极氪科技卞明：对今年14万台销售目标非常有信心

新局·新机！2023年4月18日，第二十届上海国际汽车工业展览会在上海国家会展中心举办。现场极氪智能科技产品营销总监卞明 接受了牛车网的高端访谈。具体采访内容如下：

提问："新局·新机"，欢迎大家来到由牛车网主办的2023年上海车展高端专访栏目，今天我们有幸邀请到了极氪汽车的卞总。卞总好，先和大家打个招呼。

卞明：牛车网各位网友大家早上好，我是来自于极氪智能科技的卞明，非常荣幸今天能在这里跟大家做一个现场的交流。

提问：卞总，我先请问您第一个问题，极氪X刚刚上市，上市后它的初步表现怎么样，以及咱们今年的一个小目标关于这款产品的。

卞明：极氪X，我们是在4月12日的成都上市，定位是新奢全能SUV，我们目标紧凑级豪华市场。大家都知道这个市场长期是被BBA产品所垄断，我们这款产品也是以新的紧凑级豪华产品力标杆位置冲进这个市场获取份额。其实上市也就刚刚过去一周不到的时间，整体订单表现，我们内部是超出预期，是非常非常好的。这款产品，我们对它现在整体销量表现也是非常有信心。

今年极氪对外公布的销售目标14万台，伴随着这款车的上市，我们现在依然非常有信心达成全年的目标是没有任何问题的。

提问：极氪X上市的时候，我也去了，我大概分解一下咱们14万目标的量。极氪X，据我了解应该6月底交付。

卞明：6月份交付。

提问：大约今年有半年时间交付，大概每个月是不是合7000台左右？

卞明：是这样，我们交付数据应该会从6月份逐渐呈现上升的趋势。大家也知道这个市场常年是被BBA这种品牌所垄断。随着我们的进入，我们一定会给这样细分市场、给消费者带来完全不一样体验。具体数字和具体销量实际表现，我相信6月份以及伴随后面几个月持续发出来销量实际战报都会给到大家惊喜。

提问：极氪X这款产品咱们瞄准比较细的用户群体是哪些？比如咱们想要瞄准的竞品又有哪些？

卞明：就如刚刚所讲，我们竞品主要是BBA，他们的紧凑豪华车SUV市场，以及他们的轿车市场。其实这个市场的受众画像是非常明确，其实他们不缺钱，但是他们不需要一台大车，因为家里已经有一台大车了，他们更多需要一台可以给他们出行带来便利，然后给他们带来不同场景需求一款车。有时候他们需要这台车稍微没有那么大，方便他们出行，方便他们去购物，方便他们去上班，方便他们去会客，所以我们主要目标群体是为追求品质生活的都市人群，但是不太想买大车的群体。

提问：咱们极氪品牌现在目前有三款产品，001猎装车，009MPV，X一款紧凑型SUV，这三款产品定位比较有意思。像安总说的，哪怕是细分小的领域，我们也能把这个红海做成蓝海。怎么做成蓝海呢？我记得安总说得非常明确，就是超出用户的期待。这句话，超出用户期待这句话好说，但是做起来很难的。咱们这三款产品定义为什么选择这样一个领域？同时咱们三款产品目标用户群体重叠度有多少或者它的异同有多少？感觉还是蛮有跨度的。

卞明：实际上是这样，极氪产品矩阵聚焦于20万级以上细分市场，面对着不同的人群，满足不同用户多场景的出行需求。极氪X多元智能，满足豪华入门和灵活多变的都市出行。极氪001极致操控，满足30万元极致出行体验。极氪009豪华舒适，50万元以上豪华MPV市场，满足商务出行或家庭多人出行。

发布会上我们开场视频有一句话，我们每到一个市场颠覆一个市场的格局。其实无论极氪001、极氪009，还是极氪X，我们都在坚持把一个品牌做得更豪华的理念。大家可以看到无论极氪001这样猎装豪华轿跑，还是大家觉得理所当然应该做得豪华的极氪009。现在我们在紧凑级豪华车市场，依然可以把豪华车做得非常出色。我们去做豪华方式，不光大家传统理解的通过材料、设计等等方式，我们在极氪X上把整个内部空间做得非常豪华，给不同人不同出行场景方式。大家可以看到其实我们品牌坚持做一件事情，就是给大家带来更好出行体验，我们让大家体验更豪华的出行体验，所以这是我们面对不同用户多场景的出行需求，我们用不同产品、用不同解决方法给大家带来不同出行体验。

提问：我有注意到今年一季度咱们销量还是承压的。当然今年一季度也特别卷，环境大家就摆在这儿。刚才你提到今年咱们目标14万辆，您觉得14万辆销售目标是不是很大？

卞明：肯定是有压力，像我刚刚所讲，随着我们极氪X上市，以及极氪X会在后续开始交付，我们认为这个目标依然还是可以达成。

其实大家可以看到，今年3月份极氪001上做了新一轮调整，这代表着我们品牌向消费者宣布，面对如此卷的市场，我们的应对方法不会打价格战，我们通过产品价值方式让消费者可以享受极氪式豪华、极氪式操控、极氪式安全。大家可以看到百万豪华车才会标配的配置，我们做更多下探和下放。大家可以看到我们把在001上空气悬架下放到ME版，我们将更多运动操控配件下放到YOU版，通过这样方式我们降低消费者购买门槛，通过更好价值来让消费者选购我们的产品。

随着极氪009ME版，140度电池的版本交付，可以说续航里程最长的纯电MPV了，我们后续还会有1032公里极氪001，我们将会在这个月底开始交付。极氪X，我们6月份开始交付。今年下半年还会有新的产品，请网友们可以更多开始期待我们新的产品，我们今年达成14万台销售目标依然非常有信心。

提问：您刚才提到新的产品，比如咱今年新的产品规划，新的产品您能简单透露一下？

卞明：可能我现在暂时没有办法透露太多，我们还在紧锣密鼓准备当中，但是可以告诉大家的是，我们在今年底还会有新产品面向市场，我们在进入新的细分市场，希望再次颠覆细分市场格局。

提问：可以透露这个新的细分市场是哪个市场吗？

卞明：现在不太方便透露。

提问：我还有最后一个问题请教一下您，009发布会和极氪X发布会，我全程参与了、观看了，这个发布会风格有一点独特。

第一个，安总的五个灵魂式拷问，不管009还是极氪X，其实都是的，灵魂式拷问。

第二个，咱们极氪发布会，其实跟传统车企发布会风格完全不一样，比如传统车企发布会风格，可能我会找一个话剧的演员来演一下家庭，来演一个东西，再找一些歌舞表演，最后由老总来发布一下价格。

但是咱们不一样，比如这两场发布会都是超过一个小时，这一个多小时时间都是安总一个人在讲产品，感觉更像是偏科技类发布会，咱们这方面营销策划是怎样的考虑？

卞明：是这样，我们内部把我们发布会叫做极氪式发布会。确实如您刚刚所说，我们确实有非常多产品的亮点，我们还是希望相对于一些表演的方式，我们希望更多让我们消费者可以感知我们产品力，所以这就是为什么我们会选择用大量篇幅介绍我们产品。

一方面，出于我们在营销上一些考虑。

另一方面，更多确实源于我们产品力本身就足够的强，我们需要更多时间来向消费者介绍我们的产品，充分让消费者感受到我们产品的魅力。

我们每进入一个细分市场，这是为什么我们采取灵魂拷问方式。我们更多灵魂拷问是在拷问已有旧格局下面产品为什么没有办法达到消费者的期望、达到消费者希望的使用场景，我们希望更多用灵魂拷问方式来引起行业、引起消费者对现有旧格局一些思考，以及可以让大家感受我们在新的产品加持之下，我们可以给消费者带来新的用车使用场景一些变化。

提问：好，今天采访就到这里，感谢卞总。