对话北京现代：2019年营销规划产品、技术、体验三维发力

流浪地球，牛浪魔都！2019上海车展如期开幕，牛车网现场展台对话北京现代营销策略部部长沈鹏先生，沈鹏表示，只有产品力足够强，全面满足消费者的需求、痛点，甚至在某些技术能够提供给超乎期盼，大众才会买单，从技术导向到产品真的是以消费者为中心。

（北京现代营销策略部部长沈鹏）

采访实录如下：

牛车网：“流浪地球，牛浪魔都！”，各位朋友大家好，欢迎您收看2019上海车展的高端访谈节目。我们本次到访的嘉宾是北京现代营销策略部部长沈鹏先生。沈总，您好，首先给我们网友打个招呼吧。

沈鹏：牛车网的朋友们，大家好。

牛车网：沈总，这次在上海车展中北京现代的豪华阵容有哪些？有哪些精彩的看点？还请您给观众朋友介绍一下。

沈鹏：这次上海车展北京现代带来了13款车型、多项前沿技术展示和互动体验。首先简单介绍一下车型的部分，这次我们有四款新车首发亮相。第一款是广大朋友已经知道的在韩国发布的第十代索纳塔，这款产品会在今年底做上市的发布；第二款产品是我们新ix25换代产品；第三款产品是北京现代首款纯电动SUV车型昂希诺纯电动；第四款产品，同样是一款新能源产品，领动PHEV（全新插电混动车型）。与此同时，我们还有其他的主销车型，比如说在4月13日刚刚上市的第四代胜达。欢迎大家去北京现代的展台去看一下我们的产品，去体验我们新的互动体验设备。

本次北京现代展台整个展区我们划分成四个主题的体验区域。第一个区域我们叫N life高性能展区，这次我们带来了i20 WRC接力车、i30 N TCR、i30纽伯格林、JS N OPTION CAR。这几款赛车都是真正驰骋在赛场参与过赛事的车，而非单纯的展车，大家可以看到真正跑完比赛的赛车的真实状态；第二个区域是Future Life展区，我们称之为未来生活体验区域，在里面会看到我们的电动自行车和电动滑板车，这些都是出现在出行场景中，我们在最后一公里也好，或者在不同的便捷出行，除了汽车还有更多选择；第三个区域是ECO Life新能源展区，在这个板块大家可以看到PHEV混动的车型，还会看到我们的氢燃料电池车NEXO。目前，NEXO已经在韩国和海外市场量产销售，但暂时没有登陆中国市场。除了氢能源动力总成，NEXO同时具备高级别智能驾驶能力，并且它在运转的时候可以帮空间做净化的功能。我们体验区域车前浑浊的空气通过整车的过滤之后，尾气排出是纯净的东西，我们称他为“行走的空气净化器”。所以就会有一个概念，当这个城市我们的氢能源的这种产品达到一定量比例的时候，是可以改善城市的空气质量；最后一个区域就是Connected Life智能互联展区，在这个部分大家可以看到我们跟百度合作的3.0第三代车机系统，它的互联以及语音的识别和车辆行为的这种控制更加丰富和智能化。

今年上海车展北京现代的展台情况大体是这样的。

牛车网：刚才提到的咱们刚刚上市的新款的SUV旗舰车型第四代胜达，到目前为止这款车到店的情况和预售情况是怎么样的呢？咱们北京现代对这款旗舰车型市场车型有着怎么的市场预期？

沈鹏：截止到今天上午我们得到的数据，自4月13日正式上市到今天，第四代胜达在终端预售订单累计已经超过了5000台，我们对这款产品寄予厚望，2019年的销量目标暂定为6万辆，2020年开始，预计将实现10万辆以上的销售成绩。作为北京现代的旗舰车型，通过前期对第四代胜达的试驾和上市发布会到现在对外沟通，主要从三个大的方面来介绍这款产品。

首先，第四代胜达我们称之为“黑科技级别最高最集中的北京现代旗舰”的一款车型，它是全球首款以指纹识别和指纹启动的汽车，这也是将生物特征识别第一次应用到车的解锁和车辆的启动。第四代胜达的生物ID不仅可以开闭车门、启停发动机，同时针对不同ID解锁第四代胜达，车内座椅的位置，空调等都会根据这个ID在你上车的时候调整到预设的状态，这其中包括完备的雷达的系统，多达12种安全控制，用智能化为用户的日常行车提供便利条件。

值得一提的是，在第四代胜达车型上配备了三款亮点功能。

第一我们称之为后排乘客提醒。随着出行场景的变化，我们有时接着电话下车，把孩子、宠物忘在了车里。有了提醒乘客功能，将会针对在后排的孩子、宠物进行遗忘提醒，车辆会发出警报，与此同时通过手机APP发信息提醒车内还有遗忘的东西。

第二，我们独特功能就是乘客下车警示系统。因为我们发现在路况越来越复杂的情况下，自行车、摩托车、电动自行车与汽车经常在一个道路环境下同时行驶。当你不注意的时候突然打开车门，前面也好后面也好，就会出现一些碰撞和其它事件。有了这个功能，就在你开门的一瞬间，后排侧方雷达会去扫描有没有行人，有没有自行车，有没有其他的汽车。如果发现有靠近的刚才提到的移动问题，会给出警示，现在请不要打开门。其识别距离大概是后侧方50米范围，完全可以确保开门时的道路安全。

还有一个功能是后侧方影像的提醒功能。当你在变道或者换道的时候，只要你启动转向灯的功能，向左打一下，它在左侧的后摄像头和侧摄像头就会启动，把影像投到仪表盘中间。提醒你后侧方的状态是什么，根据你转向灯的操作，会把你左右的影像显示到屏幕上，消除驾驶员视野盲区，进一步提升了车辆的行驶安全性。

作为一款面向于家庭用户的SUV车型，第四代胜达的空间是我们值得去称赞的。4930mm的车长，2865mm的轴距，在同级别产品里面做到了全面的空间布局。因为面向于家庭，特别是为了针对二孩，以及爷爷奶奶，爸爸妈妈，一家人同时出行的场景，进行空间优化与便利性保证。因此，为方便孩子和老人方便进入第三排座椅，第四代胜达的第二排座椅具有一键放倒的功能，为用户提供一个开阔的上车空间。

与此同时，为了方便前排的操作，第三排的座椅是带防夹功能的，用户只需要在屏幕上操作，你说打开、折叠就可以自动完成。这对于女性用户来讲更加方便，不需要手动放倒，智能又方便。

第三点，我们此次在第四代胜达上运用的全新的动力总成。2.0T的发动机加上8AT变速箱，这是在北京现代产品中首次运用到最新的动力总程系统。从平顺性、经济性以及变速箱响应的积极程度上来讲，又上了一个台阶。所以这款车从科技方面、空间方面以及动力操控方面作为一款旗舰车型当之无愧。

牛车网：听完您对第四代胜达的介绍，感觉这个车未来一定会有很大的受众。不管从安全、科技、便捷性，相信一定会销售出很好的业绩。这对于咱们全年86万台的销售目标，除了有第四代胜达还是不够的，想知道北京现代将采取哪些措施完成这个目标。

沈鹏：从2019年整体营销规划上来讲，我们会从三个维度发力。第一是当之无愧的产品，比较产品力为王。随着目前消费者越来越成熟，也伴随着整个消费市场的升级，只有产品力足够强，全面满足消费者的需求、痛点，甚至在某些技术能够提供给超乎期盼，大众才会买单，从技术导向到产品真的是以消费者为中心。

既然说到产品，事实上，2019年和2020年都是北京现代的产品年。其中，在2019年北京现代将会推出8款新的车型，其中有3款全新车型，第四代胜达是在今年上市和发布的第一款车型，在第三季度我们会上市我们的新ix25换代产品，四季度的时候会推出第十代索纳塔，也是在轿车产品的旗舰产品。3款新能源产品中，我们将推出2款纯电产品和一款MPV混动产品，同时还有2款车型的改款车型。2020年的新车型相比2019年还会有增加，所以产品是我们现在加强和努力的方向。

第二个方向就是我们的技术。好的产品力需要有更先进更超越自己的技术和价值。我们主要在高性能方面通过前期上市的车型又做了加强，在新能源方面刚才介绍了在混动车型和纯电车型都会有新车型的发布，同时又强化智能化的装备。

我们在今年下半年发布的车型里面就会用到百度3.0系统，这套系统非常强大，与此同时在雷达系统里面再强化安全、便捷，甚至如何解放消费者的疲劳，如何有条件的解放双手和双脚，让出行变成更便捷的出行方式。

第三点就是给消费者带来全新体验。在品牌营销上，北京现代的品牌营销在2019年将会更多强调跟消费者之间的体验。通过广告的形式给消费者传递品牌形象是一个方面，更重要的一点，是需要让消费者近距离的去体验产品，体验技术，亲身感受品牌带来的非凡魅力。因此，我们将在今年6月份开始，在全国范围内选择30个城市做30场现代日的线下活动。与此同时销售网络的开发会更偏向于城镇四五线城市做一些下沉动作，主要这三个大的方面。

牛车网：谢谢沈总。

沈鹏：不客气。

（文/牛车网产经 吴春铭）