胥德智：汲取年轻人生活方式和想象力，为长安马自达带来更多灵感

你好，上海！2021年4月19日，第十九届上海国际汽车工业展览会在上海国家会展中心举办。现场，长安马自达汽车销售分公司市场部副总监 胥德智接受了牛车网的高端访谈。具体采访内容如下：   

主持人：您好，欢迎光临靠谱的汽车牛人平台——牛车网，这里是“你好，上海”车展直播间，首先我们来聊聊牛车网网友最关心的问题，长安马自达展台有哪些看点？

胥德智：这次我们长安马自达的展台在上海车展的5.1号馆04展台，本届车展，马自达品牌采用了独特的展台设计理念。大家可以看到，没有发布会舞台，整体呈现出开放、包容、自由的设计空间，带给参观者愉悦、轻松的体验和感受，这种设计与马自达品牌所倡导的：节能环保、人马一体愉悦驾感、极简的减法美学设计理念、放松的空间质感以及艺术品位感一脉相承；全新2021款次世代MAZDA3昂克赛拉、MAZDA CX-5全新黑骑士、MAZDA CX-30EV三款全新车型参展，彰显长马品牌践行对国内市场用户承诺、持续焕新的产品竞争力。

全新2021款次世代MAZDA3昂克赛拉与用户需求共创，在安全、科技、舒适性三大方面全面升级，加量不加价；

MAZDA CX-5全新黑骑士和耀夜特装以惊艳的黑化元素设计，辅以安全性能的提升，将带给广大都市家庭全新的时尚之选、实力之选；

MAZDA CX-30 EV首次在中国市场亮相，作为长安马自达第一款纯电SUV，它将展示、传递马自达品牌在新能源领域的产品设计理念，在纯电动力领域实现与燃油车相同的「人马一体」驾乘愉悦感受。

主持人：本届车展，长安马自达推出了MAZDA CX-5全新黑骑士和耀夜特装。马自达对这两款车型的设计倾注了哪些内涵？和目前在售的CX-5车型相比，这两款车型有哪些独特价值？  

胥德智：我们前天上市的MAZDA CX-5全新黑骑士售价20.18万元-23.58万元。以更高的配置，更具竞争力的价格，回馈广大粉丝的支持与热爱；以设计的「惊艳」感和对乘客的「骑士守护」感作为新品主题；作为注重「人马一体」驾控乐趣的品牌，骑士与马儿之间的心有灵犀、骑士本身所映射出的忠诚、可靠、守护、安全感是CX-5全新黑骑士向用户传达的感性内涵；新增3款——2.0L两驱智尊型黑骑士、2.5L两驱智尊型黑骑士、2.5L四驱智尊型黑骑士；新增在CX-30身上使用的大受欢迎的颜色——极境灰；炭黑蜂巢饰板、精致红色缝线；与普通车型相比，黑骑士拥有：亮黑行李架、亮黑后视镜、亮黑标识之翼、亮黑轮毂；新增i-ACTIVSENSE马自达智能安全辅助系统，提升用户用车的安心感；提供智能配置选装：远程启动、远程控温，感应电动尾门等。

7月31日前，所有购买MAZDA CX-5全系车型的用户，将限时升级为「耀夜特装」，包括全新耀夜中网、全新耀夜前唇镀铬条、全新耀夜运动侧裙、全新耀夜双边单出尾喉，以及无线充电功能，让拥车生活更加炫酷非凡。

同时，我们MAZDA CX-5全系标配：优雅、精致、强悍，“减法美学”的运用；以面来呈现车辆的光影变幻之美，前脸设计独具深邃感；新增铂钢灰、水晶魂动红色；简约、典雅，大量水平和直线元素，使视觉集中，抬头显示信息投射在前风挡，营造“理想驾姿”。大量软质材料包裹；40项专项提升，包括双层玻璃、改善隔音材质，增加板材厚度等，单车NVH改善成本超过1000元；创驰蓝天底盘与创驰蓝天发动机，线性流畅的动力，精心调教的底盘，出色的响应能力。GVC加速度矢量控制系统，实时调整 发动机扭矩输出，使四个轮胎对地面的压力达到最佳化，实现车辆转向性能和稳定性的高层次兼容。降低疲劳感，减少身体摇晃幅度，行驶更加安全。视野改善、坐姿改善、操作改善。智能主动安全辅助系统，比如盲点监测、车道偏离警示、自适应巡航、中高低速主动刹车。“创驰蓝天车身”直线化、连续化、环闭式车身结构，前保险杠采用同级别最高的1800Pa高强度钢材。美国IIHS*1（道路安全保险协会）授予的“2020 Top Safety Pick+”顶级安全评价。

主持人：本次车展次世代马自达3昂克赛拉展出了2021款车型，这个新车型有哪些升级变化点？针对购车用户又有哪些销售的政策？

胥德智：为满足广大粉丝、用户不断提升的用车需求，基于用户反馈，全新2021款次世代MAZDA3昂克赛拉秉持「产品共创」理念，进行了价值全维升级，并且加量不加价，主要集中在下面三大板块上——安全驾驶升级（旗舰车型）：新增——高灵敏前驻车雷达、360度全景影像驻车辅助系统、FCTA前方横向来车预警系统、CTS巡航模式智能行车系、SBS-R智能倒车刹车辅助系统、SBS-RC智能候车盲区刹车辅助系统。全系新增——LED大灯自动开闭系统、感应雨刷、换挡拨片；科技驾驶升级——远程启动、远程控温、无线充电、语音控制自动寻车。

当然，我们2021款次世代MAZDA3 昂克赛拉外观全面采用“魂动”设计2.0，将东方美学意识中的“减法美学”运用于汽车设计之中，以极简、留白的艺术手法和大量水平基调元素的运用，创造出凛然、舒展的新生优雅造型，设计美感全面超越同级别车型；内饰质感・静音质感・触摸质感三个方面；以驾驶者为中轴的完全对称的理想驾舱，层次分明，布局合理，用料考究(软性材质/高级真皮）；通过平台的革新化工艺，次世代MAZDA3昂克赛拉通过减少门板孔隙、地板双墙隔音技术、车身专利减震模块的运用，整车NVH表现超越同级，静音质感十分出色；以0.01mm的单位力求车内的旋钮以及按键的操作一致感，带给驾乘者的细腻舒适感。

诞生于马自达全新世代整车平台，搭载了全新世代SKYACTIV-VEHICLE ARCHITECTURE（简称SKY-VA）创驰蓝天车辆构造技术，配合马自达专利技术SEB蝶形仿生后悬结构，以全新的视角重新审视车辆架构的整体连携性能，让驾驶者在驾驶过程中，重现步行姿态中的人体平衡机能，享受更高次元的人马一体无压力愉悦驾乘。

针对2021款次世代MAZDA3 昂克赛拉，我们带来的销售政策也是诚意满满 ：1元超低首付，多元化尾款方案，36期0利率金融方案，日供低至30元起；至高5500元置换补贴；欢迎大家前往4S店试驾体验。

主持人：女性群体一直是汽车消费群体的重要力量，我们可以看到从豪华品牌到中国的品牌都在努力的讨好女性用户，对于长安马自达品牌来说女性用户的占比是多少？车型又有哪些适合女性的价值卖点？

胥德智：女性用户是长安马自达百万用户群体中重要的一部分。以MAZDA CX-30为例，销售数据显示，女性用户占比超过40%，真正印证了「巾帼能顶半边天」。

在产品设计上，从时尚极富高级感的外观设计、到易上手的「人马一体」操控，以及诸多人性化的产品设计细节，全新世代车型展示出对女性用户的友好度，以MAZDA CX-30为例——基于「魂动2.0」设计美学打造，映照天地的穹影之美和跑旅SUV的跨界时尚气质，独有的「水晶魂动红」匠涂漆面，成为时尚女郎的出街首选；紧凑型的车身尺寸和2655mm的同级最长轴距，带来充裕空间同时，又能从容应对购物中心拥堵的路况和紧张的停车位，对热衷逛街约会的女性车主格外友好；430L-1432L（后排座椅放倒）的大容量后备箱，805mm的深度、1020mm的宽度不仅能够装下购物「战利品」，还能轻松收纳一台大尺寸婴儿车；“无压力驾驶座舱”设计，任何身高、身材的驾驶者，都能找到适合自己的“理想驾姿”，高挑美女和娇小姑娘都能在舒适自然的坐姿下驾驶车辆；精准、轻盈的转向调教，和以驾驶者为中心的对称环抱式布局，所有操控单元布局均围绕驾驶者展开，让驾驶娴熟者更加得心应手，为车技生疏者减轻焦虑压力，“很好开”MAZDA CX-30，所有女性车主都能“开得好”.

主持人：2021年，95后、00后的Z世代已逐步成为汽车消费市场的主力，可以看到，各大品牌都在积极拥抱、讨好Z世代群体。对于以驾控乐趣见长的马自达品牌来说，在营销方面，我们将如何俘获Z世代？    

胥德智：年轻用户是马自达比较多的用户群体，如何跟他们做到更深情感的连接，我们是从这几个方面做的准备和工作。基于年轻化的产品群（全新世代产品双子、CX-5黑骑士），在品牌和产品价值力传播上，更加注重Z世代喜爱的媒介平台，如抖音、小红书、视频号等，充分利用短视频短平快的传播优势，让更多年轻用户认知、了解马自达品牌。

今年3月起，长安马自达开启了「2021马上播」栏目，打造「长马美研所」自有直播平台，在企业内部培育网红主播，截止4月15日，已开展直播33场，收视人数累计突破350万人，从售前到售后，直播选题涵盖用户拥车生活的全场景；

今年，依托「悦马星空」悦创平台，我们将开展「价值传递」（青苗计划）行动，走进全国高校，传递百年马自达的工匠精神和技术创新精神；在此过程中，我们也将汲取他们年轻化、多元化的生活方式和天马行空的想象力，为我们品牌发展带来更多灵感。

5月份，长安马自达将举办第5届粉丝盛典。以用户、粉丝为参与主体的粉丝盛典已成为长安马自达标志性的粉丝营销实践范例。以粉丝盛典为平台，搭建起用户和主机厂零距离沟通的渠道，近距离倾听用户，拥抱用户。  

主持人：非常感谢胥总今天来到咱们的直播间，谢谢！