牛车网 精华 海兰不懂车:汽车史上最魔性广告有多大张力?

海兰不懂车:汽车史上最魔性广告有多大张力?

天下第一大美女 发表于 牛车网 2019.12.02 19:48

2019年最后一个月的第一天,神州终于出手了,走的仍是特立独行的路子。

宝沃汽车的一则大喊“好贵”的广告刷新了汽车营销人的认知,这也是牛大妈入汽车行业二十年来见过的最魔性汽车广告。大家先吃块瓜欣赏下:

哈哈哈哈哈哈(此处用00后超过六个哈的方式爆笑数声)!

虽然“好东西贵”是一个人人心知肚明的普遍性知识点,但基于社会主义核心价值观,极少有人有勇气把它大声喊出来,特别是用广而告之的方式。二十年来,中国汽车广告四大关键词一直是“鲜花美景”、“靓女俊男”、“家庭和美”、“动力澎湃”,上至百万豪车,下至A0小车稍有出其外者,直到宝沃喊出这声“好贵”,晴天霹雳一样,打在了大家头上。一些人在发蒙,一些人在嘲笑,一些人在思考。

作为汽车圈为数不多的学了七年哲学的思考女,牛大妈肯定选后者。

自2019年年初神州集团入住宝沃之后,和旗下瑞幸咖啡激情澎湃,一浪高过一浪的传播不同,宝沃汽车相对低调。这种低调的背后,宝沃整体销量在跨越式增长,全年销量达到6万辆已经没有悬念。这个销量已经达到了宝沃销售历史上的最高峰,在整体车市大幅度退坡的情况下,宝沃逆市增长幅度逼近100%。而且,当然,这种销量背后,离不开神州租车的坚强后盾,但和吉利的曹操专车,红旗的出行公司一样,一手是出行公司,一手是整车上,已经成为汽车行业比较流行的销售模式。左右手互倒不是问题,问题是能够从左右手互倒中真正获利,在这一点上,被不少汽车媒体怼过的神州集团掌门人陆正耀无疑是大赢家。

在多数汽车媒体没有特别关注的领域,陆正耀的神州系千亿资金布局正在展开,传统的出行业务稳中有生,瑞幸咖啡的股价扶摇直上,神州优车也是小鹏汽车的重要股东。野心勃勃、不走寻常路的神州自然不会止步。智能制造工厂参观是第一步,选择《长安十二时辰》之后大火的雷佳音代言是发声的第二步,双十一线上秒杀营销是第三步。但直到喊出这一声“好贵“,真正让人疯狂的神州式营销打法才初露端倪。

百度文案上有很多神州式营销方式的教案,总结一下,自黑起步+逆流直上,一直是神州式营销的套路,惊人的是,这种“打脸式”营销神奇而有疗效。最有名的是2015年神州专车一役,众多明星举牌黑Uber和错字营销,让本来已经基本被人遗忘的神州专车迅速引发广泛关注,成为互联网营销战役中的经典一幕。

用这种呐喊的方式道出“好贵“,心机boy宝沃骨子里想表述的,自然是”好而不贵“,来自德国的血统,让宝沃汽车有扎实的底盘基础,有国车之光的底子。十五秒的短视频,前央视主持人郎永淳雄厚的声音,说车虎哥满满的抖音范儿,最大程度上迎合了当下大体量的传播的潮流和阅读习惯。当大量广告受众被号召起来,搜索这款”好贵“的车到底是什么?宝沃自然不贵,那么就剩下了”好“。和当年被洗脑的”送礼就送脑白金“一样,只要密度足够,这则逆向思维、强悍男中音发出的魔性广告具有超乎想象的记忆点和洗脑能力。就像当年的神州专车一样,宝沃汽车正在骂声中赢得关注。这种关注是否转化成购买欲望,宝沃在2019年销量大翻身之后,2020年能否再次翻番,的确还需要市场再次检验,但从声量上来讲,宝沃这一轮营销已经妥妥地在收割了。

惯性思维是最需要打破的思维,它可以毁掉一个人,毁掉一个企业。也许我们传统汽车人缺少的,只是宝沃汽车这种打破惯性思维的勇气。“打破“一直是陆正耀的专长,各位传统汽车企业的营销老大应该醒醒了,也许你们正在遭遇高阶玩家的降维打击。

相关标签: 宝沃汽车
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