做不好销售还不学 不如回家卖红薯

编者按：一个好的销售不是逼迫客户，只有了解客户心理需求的销售才是好的销售。但是，有很多销售员经常是用尽了浑身解数，最终发现客户对自己的话根本不感兴趣。不仅如此，客户还会因为你的喋喋不休而烦躁不安。当你提出下次再见面时，竟然被客户直接拒绝了。

事实上，只有当销售员表现得得体大方，在感情上又能与客户产生共鸣时，才能让客户接受你，并接受你的产品。如果做不到，那就得靠边儿站了，客户可没时间陪你磨牙。作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。

1.为客户设置一个订购时限，以增加紧迫感

有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。

案例：

客户：“你的东西我比较感兴趣，但是我最近太忙，等过段时间再说，好吧！”

销售员：“没关系的陈总，您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限，过了后天，您就不能享受到8折的优惠了。”客户一听，心里自然就不会有“以后再买”的想法了。

2.标出上涨价格

每一位客户都想拿到价格最低的订单，但是如果销售员告诉客户，10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调，如果现在不买的话，以后价格就会越来越贵。如此一来，客户自然愿意在涨价之前购买商品。

切记，这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨价，他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。

3.向客户提供免费的礼品

有一则广告是这样打的：“买房子，送家具。”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的，但确实吸引了不少去选房子的客户。在北京中关村的大卖场里，经常有买一台电脑就可以获赠一台免费的打印机的活动。

作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然，要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户感觉你的产品很廉价，最终你是得不到订单的。

4.给客户一个购买的理由

有一位年轻的销售员去跑业务，客户问他：“我为什么要买你的产品？”

销售员不好意思地说：“因为我觉得您需要我们的产品。”

客户说：“谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。”

销售员顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”

客户接着说：“好我就要买吗？你怎么知道适合我？你了解我吗？”销售员无语了。

说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是销售员的问题了。销售员每次出现在客户面前时，请给他准备好2~3个购买的理由。

比如：“这款产品是限量版的，您如果现在不买的话，以后就买不到了。对您来说，这是一种损失。”“购买了我们的产品，可以为您公司每个月节约10%的运营成本。如果您不用我们的产品的话，对您来说就是一笔很大的损失。”“看您的表情就知道您很喜欢它，既然喜欢就买下来慢慢欣赏好了。”这是为促使他尽快签单做准备。

5.让客户知道，购买你产品的人很多

我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。在心理学上，从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，思维、判断和行为方式都符合多数人的一种行为。正因为从众心理在作怪，才使得被从众的人失去了独立的判断和独立的思考。

如果单从会意上理解的话，从众就是两个人跟着三个人走。人们都有从众心理，如果你告诉你的客户，你的产品有很多人都在购买，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。

----------------------------------

回复“生活”可以查看

《你所不知道的汽车销售真实生活》

回复“免检”可以查看

《你又会错意了，私家车6年内免检政策其实是这样的》

回复“客户”可以查看

《销售们，我是买过3辆车的客户，让我告诉你应该怎么谈价格！》

回复“底裤”可以查看

《日子不好过，经销商抢着脱底裤》

回复“公务员”可以查看

《车商们准备好 一大批公务员和二手车来了》

回复“自燃”可以查看

《汽车自燃有前兆，了解这些可救命》

回复“小苹果”可以查看

《神曲根本停不下来，《小苹果》已经被4S店玩坏了！》

回复“销量”可以查看

《上半年全国轿车/SUV/MPV销量排行》

回复“京东”可以查看

《美孚声明：京东商城卖假机油》

回复“蓝老板”可以查看

《蓝老板，员工喊你回来发工资！》

回复“扛不住”可以查看

《扛不住了！雪铁龙4S店老板又1个跑路》

回复“保险”可以查看

《车险哪些必须买哪些不必买？》

回复“通缉”可以查看

《最大胆汽销员卷款千万被通缉》

回复“跑路”可以查看

《奔驰4S店销售携2千万购车款跑路？》

回复“真怪”可以查看

《国人买车十大怪，国产车咱偏不爱》

回复“帮主”可以查看

《丐帮帮主教你卖汽车》

回复“不好过”可以查看

掐指一算，经销商的日子会越来越不好过

回复“话术”可以查看

《汽销话术实战：引导客户说竞品坏话》

回复“美女专员”可以查看