访谈：东风雪铁龙饶杰，将汽车卖场打造成汽车生活场

8月25日下午，在成都车展媒体日当天，含牛车网在内的十余家媒体群访了东风雪铁龙品牌部总经理饶杰。针对东风雪铁龙SUV天逸车型的推出，饶杰为外界解读了东风雪铁龙当下与未来要行之路。

 “东风雪铁龙不仅仅是打造一个汽车卖场，而是一个汽车生活场。“饶杰对牛车网如是说到。

（饶杰）

 “一步到位”定价策略

成都车展上，SUV天逸的预售价随之公布，15.37万元的起售价不仅显得诚意满满，同时也打破了法系车整体价格居高不下的固有印象，着实让外界惊喜和疑惑一番，而饶杰用了“一步到位”四个字解释此次定价背后的原委。 

对于SUV天逸此次定价策略，饶杰表示，定价依据了细分市场的调查，17到19万是C+级SUV主销市场价格区间，所以东风雪铁龙会参考这个定价区间，但可以看到SUV天逸相比竞品，定价   定价非常有诚意，因为东风雪铁龙还参考了终端成交价，于是决定采取“一步到位”的策略。

SUV天逸共推出4个级别6款车型，并且配置丰富，而15.37万元的预售价更是强化了该车优势。在极高的性价比面前，饶杰透露，“保守地说近期东风雪铁龙不可能有促销出现，因为我们这次拿出了最大的诚意。”

众所周知，新车的预售价往往是高于正式售价的，这也就意味着SUV天逸在9月15日上市时，起售价还将有下探空间。

从汽车卖场到汽车生活场

 “舒适感”是东风雪铁龙的强项，也是其价值追求的一个方向。在与饶杰的对话中，牛车网发现，东风雪铁龙除了在SUV天逸车型率先使用PHC自适应液压稳定技术，于软性层面，也在慢慢颠覆自己，让汽车从卖场变成极具温情的汽车生活场。

今年是东风雪铁龙品牌25周年，步入花信年华的东风雪铁龙也显得生气勃勃。饶杰向牛车网介绍，东风雪铁龙致力从“新品牌、新产品、新网络”三个维度三箭齐发，来刷新品牌形象：

于品牌，更加注重用户体验感。东风雪铁龙希望能够把客户请到车内让他们驾驶，不管是五公里的短途驾驶或者是一两百公里的深度试乘试驾，目的是充分展示产品的舒适性、安全性，包括一些科技的装备。“这样的体验式的营销，试乘试驾是未来主要的线下活动。” 饶杰强调。

于产品，东风雪铁龙新产品、新技术的市场投放速度越来越快。仅仅在今年，就推出三款产品，如已经上市的2017款全新爱丽舍和第三代C5。此次雪铁龙全球核心产品战略下的全新中高级SUV天逸，已经确定9月15日正式上市。更多的产品选择，满足不同用户的人不同需求

于网络，2017年开始，遵循雪铁龙全球统一的全新形象标准，东风雪铁龙对自己的终端网络进行升级，提升展厅的硬件设施和服务能力，以满足未来全球化产品的投放需要和用户体验的需求。 目前，全国首家品牌形象店已经在安徽落成。

此外，饶杰还透露，东风雪铁龙还将优化售后板块，让汽车卖场不再冷冰冰化：“今年我们在售后还会做一个健康管家的项目，对已经保有的客户像人一样做一个体检，保证用户的车最好的运行状态和最安全的运行状态。所以我们希望在这几个方面做一些基础的工作。”

蓄势待发的SUV

当日成都大雨，但并没有浇灭饶杰对SUV产品的看好。

面对SUV进入白热化的竞争阶段，东风雪铁龙早年的盛况渐渐不再。饶杰也自知进入SUV市场晚了一步导致先发制人的时机错失，但并未自轻。

“ 尽管我们进入SUV市场比较晚，但后来进入者必需要有一些后发的优势才能后来居上。正因为我们对消费者的需求洞察更清楚，所以我们的SUV天逸与现售的细分市场上其他产品就有了很大的区别。无论是独特设计、越级配置以及类似PHC‘黑科技’都具有较大的优势，所以，我们强调这是最美、最舒适的SUV。”饶杰将内心想法和盘托出。

此外，饶杰表示明年东风雪铁龙会有一款SUV国产，但该车的体量感会小一些。“但是这款产品和天逸SUV一样，也是非常有魅力的产品，今年在欧洲上市，这样到明年年底我们就有三款SUV的布局。”

 随着SUV天逸预售以及明年加入的SUV新产品，这些前所未有的战略举措，让东风雪铁龙在SUV市场蓄势待发。