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90后看老总|广汽三菱杜志坚:大姑娘小媳妇靠边站,我才是微商

小才才·2017-06-30 16:21
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在广汽工作22年,广汽三菱副总经理杜志坚寻觅出了一个销售的致胜法宝,学名:数字化营销。听起来高大上,但它的俗名却妇孺皆知——发微信朋友圈。

2013年7月,杜志坚刚从广汽本田调入广汽三菱一个月后,带头搞了一次秒杀团购的活动。配合着新劲炫的图片以及秒杀的流程和入口,杜志坚发出了一条微信朋友圈:“到广三,管销售。搞活动,盼援手!帮转发,给亲友。上上网,动动手。先秒杀,后团购!新劲炫,跟你走!”

朴素无华的语言和直截了当的宣传果然带来了丰硕成果,新劲炫最终成交量1400多台。杜志坚心里乐开了花,但随即开始自我反思:“说到微信,我们之前利用的不是很多。最近我们也发现微信已经可以超越微博,成为更受欢迎的通讯方式。所以广汽三菱已经开始运作官方微信,马上就要推出。”

于是,“数字化营销”一出,杜志坚就玩上了瘾,对微信朋友圈报以非凡的热情,刷屏的爱好更是一发不可收拾。如果赶上新品上市,杜志坚每天转发3-4篇文章、图片更是家常便饭,简直比那些做微商的大姑娘小媳妇还专业。

没办法,刷微信既是工作也是乐趣,毕竟,自己之前培养的无数兴趣爱好都已经渐行渐远了,现如今,只有“便携式”的微信才是真爱。

10岁那年,杜志坚读了人生中第一本小说:《三国演义》,用他的话来说:“里面的智慧、韬略、情义给我很深的体会。”之后,杜志坚发展了自己性格中感性的一面,培养了十余种兴趣爱好:“书法我很喜欢,篆刻、摄影也都喜欢;说到运动,游泳、乒乓球、高尔夫、钓鱼、围棋我都喜欢;考古也很神往,比如古玉那些。我最希望去的地方是西安的秦始皇陵,不是现在的兵马俑,让我死前去看看,就真能闭眼了……”

想来玩这些兴趣爱好的时间并不比去一次西安少吧,只能说汽车高管的内心宝宝们实在不懂~~

现如今,杜志坚却直言压力山大:“忙得只剩下了工作”,只能把“爱好藏在心里”。然而,他对“诗和远方”的期待却一直躁动着。

在今年6月10日广汽三菱欧蓝德2.0L荣耀版上市发布会上,同样作为营销的一环,广汽三菱将一位驾驶欧蓝德“环游世界”的女士请上台,当主持人开玩笑地问台下观众是否有人愿意跟这位女士一起寻找诗和远方时,前排有了果断举手,在被主持人点名后兴冲冲跑上台,他就是杜志坚~~想来,他在微信上肯定又热情宣传了这次活动。

一转眼,杜志坚在广汽三菱度过了4年光景,而他独家的“数字化营销”却屡立奇功,今年上半年的业绩走势芝麻开花,杜志坚一谈销量也是乐得合不拢嘴,倾力向经销商推广这个制胜宝典。想来,杜志坚以后考核经销商的问题将不再限于销量,还要兼具微商气质和数字化精神:“这位经销商同志,会不会freestyle不重要,重要的是,你真的了解数字化营销的真谛吗?”

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