以用户为中心，线上线下融合，就是“线上+线下”提供全链的出行服务体验，真正把用户放在中心位置，与用户共创品牌、共创产品、共创整个营销。

主持人：这也是现在的趋势。像刚刚提到的这次带来了黑武士家族，现在汽车市场都是年轻化、个性化的，上汽奥迪也开始了全域的运营模式，您跟我们详细介绍一下上汽奥迪在这方面做出的变化？

王欢：刚刚提到了我们是线上线下融合，非常重视、非常关注消费者的感想、反馈，来进一步提升我们的产品、服务，这是非常重要的。所以，这次在车展上面回顾了两年来上汽奥迪整个运营，也邀请了很多现有用户，也包括A7L、Q5 e-tron、Q6车主来到展台共同来分享他们的一些感想，他们用车的一些体验。所以，这次在车展上会看到很多“特殊工作人员”在我们的展台上，其实他们是我们的车主。来到车展以后，可以近距离和我们的车主去探讨产品，去聆听他们对我们产品的一些反馈，他们用车的感想。我们把真正的To C做到了极致。

主持人：跟用户距离越来越近，也会真正知道他们想要什么。

王欢：是的，这就是我们的To C理念。

主持人：对于今年的市场发展，您认为接下来最大的挑战是什么呢？因为一季度真的是跌宕起伏，发生了很多大家意想不到的故事。

王欢：疫情对我们的影响是非常大的，这个品牌也是在疫情中艰难成长起来的。

从上汽奥迪来说，坚持“以用户为中心”，从To B端往To C端转化，所以我们认为坚持走这样一条路。虽然整个市场还是有起伏，但是从我们的角度来说还是坚信整个市场会向上，整个国家也在不断去提升市场的消费力。我们现在看到更多的影院、餐馆已经有很多人。在未来，我们也是看到中国也会继续向上，所以对未来充满信心。

从自身来说，我们还是会坚持直销模式，“以用户为中心”的理念，希望更多消费者能够加入到上汽奥迪的大家庭，与我们一起共创。

主持人：感谢您百忙之中来参与我们的专访，也祝上汽奥迪越来越好。

王欢：谢谢。