王伟伟：从渠道到用户，构建欧拉价值生态

新国潮，“芯”势力。2021年11月19日，第十九届广州国际汽车展览会在广州琶洲广交会展馆举办。现场，长城汽车欧拉品牌CMO接受了牛车网的高端访谈。

提问：欧拉开设了第一个品牌直营体验中心，欧拉的渠道建设模式、成果及未来规划是怎样的？

王伟伟：相对于其他新势力品牌，依托长城大量的渠道铺货，欧拉具有先天优势。目前，欧拉的终端销售店面已经超过200家，这是很多品牌5年甚至10年都达不到的。

与此同时，欧拉的渠道模式也在持续创新，比如，位于万达广场的“北京欧拉体验空间”就是新零售战略的重要一环。欧拉直营模式下的体验空间提供一站式购车服务，将复杂流程简单化、便捷化。用户只需要通过欧拉ORA微信小程序，即可实现线上车辆配置、合同签署、车款支付等一系列购车操作，完全透明化交付。此外，用户还可以通过小程序随时随地查询车辆排产、整备、交付等状态，关于购车的各种信息，均可“一手掌控”。

同时，品牌直销模式下可实现“线上订购+线下体验”，拉近了品牌与用户之间的距离，让用户的真实需求得到了及时反馈，为欧拉的产品打造、服务打磨，提供了可参考的重要依据，更为提升用户全程愉悦体验，提供了充分可能。

除了线下，欧拉积极开拓线上直播渠道，包括618、双11包括未来的双12等，都将进行全网直播。欧拉的直播带货，既是一个销售动作，也是一个公共事件。每一次的直播都是 “厂家+百家经销商+千名销售顾问”全员统一行动，线上线下，合力聚集流量，在明星+高管的直播间，带领全国经销商完成引流和转化。

提问：继在上海车展开启“公主宠爱计划”以来，欧拉这一次联合创业邦开启“公主宠爱计划——女性创享官加速营”。欧拉为什么要打造这次行动？背后的意义和未来的规划是什么？

王伟伟：欧拉爱女性，不仅是喊口号而已，更把爱落实到了具体行动中。这次联合创业邦打造的成长加速营，是为所有敢于创造、突破自我的独立女性提供一个平台，让她们散发能量，在与优秀创投人的交流中，建立互助的女性创业网络，让更多用户被看到，获得更好的事业机遇。这也是欧拉“她商业模式”的一个全新探索，让用户和欧拉共同成长，共同蜕变。

本次加速营持续到2022年3月份，一共设有四期，入选加速营的用户将与其他20-30位优秀女性创投人一起学习，深入企业交流，还有可能获得投资机会。可以说这次与创业邦联合发起的加速营，是除了欧拉闺蜜团以外，打造的另外一个高级精英俱乐部。如果用户欢迎这样的行动，我们会继续发起。欧拉未来也会一直致力于扶植女性成长，从生活、事业延伸到女性所需的每一个层面。

提问：今年3月，欧拉定位“更爱女性的汽车品牌”，在营销层面也受到行业、用户的广泛关注，如何总结欧拉2021年的营销模式和打法？

王伟伟：作为“更爱女人的汽车品牌”，欧拉其实更懂女人的爱。2021年，欧拉汽车从共情、共创、共享等三大维度，打造欧拉“爱的多面体”品牌人设。

首先说共情，今年，我们两个月就打造一次共情事件。为年轻人打气助威，我们联合20多个潮牌发起“每个flag都是大事件”；面对直男太多，女性深受其难的困境，我们发起“拿什么拯救你，我的直男”话题事件，打造直男吐槽小会、直男拯救手册、直男文化衫等，教直男学会爱、懂得爱；十一假期，我们发起“假如假期欺骗了你”事件，告诉在假期里深受加班、带娃、堵车等困扰的女性，如何从中解脱……这样的例子比比皆是。双月一次的共情事件，打造敬爱、情爱、友爱等品牌人设，实现用户情感共鸣；

其次说共创，我们联动广大喵粉、冰希黎，打造“欧拉好物研究所”，更打通了征集、评选、生产、销售、分成等共创、共赢的链条，打造了覆盖产品创意、制作、售卖的全周期链路，开启了品牌生态的新起点。如今，好物研究所已经进行到了第二期，反响强烈。于此同时，我们的“全球青年共创计划”也进行到了第三季，这一次，我们焕新玩法，联动了花瓣网、全球色彩权威潘通，共创欧拉粉，吸引了一大堆优秀的作品和创意，可以说“欧拉粉”的推出就是和广大喵粉共创的结果。总之，我们在发动全民，共创更爱女人的汽车品牌。

最后说共享，欧拉始终致力于融入一个个圈层盛会，比如，今年7月的chinajoy，欧拉联动汉口二厂、猫王音响、阿狸等共同打造“喵星次元城”，宠爱动漫、音乐、甜萌等每一个次元。当然，也包括联动中国第一大女子马拉松-甜蜜跑，打造女性半马盛会等；联动多位明星艺人，开展系列直播带货等等。总之，欧拉不做保温瓶营销，坚决深入各个圈层，共享欧拉品牌价值成果。