牛车网 精华 多维度整合营销 看长城汽车2019年的“攻守道”

多维度整合营销 看长城汽车2019年的“攻守道”

幸福大牛牛 发表于 牛车网 2020.01.19 14:20

我国火爆的汽车市场经过了之前的井喷式爆发,现如今已经进入了平稳期,残酷的竞争日益激烈,各大汽车厂商都在卯足了劲抢夺更大的市场份额。埋头苦干、深挖钻研产品的同时,各种脑洞大开的营销手段也成为了厂家们的发力点。营销是刺激销量、提升企业形象的强力催化剂,一场成功的营销案例甚至可以让一个多年来不温不火的品牌、产品瞬间爆红。在各家厂商都极力寻求突破的时候,2019年长城汽车凭借着多项成功的营销举措上演了一场精彩的武侠大片“攻守道”。

何为“攻守道”?“攻”乃开疆破土、树立标榜;“守”为不忘初心、巩固基础。长城汽车及旗下四个品牌—哈弗、WEY、欧拉、长城皮卡之所以能够在逆势下创造辉煌,这场攻的漂亮、守的精彩的营销大战功不可没。

攻之有道

1、赋予品牌使命感 高瞻远瞩看未来

品牌对于汽车行业来说算是命根子,国外那些成功的百年品牌无一例外都有着辉煌的品牌故事。长城汽车旗下高端SUV品牌WEY从创立之处就将品牌宣传放到了重要的位置,像许多国外品牌一样,WEY的命名方式就使用了长城汽车董事长魏建军的姓氏,这个开端就极具代表意义,同时也说明了每一位长城人要把WEY品牌做大做强的决心。

伟大的品牌天生就被赋予使命感。WEY品牌聚焦中国的航天事业,以企业自身优势与中国航天首次联手打造“联合技术创新中心”,双方就合作技术领域、中心的组织架构,以及在后续工作的职责和分工展开探讨和推进,标志着中国航天与中国汽车两个科技密集型行业的强强合作迈出了实质性一步。

WEY与中国航天将今年进行海上发射的验证火箭命名为“CZ-11 WEY”号,这也是长征系列运载火箭首次与企业品牌联合命名。

与中国航天的合作绝不是简单的冠名,而是双方均看中了对方的优势所在。汽车工业与航空航天工业有机地结合,取长补短,共同为我国能够跻身制造强国之林添一份助力。除了助力“CZ-11 WEY”号火箭成功升空之外,双方还将共创联合技术创新中心,实现包括质量体系与试验、自动驾驶技术、新材料应用以及氢能源领域的“四大融合”,共同推进智造技术的自主研发与应用。从这个层面来看,WEY助力中国航天事业腾飞的同时,还汲取了中国顶尖技术的精髓,将“一次性把事情做对,一次性把事情做好”的质量管控体系、顶尖且精确的自动驾驶技术融入到更贴近于百姓生活的交通工具中。

而氢能源技术的融合无疑是让长城汽车有了开拓未来市场的先机,要知道在此之前长城汽车已经成立涉足于氢能源的公司,已拥有独立的氢能源研发体系,包括燃料电池、电堆、氢罐等技术成果,并已在保定建成氢实验中心。而此次的合作,凭借火箭氢氧发动机的技术优势,可为汽车新能源研发带来支持,为将来的新能源时代提供有利的技术保障。

2、让技术融入汽车 让科技融入生活

“科技是第一生产力”,长城汽车始终坚持贯彻以科学技术为主旨。创新研发、不断提升产品力为原则,为消费者打造高品质自主品牌汽车。近些年,长城汽车旗下各品牌车型在初级自动驾驶、主动安全、车联网等方面均展现出了巨大的科技成果,成为为数不多让老百姓买得起、用的爽的中国汽车品牌。

长城汽车在保定长城汽车试验场成功举办了2019智慧工厂半程马拉松,让每一位参与活动中的人深刻感知投资超过300亿的工厂有多么庞大,“冲、焊、涂、总”四大工艺车间之中隐藏着多少高精尖的自动化设备。而且之后一个月,长城汽车作为协办方成功助力拥有机器人界“奥林匹克”美誉的世界机器人大赛。长城汽车正在用自身的实际行动向外界宣告,其是一家有着极强技术研发能力并且注重技术人员培养的中国汽车企业。

3、为产品赋予生命 用责任与担当树立口碑

现在的人们都特别喜欢将自家的爱车比作家庭中一分子,由此可见,汽车对于中国老百姓来说是多么的重要,他们将更多的情感注入到自己的汽车身上。长城汽车显然早就发现了这一点。最初大为成功的哈弗H6,长城汽车就将其形象树立为勤勤恳恳、坚韧不拔。而随着品牌形象的提升,长城汽车更加希望旗下的车型能够有一个全新的人设。

长城汽车倾情助力国庆“黄金档”电影《中国机长》,影片中的主人公形象硬朗、自身操作实例过硬,并且在危难当中临危不乱、有勇有谋,这充分体现了主人公强大的责任感。而长城系列的城市SUV和皮卡都与影片主人公特性不谋而合。长城汽车凭借安全、可靠得到了消费者的一致认可,家庭中能够拥有一台长城汽车,生活中就多了一份踏实与安心!

4、一板一眼的长城汽车其实也很“潮” 新能源品牌欧拉跨界玩出新花样

汽车与二次元会擦出怎样的火花?欧拉就通过实际行动解答了这个疑问。欧拉作为2019年China Joy官方汽车合作品牌,在全球数字娱乐领域火爆的秀场第17届China Joy E5馆举办漫展首秀发布了旗下动漫形象IP“欧拉酱”,并携新一代电动小车欧拉R1青春版亮相。长城汽车看到了未来新能源汽车的主力消费群体都会集中在90后甚至00后。用他们最喜欢的方式相交流,让更多的90后00后喜爱上欧拉这个年轻的品牌,长城汽车的营销功不可没。在欧拉品牌上的更多投入,我们也可以看到长城汽车在确保传统燃油车稳固销量的同时对于新能源市场的全面布局。目前欧拉品牌的新能源汽车已经在部分区域市场中有所斩获。

守亦有道

1、不忘初心 坚守品牌形象

长城汽车最早被老百姓关注,我印象中就是那台大名鼎鼎的哈弗H5。大梁车身、皮实耐造,网上流传着太多越野爱好者们开着哈弗H5与众多高档越野车同场竞技的画面。所以以性能起家的长城汽车自然不会忘本,连续五年参加越野爱好者的盛会-阿拉善英雄会。

长城汽车每年都坚持为车主打造不一样的体验。从首届打造“最大沙漠车辙画”,到2018年邀约流量女星吉克隽逸、《真正男子汉》王威亲临现场,都激发了广大车主的共鸣。在英雄会的现场,长城汽车实力展现了自身科技、创新、自信、年轻、开放、向上的特质。时代在变,产品不断更新迭代,长城汽车始终不忘初心,打造一款坚固耐用的汽车是长城人一辈子要坚守的信念。

2、围绕用户出发 做好消费者口碑

俗话说“酒香不怕巷子深”,用户对产品的口碑与评价是消费者对于产品认可与否的关键因素,也正是由于这一点,使得长城汽车在这些年的发展中积累了数以百万计的优质用户群体。

2019年长城汽车首家品牌体验中心开业。体验中心完全打破了用户对于传统4S店的感受,在这里我们能够了解长城汽车的历史故事、喝上一杯热咖啡、享受不一样的生活方式,来一场篮球赛,或者三五好友畅谈工作、人生。长城汽车就是要为用户诠释这种向上的生活方式,汽车不再是冷冰冰的钢铁,它实际上是全新生活的重要载体,为精彩的人生注入活力,从而赢得消费者的口碑,也是长城汽车渠道战略升级的具体举措。

写在最后:

在逆势中的竞争将会变得愈发激烈。长城汽车在2019年以产品+营销的双剑合璧在车市“寒冬”中找到了突破口,实现了销量和品牌上的新突破。步子要迈得大、步子还要迈得稳,这就是长城汽车的“攻守道”。

相关标签: WEY 哈弗 欧拉
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