牛车网 精华 正文

揭秘4S店销售潜规则 你走过的路都是套路

2018-06-21 17:18 作者: 夢遙

4S店是汽车厂家与客户的桥梁,厂家提供的很多服务都要去4S店才能实现。所以买车去4S店成为了我们大多数人的共识。毕竟车贩子和二级经销商更不靠谱,容易被骗钱不说,车还可能有问题。但是在4S店买车就能完全放心了么?小编有一位4S店的朋友跟小编透露了一些不为人知的秘密。

购车时机          

首先,我们要知道什么时候买车最便宜。众所周知,民间一直传播着“金九银十”的说法,意思是九月份买车最好,其次是十月份。但这样的说法真的正确么?其实不然,据汽车销售从业者透露,经销商在销售方面主要靠三点赚钱:一是整车销售票差,二是厂家返点,三是精品、保险、贷款等附加项目。而整个汽车销售市场的节奏基本倾向于前半年高价赚票差,下半年冲量拿厂家返点,比如今年4S店的任务是2000辆新车,如果4S店完成了任务就能拿到厂家的销售返点,如果拿不到4S店一年可能都白干了。然而全年任务并不是那么好追的,所以越接近年底经销商的压力越大,那么优惠也就会越多。那是不是十二月底去买车就是最好的时机呢?

其实也不是,因为不乏有的经销商节奏把握得很好,十一月底或十二月初就基本完成任务,任务完成了自然不会维持较大优惠力度。如果这时候你去买车肯定享受不到最大力度优惠的。正确的做法是,从十月份就开始关注目标车辆的价格,一开始价格可能会一直走低,这时候不要出售,直到连续两周价格没变化,说明基本已经到达最低点了,果断出手。当然了,有钱任性的可以随时提车。

掌握了最佳的提车时机你以为就大功告成了?当然不是,这仅仅是个开始。刚才说到经销商还有一个主要赚钱手段,那就是各种附加项目,我们一个一个说。

精品装饰

说到买车的附加项目,精品装饰算是首当其冲了。精品装饰也是销售顾问收入的主要来源之一。所以很多销售再跟你聊价格的时候都会给你推荐精品装饰,比如贴膜、脚垫、行车记录仪。这些东西确实也是用车过程中比较需要的。但是在4S店里卖的真心是贵啊。4S店卖6000元的贴膜,在装饰店最多两千元。有百分之三百的利润非常正常。很多人知道这一点但是依然躲不过被坑。这是因为什么呢?俗话说得好买的没有卖的精。销售顾问在跟你博弈的时候不会傻到直接告诉你底价,都会给自己留一些议价的空间,这就是给精品装饰准备的。惯用的手法就是让你购买一定金额的精品才能再给你优惠,或者干脆告诉你赠送精品,其实就是把本应优惠给你的钱买了装饰再送给你,你以为你赚到了,其实被人玩弄在鼓掌之中。

保险

不知从什么时候起,买车必须在店内上保险变成了不成文的规定。很多车主认为保险在哪上都一样,所以不以为意。然而事实并不是这样,你们还是太天真了。保监会虽然规定新车首年保险都是九折优惠,但是各家保险公司为了抢生意也会有返点。新车商业险返点优惠最高能达到40%~45%。以三十万的车为例,如果在4S店上保险,首年纯商业险大概在一万元左右,但是找保险代理只需要六千。整整四千元都被4S店挣了。而且完全不影响后期理赔,基本上都可以直赔。

分期

每个销售顾问在月初的时候都会领到分期贷款任务,这也是销售顾问的主要任务之一,这也就是为什么很多人在打算全款购车的时候都会遭到销售顾问的阻拦,并且极力推荐分期付款的购车方式的原因。在这里我并不评论分期付款好不好,因为很多人确实有需要。但是我要给大家算一笔账。以中国银行标准商业贷款为例:首付比例30%~70%,贷款时长分别为12期、24期、36期,对性的手续费比例(利息)4%、8%、12%。也就是说一辆30万的车,如果想用最低首付和最低月供的付款方式。也就是30%首付车款9万元(不含购置税和保险),70%贷款金额21万元。贷款时长36期,手续费比例12%,手续费金额25200。由此可见,最低首付和最低月供的付款方式要比全款多付25200,合适不合适就仁者见仁智者见智了。需要注意的是,很多品牌都有自己的金融机构,比如奔驰金融、大众金融等等,会不定期的推出0利息政策。但是往往贷款比较都较小,最多50%,而且店里会收相应的取手续费,具体合不合适,就看您自己的选择了。

验车费和出库费

代办验车时4S店的服务项目之一,说起来验车确实是个麻烦事,一个人去验车的话会想没头苍蝇一样到处乱飞。但是动不动就收一两千有点过分了吧!验车上牌连300元都用不了,而且4S店所谓的 “代办”并不是你真的不用去。验车的过程你还是要自己全程跟随,只不过不用你办手续。这就多花七百实在是不讲理。再说出库费,也是一千左右的收费标准。从库里开出来就要收一千元?这中间到底是有什么技术难题!我自己开行不行!其实这些都是霸王条款,完全可以避免,我们要学会用法律的武器保护自己。

写在最后

俗话说知己知彼百战不殆,买车就像打游戏一样,你要知道BOSS的技能才能取得最终的胜利。买车对咱们普通小老百姓来说也算是个大事,毕竟谁家的钱也不是大风刮来的,货比三家是一定要的,然后再记住小编的话。剩一个月工资绝对不是问题,到时候别忘了请小编吃饭呦。


相关标签: 4S店 购车
免责声明:牛车网是广大网友共同参与的一家汽车行业网络交流平台,任何组织或者个人(包括专家)均可在牛车网旗下WEB网站或者APP移动端发布文章和帖子,其内容无法一一证实,所以牛车网对这些内容不承担责任。如果网站内容中存在版权和真实性等问题,请及时与我们联系,我们会在第一时间调查并做相应的删除处理。server@niuche.com
显示更多评论
    已全部加载

    登录牛车网

    还没有账户,去注册 第三方登录: