对话林肯中国市场营销副总林恺音：解读航海家命名

     牛车网：我们一young，我们不一样，各位牛车网网友大家好。欢迎收看2018广州车展现场的高端访谈栏目。今天我们请到的是林肯汽车的林恺音林总。你好。

林肯中国市场营销副总经理林恺音

    林恺音：你好。各位牛车网的朋友大家好，我是林肯市场部的林恺音。老师好。

    牛车网：你好。首先请林总介绍一下昨天晚上咱们大气磅礴的活动，大概新车的情况。

    林恺音：昨天我们很开心在今年广州车展也上市了我们林肯的两台车型，第一个是我们MKC全新的一个改款，第二个是我们一个中大型豪华SUV航海家的发布。这是一个蛮重要的我们的一个产品的活动。大家可以注意到，首先跟大家简单介绍一下航海家。其实航海家是我们第一台全新以中文命名的一个中大型豪华SUV。大家可以注意到，我们现在采用全新的林肯新式格栅，这是我们家族性的一个语言。同时它其实是从我们现在MKX升级改款的一个全新的产品。它除了在外观上升级之外，同时它也是我们现在同级车型当中唯一2.7TV6，然后还带着8速自动挡动力的一个升级。同时我们也为中国消费者在整个智能的科技跟安全的科技上面也有一个很大的提升。这是我们林肯车型里面第一个导入Co-Pilot360智能助驾系统，所以它让我们的消费者在安全的科技上面，还有在整个驾驶辅助的科技上面能够为大家带来更便利、更贴心的一个体验。

    另外讲到MKC，其实它自2014年上市以来就一直受到我们很多消费者的欢迎，这一次我们也带来了一个新的改款，大家也可以注意到，我们也是一个全新的一个家族前脸的隔扇，也应用到我们的MKC上面，同时我们也为MKC带来更多在年轻人喜欢的在智联车联的科技上面带来一个提升，所以我们有带来车内4G的WIFI，同时在一些安全的科技上面我们也有一个提升。

    牛车网：昨天航海家那个车型我也看了，定价咱们也有一个预售价格。

    林恺音：对。

    牛车网：咱们对于这款车型界定的一个人群是什么样？

    林恺音：当然航海家其实我们昨天也公布了预售价42万起，其实我们发现这个目标消费族群他们多数已经结婚了，可能有很好的家庭，家里也有小孩了，可是他们还在整个奋斗前进的路上。所以其实我们希望通过航海家，我们讲它是一个全能的中大型的一个豪华SUV，因为我们新这群消费者他们其实在生活中要扮演很多不同的角色，他可能是别人的领导，他可能是一个爸爸，他可能也是别人的儿子，我们希望通过这台车能够实现他生活中很多不同不同的需求。所以像我刚才讲的，要外观有外观，还有动力，还可以让你从容不迫的驾驶，同时也有足够的空间可以满足他不管是载朋友、载家人的一个需求。

    牛车网：对，还有丰富的配置。

    林恺音：对。

    牛车网：昨天晚上我写稿件的时候，我就看那个配置，不管是安全还是舒适性配置，还是像什么静谧整个配置，我觉得还是非常丰富的。

    林恺音：谢谢张老师。其实我们这次也开始提出静谧之旅设计的理念。其实静谧之旅对林肯来说它不是一个全新的概念，早在2016年我们上市林肯大陆的时候，其实我们有提出一个静谧的豪华。静谧之旅其实是在这样的概念上面我们在做一个演进，在做一个优化。它的意思，其实我们通过很多消费者的调研发现到，其实现在生活人非常地忙碌，每天都要扮演不同的角色，有很多的工作。有时候大家会想要忽然静一下。但是这个静其实不代表完全“葛优躺”的这种。静其实是让你有时候在中间停下休息一下，有更好的一个动力，能够再前进，再出发。我们希望我们的车子，林肯的产品能够给消费者有这样的一个动力，让你坐在车子里面，这是属于你自己的空间，你可以自己休息喘气，去思考，给自己更多的一个动力。

    牛车网：在白天繁忙之后有那么自己的一个小空间能够待一会儿。

    林恺音：对的。我们怎么样达到静谧之旅呢？其实大家可以看到，我们在产品的设计上会使用很多的水平线的线条，因为其实大家可以看到，你面向大海的时候，那种面对海平面的感觉其实是给你很放松的。所以我们把这样的一个概念希望能够引入我们车室内的设计，同时不论是在车内材质的使用上面，还有我们在静音的处理上面我们都是下了很多工夫，希望能够把静谧之旅的东西体现在产品上面，然后可以让大家有更好的一个动力能够再前进，再出发。

    牛车网：对。像昨天毛总也介绍了整个林肯的历史，非常悠久的历史。那么这款车型命名跟历史有什么联系的地方吗？

    林恺音：大家可以发现，其实我们这次有一个新的命名，大家如果有发现的话，我们两个旗舰产品领航员跟林肯大陆，其实都是用一个命名的方式来做我们的产品，其实我们有发现到这样的命名方式其实蛮受消费者的喜欢。其实它对像我们这样一个很有底蕴的品牌来说也是很有意义的。所以我们开始从 Nautilus开始，我们也希望采取新的命名方式。Nautilus它其实是源自于拉丁文，拉丁文其实是水手的意思。其实大家就可以发现，我们接下来新的命名会是一种旅程，希望我们的车子是各位每位消费者在人生旅程中一个很好的伙伴，很好的一个朋友，所以我们命名Nautilus，中文叫航海家。希望在你的生活当中可以给大家一个很好的方向，一起走向一个人生的旅程。

    牛车网：这款车型在市场上中大型级别，在那边定义它的整个销售的表现会是怎样的？

    林恺音：当然我们很有信心。其实对于我们来说，我们不太会做很多的一个销售的预测。因为对于我们来说，我们要把产品做好，我们要把林肯之前一直说的林肯之道的服务理念落实清楚。同时搭配着我们很好的接下来一步一步的产品计划跟网络计划，我们知道我们的品牌其实是可以很稳固成长的。如果说我们把这些东西都做到位的话，对我们来说销售自然而然就会很稳固了。所以我们还是很有信心的。

    牛车网：对，因为在这个级别其实竞争还是很激烈的。

    林恺音：对的。

    牛车网：消费者在选择的时候，您刚才也讲到了林肯车型很多的一些优点，包括它的大排量、包括它的配置，包括它新的设计理念，其中您觉得最亮眼的地方是什么？

    林恺音：我觉得对航海家这台车来说，我刚刚有提到，它其实是同级别车型唯一的2.7双涡轮增压带V6的，它其实可以提供很好很好的动力。随着我们这次变速箱的升级，我们相信在整个动态的表现上面能够让消费者有更好的一个驾驶的体验。同时其实我们在这台车的静谧性上面我们其实也下了非常非常多的工夫，我们在整个玻璃前后都做了一个夹层的处理，还有我们在轮胎底盘上面我们都加了一个特殊的材质，因为对于我们来说，豪华其实不只是一些黑科技的炫耀，同时你在里面要给人家一种很安静、只有属于你自己的空间。所以对于我们来说，静谧性也是非常重要的。当然还有刚刚提到的科技的这个东西，我们希望说不是一些很华丽的黑科技，但是我们希望是一些实用的、人性化的科技。所以像我们刚刚讲的智能助驾360，希望让大家可以在使用车上面更安心，然后能够更无忧无虑的载着家人或者是在自己的使用上面。

    牛车网：昨天上市的当款车对于中国市场的消费者有没有一些特别的设置？

    林恺音：这边要特别提到，这是我们中国独有的，我们有一个新风跟重车新风系统，它其实概念是说你车子重车的状况之下，它每两个小时会自动换气，或者说你解锁的时候，你一上车的时候，我们也会马上换气，因为我们都知道中国消费者对于空气品质的要求是比较高的，所以其实我们当初在整个跟北美总部团队在设计的时候，有考虑到这一点，所以这个是我们这次为中国市场特别设计的一个配置。也就是让大家每一次在使用车的时候确保车内是一个很清新的，让大家每一趟旅程都有一个很清新的开始。

    牛车网：这个是说车停在那儿也会自动换气？

    林恺音：是的，每两小时会自动换气一次，你解锁的时候，因为我们现在有钥匙，你一靠近车子，一解锁的时候，它也会马上换气。所以会确保你车室内整个空气是很清新的。

    牛车网：这个功能很适合中国消费者。

    林恺音：对。这个是我们中国才独有的。当然还有一些小的地方，我们为中国消费者，我们刚刚有提到大家对于车室内安静的需求也是更高的。所以我们在静谧性上面做了很多的优化跟改进。大家如果有机会试驾的话，不论是航海家或者是我们的MKC，还有我们其他的产品，大家应该可以感受到，除了很舒适，其实在车室内的安静也是蛮好的。

    牛车网：最后我们再简单聊一下MKC。MKC从您刚才提到的2014年上市以来，它的定位可能比航海家要年轻，要时尚。

    林恺音：是。

    牛车网：新款上市以后，它整个群体，包括它的受众是一个怎样的情况？

    林恺音：当然，MKC作为我们产品阵线来说它是我们比较入门级的一个SUV。所以我们其实在2014年上市以来，发现它其实受到主要是25到35岁族群的欢迎，蛮多人选择他们的。可是我们也了解到近几年来的年轻人，虽然他们在购买豪华车的时候，当然豪华还是很重要的，可是他们也会注意这台车能不能体现他的个性，还有它的整个配置是不是实用的，它的性价比是不是好的。所以大家可以发现，我们这次提出一个左右风潮的概念，因为我们发现到其实现在的年轻人他们很想要追求自己的一个风格，他们觉得说我不要跟别人开一样的街车，我希望我走我自己的路，但是又可以代表我们自己的品位。随着我们这次MKC有一个全新的外观的升级，我们觉得这个是很符合现在年轻人的一个想法跟需求，所以我们提出了一个左右风潮的概念，我不随波逐流，我有我自己的道路，我有我自己的风格。所以我们这次很开心，有跟我们两位音乐合伙人袁娅维跟周汤豪来一起为我们林肯MKC打造一个专属的MV跟主題曲。其实也是希望通过这样的方式让更多的年轻人能够认识林肯这个品牌，其实我们是可以在他们的生活中可以让他们彰显他们自己的个性、自己的品位。

    牛车网：其实通过活动能够看出来，在两款车型的表演上，航海家是比较优雅的这种舞蹈，MKC是非常年轻的说唱这种跳舞，两个车型定位还是不一样的。

    林恺音：是的。所以我们希望通过MKC能够扩大，让更多的年轻人消费者能够认识我们这个品牌。

    牛车网：谢谢林总作客。

    林恺音：谢谢你。谢谢各位。