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与一汽丰田牵手的那一刻,姜君终于找到了自己在一汽蛰伏32年的意义所在。从此以后,姜君曝光度高了,跑活动更频繁了,侃侃而谈时更从容了了,开怀大笑时也更放得开了。
为什么呢?因为他终于找到真爱了。
1982年从吉林工业大学刚毕业,姜君就投入了一汽的队伍。先后担任一汽吉林的焊接工人、车间主任、分厂厂长。1996年转战一汽金杯,生产、技术、规划一手抓。随后,又分别在一汽哈轻、一汽红塔任职,一路升至一汽通用执行副总裁。
But,虽然算得上是一路绿灯,但姜君负责的大多为商用车板块,在火爆的乘用车领域一直默默无闻,日子过的相当平淡。看着曾经不相上下的同事都身居高位,在镜头前滔滔不绝,想必姜君心里也五味杂陈。
然而2014年3月,在一汽默默无闻了32年之后,姜君终于以“老将新兵”的身份崭露头角,正式担任一汽丰田销售公司总经理,接棒丰田的“小型车”战略,走到了众人聚焦的前台。在镁光灯直照下,身为东北人的豪爽和善谈有了用武之地,姜君从没发现自己如此能言善辩,他洞悉媒体所关心的问题并且一一作答,特别是聊到“销量预期”这个经典话题时,姜君都会十分兴奋地跟别人分享自己的小目标:“一汽丰田从来不追求销量……我们2020年的销量目标是突破一百万辆。”
之所以定下百万目标,是因为姜君对丰田的热爱先入为主,他相信丰田可以在中国所向披靡,就像从前那样。
“我还得王婆卖瓜,卡罗拉是全球单一品牌销量第一,4400万辆的销量,没有哪一个品牌能够比拟。”这是2017年上海车展时,姜君对记者说的一番话。当时他眼神坚定、语言铿锵,好像要碾压所有质疑的人。
但从2011年开始,丰田曾连续几年在中国市场呈下滑式发展。在姜君接手后,一汽丰田最困难的时期经销商亏损面也接近50%。
好在,能用钱解决的问题都不是问题,一直务实的姜君全面转战营销。就像荣放的转型一样,姜君从“暖男变型男,从内敛变张扬”。在2015年年度经销商大会上,一汽丰田向经销商发放总额为12.4亿元的收益补贴方案,马上,一切声讨都随风而去了。
之后,姜君带领一汽丰田在营销之路上马不停蹄,打破千篇一路的上市发布,反将流行的劲歌热舞、直播、网红、VR搬到前台,让保守的日系品牌年轻化,自己也迎来了人生的“第二春”。
工作之余,姜君也开始走出自己刻板的“前半生”:“我们团队的平均年龄是33岁,有80后也有90后。我和他们朝夕相处,有时候晚上一起喝点啤酒,擼个肉串,这都让我觉得很开心。”确实开心,想必在喝酒撸串的时候,身边也是少不了剥蒜小妹~
年过半百,姜君终于在一汽丰田这里实现了事业的“第二春”;但反过来,从销量上来看,姜君能否推动一汽丰田在中国市场迎来“第二春”呢?恐怕这不是只通过花样百出的营销手腕就能实现的。
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