旧车原价置换4008，东风标致大力促销遭质疑

PSA在国际市场节节攀升，但旗下标致品牌在中国却是节节败退。不复往日盛况的东风标致对市场打出了一记重拳，发起以旧换新的置换活动来抓住将要流失的一部分老客户，这种大力促销的模式瞬间引起外界激烈讨论。

3月5日，有东风标致4S店发出“寻找狮王”的活动，表示在2011年1月1日-2015年12月31日购买301/307/308/408/2008车型的车主可凭旧车发票置换4008精英版及以上版本，而没有原始发票的车辆只能享受正常置换政策。本次置换活动不包括公牌车、运营车、火烧车、水泡车以及发生重大事故车辆。

就该活动具体细节，牛车网于3月6日采访了东风标致官方和旗下4S店，从中得知该活动为东风标致厂家发起，目前4S店均已知晓并着手实施，虽为全国性活动，但置换仅可在车辆购买地进行。

（置换政策）

牛车网了解到，不同时间段购买的不同车型，置换的标准是不一样的。2011至2015年购买的车，是以时间远近来计算置换回购折扣的。其中2015年1月1日-2015年12月31日购买的车型，均可享受100%原值置换。以408为例，2011年到2015年，置换回购折扣依次为70%、75%、82%、90%、100%。 

（网友讨论）

值得注意的是，该活动并不能与4S店的优惠政策同享。现今4008高低配车型在各地区4S店均有3万左右的优惠，而在置换活动中，4008将以新车上市价为标准。也就是说，假如客户自己将408等老车卖掉，用卖车的费用加上4S店给出的优惠，剩下所掏的费用与置换活动中所要掏的费用几乎相等。

（东风标致置换活动案例）

4008为东风标致于2016年11月上市的一款SUV，官方售价18.57-27.37万 ，自上市以来，哪怕鲜少有大幅度优惠，但也一直是东风标致SUV阵营里的销量翘楚，尤其到了2017年下半年，其风头甚至盖过了2017年6月上市的5008。

（4008、5008、3008、2008销量对比图）

当下中国SUV市场火爆，可东风标致将2017年定为“SUV年”仍然无法力挽狂澜。根据全国乘联会发布的数据，标致2017全年销量为263604辆，年环比下降25%。回溯东风标致卖得最好的2015年，其销量为40.6万辆。

为改变现状早日回归赛道，东风标致将2018年定义为“口碑激活年”, 从品牌、产品、终端三个层面实现全面激活，在满足用户需求的同时，保障经销商利益。这也意味着，东风标致此次发起的“寻找狮王”活动，是“口碑激活年”打出的第一记重拳。

然而，对于该活动，消费者却是评价不一，形成两方言论。一方从品牌吸引力的角度出发，表示东风标致这样做既可以牢牢抓住老客户，还可以替老客户节约购车成本；另一方认为羊毛出在羊身上，4008市场价正在下跌，东风标致该活动并未给客户优惠多少，反而容易让不明就里的老客户失去选择新车的机会。

“寻找狮王”活动到5月31日结束，当下并看不出该活动成效几何。只是东风标致行此举，无疑打压了欲购买和已经购买5008用户的积极性，这款上市没多久的新车，本就因价格与配置原因被外界质疑为“4008的衍生版”，如今东风标致再出重拳，销量不佳的5008绝地求生机率还有多大？

（文/徐梦雅）