对话北京汽车王艾强：绅宝D50引领北京汽车进入2.0AI时代

11月16日，2018广州车展如期开幕，牛车网现场展台对话北京汽车销售有限公司公关传播高级经理王艾强，王艾强表示，从去年全新绅宝D50上市以来进入到了2.0时代即AI时代，本次车展我们带来了2.0AI时代开山之作全新绅宝D50。

牛车网：我们一young，我们不一样，各位牛车网网友大家好，欢迎您收看2018广州车展现场的高端访谈节目，现在我们请到的嘉宾是北京汽车销售有限公司公关传播高级经理王艾强。王经理你好，首先请您跟我们网友打个招呼。

北京汽车销售有限公司公关传播高级经理王艾强

王艾强：牛车网的各位网友大家好，欢迎大家来到广州车展北京汽车展台，位于1.2馆。

牛车网：首先请您介绍一下咱们北京汽车此次参展的车型？

王艾强：北京汽车在这次广州车展上总共展出了6款车型，基本上涵盖了我们北京越野车品牌和绅宝品牌的主力车型。

北京品牌旗下有三款车型参展，分别是2018款的北京(BJ)20，是一款定位于全能型都市SUV车型，第二款是我们今年火爆热销的舒适越野车北京(BJ) 40 PLUS，这款车上市以来连续17个月在中国品牌越野车市场上位居销量冠军。第三款是我们巅峰之作北京(BJ) 80珠峰，以上是北京品牌。

绅宝品牌我们从去年全新绅宝D50上市以来进入到了2.0时代即AI时代，本次车展我们带来了2.0AI时代开山之作全新绅宝D50，2.0AI时代首款SUV绅宝智行，和今天在展台上刚刚发布预售的新车——中级轿车绅宝智道，其定位是大格局AI座驾，以上6款车是北京汽车为大家带来的参展阵容。

牛车网：其实北京汽车的车我比较熟，像北京汽车的整个越野系列我都开过，从BJ20、 BJ40到BJ80，我都开过，其实对整个硬派越野车来说，北京汽车做得还是很专业的，今天我们也看到，刚才车展现场我们也发布了绅宝智道，我看现场还有一个很有意思的促销，如果你的名字里面有智道，可以有一个特别的优惠政策，我想知道这个智道的名称是有一个什么样的内涵，它的卖点是什么？

王艾强：关于绅宝智道这款车，预售政策有里“寻找身边的智道”这项促销活动，有两个层面的内容：第一个是客户姓名当中含有“绅宝智道”四个字当中的任意一个字，就可以享受18888元的现金优惠，如果说客户的名字里同时包含了智道两个字，就可以半价获得这款车，当然这个名额是有限的，希望大家帮我们积极的寻找身边的智道。

这款车命名为智道，我们有三个方面的考虑：

第一，我们这款车叫大格局AI座驾，我们从人生格局上、中华传统文化的角度会有所考虑，《论语》《道德经》都有相关的智者不惑，道生万物这样一种中华文化的精髓。

第二，与我们北汽集团发展使命不谋而合，北汽集团的口号和理念叫做“行有道达天下”，智和道就彰显北汽集团以及北京汽车发展的使命。

第三，聚焦产品层面，“智道”二字中“智”即我们这款车主打AI智能科技的概念，“道”是指我们这款车在空间上优势明显，我们希望绅宝智道和9月21日上市的绅宝智行，组成的“双智星”，能体现绅宝品牌焕新向上发展的一个发展之道。以上是对智道的三层含义的解释。

牛车网：绅宝智道潜在的用户群体您觉得应该是哪些群体？

王艾强：绅宝智道这款车，在前期车辆销售调研的时候我们发现兴趣客户具有三大共同特征，因此我们给目标用户定义为“MAX”族，我们认为他们心胸开阔，有大格局及不断的进取的人生态度，他们非常顾家，并追求事业上的成功，所以我们认为这款车也是一个叫亦商亦家的一款大格局AI座驾，也会陪伴我们上述所说到的MAX族获取他们不同的人生境界。

牛车网：我们也看到绅宝智道预售价格，整个终端，除了“寻找身边的智道”，还有什么其他的促销政策吗？

王艾强：今天发布预售的时候大家可以发现我们8.99万起步这样一个预售价，是一款主流的A级轿车的价格，但绅宝智道却是一款轴距达到2780mm的B级车，而且品质对标豪华品牌，所以这样一个竞品形成降维打击的价格，加上对标豪华品牌的品质标准与预售政策，基本构成了我们这款车目前面向终端，面向消费者的一些基础营销信息。

牛车网：刚才谈到智行，智行的目标人群又是哪些呢？

王艾强：智行的目标人群，相比智道会更加年轻一些。智行的目标人群是一群在互联网环境下成长起来的年轻人。85、90后的人群，更加享受这种智慧科技带来的这种全新的体验。我们对这种意识形态，用一个字概括，就是追赶的“追”，他们希望追上自己，追上未来，追上明天，追上梦想，永远处在一个很积极追赶人生的状态，我们认为这款车从领先的AI科技，领先的奔驰赋能，SAAB基因的传承，会与他们的追求不谋而合。

牛车网：咱们北京汽车2.0 AI这个概念，能大概再给我们介绍一下吗？

王艾强：全新绅宝D50自去年11月份上市以后，北京汽车进入到2.0AI时代。

牛车网：2.0AI时代跟1.0有什么区别？

王艾强：1.0时代，北京汽车收购了SAAB的核心技术，去造一款性能好车，以性能为标签。

进入2.0AI时代，我们在1.0时代的基础之上，不仅要造一款好车，更要造一款符合消费者需求的，能满足他们痛点和痒点的一款车，所以1.0时代更多是以产品技术为核心，2.0AI时代我们要以用户的需求为核心，这是源头上的区别。

第一，我们的产品从设计上采用大都之美家族设计语言，大都之美的设计语言在这些车型上有很明显的家族化特征；

第二，我们AI的科技领先，实际上北京汽车的AI科技在业界非常领先，可谓AI时代的先行者。以智行为例，大家如果细心观察一下会发现，绅宝智行是市场上第一个打出AI概念定位的车型——AI时代的SUV，智行之后，其他一些友商才陆续推出以AI定位的一些产品。

2.0AI时代我们有四个标签化的特征：

一，整合了全球顶级的合作伙伴，与百度、科大讯飞等AI巨头开展战略合作，塑造以AI智能科技为核心的2.0AI时代产品力，赋能品牌科技之道。

二，从产品层面，我们车有很多的以消费者为导向的考量，比如绅宝智行，我们搭载了行车顾问系统，这套系统你可以把它它幻想成一旦上车会有六位秘书助理同时为你服务，能实时监测车辆状况，让车辆永不抛锚，而且让你对车的信息状态有一个实时的了解，所以这叫AI。

三，大家知道北京汽车自主品牌源头是收购SAAB，我们对SAAB的操控基因做了很好的传承延续，这些产品在操控和底盘上是非常具有优势的，智道和智行同时具备了“后轮随动转向”这项技术，智行和智道的操控感给消费者带来的那种体验绝对是豪华品质的体验，萨博基因的传承造就了操控的优势。

四，就是北京汽车跟奔驰的合资合作。我们成立了北汽德奔技术中心，这是全国唯一一个服务自主品牌的技术中心，奔驰理念会为我们2.0AI时代的产品给与很多直接与间接的赋能。举个例子，比如我们绅宝智行的工厂是对标奔驰的工厂而建的现代化工厂。我们智行的座椅比如压力分布也是在对标奔驰的一些车型来进行。归纳起来，汽车的2.0AI时代就是大都之美的设计语言，领先的AI科技，萨博基因的传承以及奔驰理念的赋能。

牛车网：也希望2.0AI的运用能够给我们车主带来更多的方便，开车可能不像以前，现在开车更是一种享受，因为有好多的舒适性配置，刚才我们也聊，阿尔山有一个活动，当时我也开了北京(BJ)40 PLUS是非常硬派的越野车，上市也有一段时间了，市场表现还是非常不错的，您介绍一下整个的车在市场表现上还有消费者端的口碑是怎样的？

王艾强：北京(BJ)40 PLUS这款车连续17个月在中国品牌的硬派越野车市场上获得了销量冠军。连续17个月，这是非常了不起的数据，我们纵观中国的车市，能够连续17个月稳坐细分市场冠军的并不多。

这款车，为什么能取得这样的成绩呢，我觉得分为三个纬度，第一个纬度，北京(BJ)品牌是有品牌资产的，这是一个拥有60年发展底蕴的这么一个品牌，见证了中国越野车从无到有的形态，比如我们的北京212，大家知道神车，单一车型的销量已经突破了120万辆，在计划经济的时代，能够取得这样的成绩是相当了不起的。

牛车网：那会儿北京吉普就是越野车的代名词。

王艾强：从北京212开始我们开辟了中国越野车从无到有的历程。您刚才说到的北京吉普，是中国汽车市场第一家合资企业，让中国越野的文化进行了一个延伸和拓展。到了新时代，北京(BJ)品牌又创立了很多业界口口相传事件，比如我们北京(BJ)80去年连续两次荣膺主席的阅兵座驾，北京(BJ)40L也在《战狼2》这部电影伴随着冷锋成为了英雄的座驾，所以对品牌层面是有很多正面影响，我们北京(BJ)越野车被称为中国越野车的国粹，目前也是同市场地位和消费者认知是当之无愧的中国越野车第一品牌，所以这是第一方面，品牌层面的。

第二我们要聚焦到产品上，北京(BJ)40 PLUS从产品层面定义为最舒适的越野车，最具SUV特性的越野车，但本质上还是一款越野车，这款车打破了以往大家对硬派越野车的认知，在舒适性上得到了极大提升，体现在哪些方面呢？第一，整个内饰的智能化、数字化的设计，NVH静音方面的设计，跟主力SUV达到了同一水平。第二，它在底盘上进行了相应的优化和升级，使得车的避震性、舒适性得到了很大的提升。所以这款车成为一个最舒适的越野车，同时还具备了SUV不具备的功能，比如它的四驱系统，它强大的通过性，它硬派的时尚造型，这一切都铸就了它在市场上是具有独特的差异化优势，这是产品层面。

第三个层面其实就是我们独具特色的北京(BJ)品牌的营销层面，您刚才提到阿尔山，实际上我们今年推出了探享系列的活动，先后有5月27号上市我们叫探享嘉年华，后来组织了新疆试驾，体验了环塔赛道，后来我们去俄罗斯进行了探享世界杯，到您刚才说到的探享阿尔山以及后来的探享北京，这一系列的探享活动，把我们的体育营销、文化营销、赛事营销、圈层营销做到了极致，它是以客户为中心的一种营销生态，让客户能够真实感知这个品牌及产品的优势。

所以从品牌、产品及营销上的一些举措和优势，注定了这款车如今在市场上的地位。

牛车网：也可以说用越野的基因把我们整个活动串了起来，我知道徐董事长对于咱们越野的品牌非常关注，包括之前说在北京做一个越野小镇，从北汽集团内部来说，咱们整个北汽越野品牌是一个怎样的定位呢？

王艾强：我们有时候在认真学习我们集团徐董事长的讲话精神的时候，有一个“高““新““特“战略，其实在“特“这个纬度上，最核心的发展方向之一，就是我们的越野车，我们要把北京(BJ)越野车打造成为北京汽车差异化竞争的杀手锏，并且不断放大这个优势，这就是越野车在整个北汽集团，甚至是北京汽车自主品牌体系的这样一个战略地位。

牛车网：谢谢您做客牛车网。