【牛财经】算盘一响，黄金万两：“抠厂”理想喜提“最靓”财报？

理想汽车最新财报显示，三季度实现营收77.8亿元，同比上涨209.7%，环比上涨54.3%；净亏损进一步收窄至2150万元，为“蔚小理”同期最低亏损。此外，理想汽车的车辆毛利率与现金储备均迎来新高，分别为21.1%和488.3亿元。

不论营收还是净利，理想三季度都拿出了超预期表现。在后续的财报会议中，分析师们也是一片喝彩。问答之间，绕不开的依旧是销量指引、产能、毛利和未来产品投放节奏。

销量

被问及明年有何销量期待时，理想汽车联合创始人沈亚楠直呼“时机不对”。

刚刚才熬过毫米波雷达短缺危机，博世ESP供应影响或将持续到明年一季度……总之，供应链的压力让沈亚楠没办法再像春季发布会后那样，喊出“9月目标销量破万”。

不过，从三季报给出的四季度交付指引来看，理想ONE 11、12月交付量连续破万时大概率事件——四季度的交付指引为30000-32000辆，已知10月交付量为7649辆，那么接下来两个月的月均销量会在11175-12176辆之间。

新品、订单和产能

众所周知，理想汽车CEO兼董事长李想在今年初的内部信中锚定了2025年销量超过160万辆的目标。Flag也好，打鸡血也罢，要实现年销160万辆，产品布局和产能是最外显的第一道关卡。

此前盛传的将于10月发布的第二款车X01已然失约，后续传言称这款全尺寸SUV将于明年4月亮相、三季度正式发售。在本次财报会议上，沈亚楠也对此做出解答称，X01将于明年二季度正式推出，三季度进行交付。

而纯电车型则是按计划于2023年下半年正式发布。

订单层面，沈亚楠也坦言，毫米波雷达供应短缺问题缓解后，11月不会再出现实际交付量两倍于订单量的局面。同时，由于当前订单交付周期仍有6-8周，并且电池涨价对增程式车型的实际影响并不大，理想ONE的价格依旧会维持稳定——不会年底降价促销，也不会涨价平衡成本。

此外，沈亚楠还透露，常州工厂现在的实际月产能已经达到14000台，但是受芯片限制，并未完全得到释放；预计今年春节后，芯片短缺会有所缓解，届时月产能会爬升到15000台。

北京工厂已于10月开工，预计2023年投入运营。理想汽车表示，这将是未来纯电产品的制造基地。

到2023年，北京工厂和常州工厂的标准产能会达到50万辆，两班制下，整体产能则可达70万辆。

毛利与研发

三季度车辆毛利率为21.1%、整体毛利率达到23.3%，2021款理想ONE的上量和“抠厂”的成本控制，让理想的三季报格外“漂亮”。

作为对比，同期梅赛德斯-奔驰乘用车和厢式货车的毛利率为21.32%；宝马集团汽车板块的毛利率为17.57%；蔚来三季度整车毛利率则从二季度的20.3%跌至18%。

纵观这些上市车企，似乎只有特斯拉26.6%的综合毛利率和30.5%的车辆毛利率，能够与之一战。

今年年初，蔚来创始人李斌谈到自家毛利率时，坦言20%是健康的状态，再往上并不会有更大提升，因此长期毛利率将锁定在25%。

无独有偶，理想汽车首席财务官李铁也提到，理想ONE最终毛利率会控制在25%，但是受制于供应链和成本压力，达成速度比去年预期要更慢一些。

说到毛利率，整场会议几乎都是“潜水”状态的李想终于发声：“长期还是会坚持一个比较健康的毛利率。如果一个企业长期只有个位数的毛利率，那么（这个企业）只能做产品方面的研发，并不能在更深的技术层面投入更多研发费用”。

一个有意思的点是，在此李想的类比对象是前几代硬件科技企业。虽然新势力确实都乐衷于称自己为科技公司，但李想如此明确地框定理想的内涵似乎尚算首次。

李想认为：“（相比于前几代硬件科技企业）我们的毛利率不过高也不过低，能够保证我们长期投入10个点以上的研发费用，用于产品以外的技术研发投入，这是我们这一代硬件科技企业很重要的使命和责任”。

概言之，长期健康的毛利率才会有长期稳定的技术研发投入。

从今年的研发费用投入来看，李想确实疯狂补足此前落下的课以及践行宏观层面的使命——今年前三季度，研发费用占营业收入的比例分别为14.37%、12.96%和11.42%；前三季度累计研发费用也已是去年全年累计研发支出的近两倍。

与在自动驾驶等技术领域蒙眼狂奔的小鹏相比，理想稳定保持的10个点上下显得克制而精巧。

何小鹏要探索出行边界，李想要稳稳践行车和家理念，道不同罢了。即便是即将在12月推送的2021款理想ONE NOA辅助驾驶系统，首席技术官王凯首先强调的也依旧是用户体验、安全等感性层面的修辞，其次才是超百万公里的累计训练里程等数据。

财报会议的最后，有分析师问及三季度大涨的销售、管理等行政费用（10.2亿元，同比增长198.07%，环比上涨22.11%），沈亚楠解释称，主要源于销售网络建设。未来随着销量规模的提升，这部分支出占比将进一步缩减至10%以下——务实、把每一分钱都用在刀刃上，一如这份“漂亮”的三季报留给众人的印象。

接下来，李想如何把每款产品都做成爆款？尚未亮剑的智能化成色几何？增程、纯电如何平稳过渡？如此种种，都是问题，都值得期待。