微型电动车卖了这么多年，为什么这会宏光MINI EV却火了？

五菱宏光MINI EV像是意料之中又是想象之外地出圈了，而且火地一塌糊涂。上市20天销量破1.5万辆，上市50天销量破3万辆，刚刚过去的9月份，更是月销破2万辆。谁能想到打破特斯拉Model 3国内销量神话的竟然是一台起售2.88万元的小玩意。

它的出圈又让人们重视微型电动车市场。算上灰色地带的老年代步车，微型电动车市场在国内发展了相当一段时间，为何只有五菱宏光MINI EV成了现象级产品，成了时尚圈都在追逐的网红？

价格是破局的根基

先来看一组某网站的投票数据：如果您要购买一辆微型电动车，什么是您决定购买的关键性因素？车辆的价格以62%的投票比例远高于第二选项：续航里程。果然，人民是诚实的，买微车除了体型够微，售价也必须微少才行。

绝对低廉的售价成了五菱宏光MINI EV爆款的基础。2.88万知道什么概念吗？此前微型电动车的几个竞品里，宝骏E100 4.58万起售，奇瑞小蚂蚁5.98万起售，众泰E200 6.99万起售。最便宜的自家表哥宝骏E100都比宏光MINI EV贵了1万7。

这是正规军，咱们再看看杂牌军的行情。老年代步车市场里鱼龙混杂，要找下限产品永无下限，看看还算优等的雷丁电动车，D80纯电入门版车型：2.36万。

欲练此功，必先自宫。显然，五菱宏光MINI EV这次在价格上先革了自己的命。它是可以上牌的最便宜的纯电动车，也是最便宜的乘用车了。这一下子就紧紧地掐住了老年代步车的脖子。

要知道老年代步车这个灰色地带终将走向透明，越来越多的城市对它say no，而没有保障的品质更是一个定时炸弹。这时候来了一个和老年代步车价格相似的正规军，谁会说不香？

或许有人想说这个2.88万的低配版连空调都没有，玩个毛啊？再来看看它的产品配置配比，总共3款车型，除了最低配的轻松款外，还有贵4000元的自在款和再贵6000元的悦享款。中配车型多了全液晶仪表盘和空调，高配车型续航从120km升级到170km。

从最低配到最高配总共1万元的差价，3档配置可选，五菱的产品企划部门还是深谙人心的，三个配置安排地明明白白。低配：我就代个步；中配：我还能享受；高配：我能跑更远。完美解决三个需求层次的消费者。

吃透用车场景，才能做中国的K-CAR

价格是爆款基础，但用车场景的精准定位才是这款车的主要实力。最近很多人拿它类比为中国的K-CAR，其实不无道理。K-CAR作为日本特色产物，就是基于日本市场地少路窄、车位昂贵紧张等现实因素而诞生的。小排量、大空间、低售价让K-CAR成为日本汽车市场最接近交通工具需求的产品。

再来看五菱宏光MINI EV的用车场景，何不是基于中国特色市场下的定制化产物呢？在大城市，停车难、燃油车号牌一牌难求早已不是新鲜事，这也是近年来新能源车销量爆发的一大原因。

一台价位在大家心理预期的微型电动车，仅仅作为一台代步车穿梭于城市中就足够了，这个需求其实消费者一直有，只不过之前的产品都输在了价格没到心理预期。还记得当年的北汽新能源LITE，内外5块屏，帅气又灵动，要不是快10万的售价泼醒了它的颜值粉们，没准就没宏光MINI EV什么事了。

那现在这个价位有合适的了，谁不愿意呢？首先它够小，长宽高仅为2917/1493/1621mm，要是挤一挤，一个车位能停俩。4米2的转弯半径，双向单车道的老城区里，你还在其他车滴滴喇叭的催促下一把一把揉方向盘呢，人家一把直接掉头了。

其次是续航，在非特大型城市里，如果你只用作日常代步，你的活动半径绝不会太大，120KM的续航是完全满足的。如果你的常规路线很长或者在北上广深，170KM也绝对够用。别着急质疑，记住你用这台车的场景，是上下班买菜接送孩子，不是gai溜子。

可能你觉得大城市会对人民的五菱嗤之以鼻，但不好意思，根据官方数据显示，上海是这台车销量最好的城市。可能你觉得在一个不限行不限号的小县城，买个它还不如买个二手的奥拓，然而下沉城市的买家们却跟你算起了经济账。

没有汽油车常规的保养，没有高昂的油价，家里的220V电源就能满足充电需求，精打细算的人只需要选择电费波谷的时候充就好了。

五菱宏光MINI EV爆火还有很重要的一点，就是它不LOW。这个LOW包含几个层面，首先它摆脱了老年代步车给人的粗制滥造的印象，高强度钢构成的车架在安全性上最起码是个合格的汽车，而不是一个弱不禁风的三无产品。

其次它长得不LOW，近两年的微型电动车里面，论颜值唯一能和宏光MINI EV抗衡的我个人认为就是新宝骏E300。其他的或多或少还是原创度、成熟度、美观度上差强人意的。虽然都叫五菱宏光，但它和大哥的区别在于，人们嘴上叫着神车五菱，但仍当你是个货车。

但宏光MINI EV真有人当个潮物来买。星云白、星辉金、星空蓝、星韵粉，四款配色哪款不是少女心爆棚？虽然就是个3万元的玩意，在做工优良的基础上，内饰撞色、大屏、游戏机按键式的踏板各种安排，不管从哪个角度看也不比奔驰的那个smart差。

再加上五菱爸爸6到飞起的营销策略，和潮流购物商城YOHO!、网红奶茶喜茶做联名款车型，成都车展上联合工匠派改装的6x6版本的五菱宏光MINI EV更是燃爆全场。当你看到一台3万块的小车能玩出那么多花样的时候，你会不会心动？

与其说它是合法的老年代步车，倒不如说它成为了一台合格的青年代步车。