捷豹路虎发布全球财年销量 中国销量回暖

日前，从捷豹路虎官方了解到，捷豹路虎在2019/20财年，全球累计销量达508659台。全球汽车市场目前遭受疫情冲击，整体车市处于下滑趋势，在中国市场，捷豹路虎销售方面已出现明显回暖迹象。据官方数据显示，捷豹路虎在华3月销量相较于2月提升超7倍，单月展厅客流量与订单数量也均得到明显提升。

在华6个月连续双位数增长

捷豹路虎能够在华销量回暖的关键，离不开扎实的体系力和积极的市场应对机制。捷豹路虎全球董事、捷豹路虎中国总裁潘庆表示：“过去的一年，对于捷豹路虎来说，充满挑战。2019年上半年，以经销商盈利能力、品牌建设、创新产品力等五方面为重点，捷豹路虎夯实基础，实现了在华销量连续六个月双位数同比增长。”

2019年初，捷豹路虎通过主动调整目标、库存系数的优化、商务政策的正向引导、以及多次频繁与经销商合作伙伴的透明化沟通等举措，从而稳定局面，并实现了经销商网络的扭亏为盈。

进入2020年，一场突如其来的疫情让车市压力倍增，随着在华疫情状况的稳定，汽车市场正在逐步回暖。疫情发生之初，捷豹路虎中国便推出11项针对经销商的商务及防疫支持举措，加强与经销商伙伴的互助合作关系，包括为员工提供防疫物资、取消单月考核、给予库存补贴、为展厅启动全面线上营销培训等多个领域的支持，不仅获得经销商的认可，同时缓解了经销商合作伙伴的商务运营压力，目前，捷豹路虎在华经销商已基本全网恢复运营。

随着捷豹路虎坚持品牌建设与产品力提升的双投入，其市场增速也在恢复。3月捷豹路虎中国在华销售情况呈明显回暖，相较2月，提升超过7倍，逐渐步入正轨。 “目前我们的首要任务是，在保障员工及经销商伙伴健康安全的前提下，实现有序复工，为未来运营恢复打下扎实基础。对于汽车行业的进一步恢复，我们充满信心。”潘庆表示。

营销变革——线上直播

市场销量的增长离不开创新营销变革，考虑到疫情期间市场恢复的特殊性，捷豹路虎在中国迅速采取了全新的营销手法，布局线上营销，着眼于消费市场的年轻化需求，通过快速布局“捷豹路虎旗舰微店”、“捷豹路虎天猫旗舰店”、“捷豹路虎官方商城”三大官方渠道，为消费者提供全方位的购车咨询指导。

今年2月以来，捷豹路虎与经销商一同每周开近650场线上直播，迎来了近千万消费者的观看。3月中，捷豹路虎举办了一场长达30小时的全新路虎发现运动版网络上市发布会，而 “路虎中国”直播间最高互动人数高达5万人，通过发现家族三十年来的故事之旅，打造了一场与众不同的发布会盛宴，开创了市场营销电商平台先河。

30小时的超长直播，不仅提升了捷豹路虎的品牌关注度，同时让消费者了解了新的产品，感触即达，打造出完整的“品牌-用户-流量-转化”的新营销生态模式。

应对疫情驰援抗“疫”一线

在疫情防控的当下，捷豹路虎每一步变革和创新都彰显着人文关怀，在国内疫情爆发之际，捷豹路虎中国及奇瑞捷豹路虎共同捐资800万元支援新型冠状病毒肺炎疫情防控，在应对新型冠状病毒疫情防控过程中，捷豹路虎部署全球车队支持应急响应合作伙伴，捐赠1000件医用防护服给抗疫一线医护人员，从英国调配10万枚口罩，分发给全国240多家经销店一线员工等举措，以行动支持卫生防疫工作。最近，捷豹路虎还利用自身CAD设计能力，为英国一线的医务工作者制作防护面罩。目前该面罩已经获得英国国家医疗服务体系(NHS)许可并投入生产使用

2020年是捷豹路虎入华第十年，也是捷豹路虎在华发展全新篇章的开端。面对新冠疫情冲击，捷豹品牌和路虎品牌应对挑战始终保持良好的发展态势。未来捷豹路虎将对品牌和产品提升持续投入，与经销商伙伴共克时艰，共同构建“双赢、双增长”的发展模式，为中国消费者带来极致的产品体验。