北京车展专访：吉利汽车宋军，做“爆款产品”并不容易

采访地点：2018北京车展牛车网展台

采访嘉宾：吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理 宋军

主持人：各位网友，大家好，欢迎来到说真话的90后汽车网站牛车网，在2018北京车展牛车网专访现场，今天我们邀请到吉利控股销售公司副总经理、吉利品牌销售公司常务副总经理宋军先生。宋总，先给我们网友打一个招呼吧。

宋总：各位网友们，大家好。

 主持人：首先还是按照常规的，我们今年的吉利的参展阵容是什么？给我们介绍一下。

宋总：这次北京车展我们带来了两款重磅车型的首发亮相，一款是吉利首款科技智混旗舰车型-全新博瑞GE，可以说是现在用户能买到的“最节能的混动豪华B级车”，它将代表吉利品牌乃至B级车上升到一个新高度，展现了吉利新能源节能技术在经济性、动力性、智能化等方面的全面突破，也将揭开吉利全面迈入新能源汽车时代的序幕。全新吉利博瑞GE将有MHEV轻混动车型和PHEV插电式混动车型两种选择，如MHEV车型是国内首个量产的48V轻混动车型，节油性能提升15%，节能率全球领先；另外就是PHEV车型，搭载了吉利和沃尔沃联合研发1.5TD+7DCTH插电混动系统，百公里加权油耗仅1.6升，比同级的合资产品更节能，这是中国品牌真正意义上第一次实现油耗与性能全面超越合资。

另一款是吉利推出的全新概念车-“Concept Icon”，也在本次车展迎来了全球首发亮相，这款车整体的线条、造型等都将带来全新的定义和前瞻性设计，和吉利现有SUV甚至以往路跑SUV都不一样，不管是整车线条、还是设计工艺，或是人性化舒适性上，它都将会打开更创新的方向和市场空间。所以这两款车的这次亮相，也是寓意着吉利汽车在2018年开始做得一次刷新和突破，代表吉利汽车将正式大踏步迈向新元素、全新定义未来汽车生活。

此外，我们这次车展还带来了最新换代升级的新博瑞、博越、帝豪GS、帝豪GL等3.0代精品车型，以及MHEV、HEV、1.5TD增程器三款混合动力总成以及2.0TD、1.0TD两款传统燃油发动机，还有最新发布的GKUI智能生态系统均有展出，希望大家可以进一步了解和感受吉利新能源节能技术和智能化优势。

主持人：我上午看到很多的朋友圈发了我们概念车的造型，非常的漂亮，针对这款车详细的聊一下它的主要定位和目标的竞争力会是在哪些地方？

宋总：众所周知，中国SUV市场这几年的成长速度非常快，虽然目前增速在放缓，但它基数很大，总量仍是在不断变大。吉利汽车经过长久的汽车市场调研发现两个特点：第一，成长很快，就意味着可能有很大的发展空间；第二，这些空间将带来跟以往不一样的新方向和新形态。这些市场动向也告诉我们，SUV可以有不一样的作为，而吉利汽车也不会放弃SUV的机会，我们要做与时俱进的、最好的SUV，带给大家全新的高科技产品享受。

我们这次推出的全新概念车“Concept Icon”，就是用简单而纯粹的造型设计包裹最复杂的科技，不管是外观线条结构，还是简洁的内饰，简洁的背后都有高科技装备隐藏其中，比如在座位下方、仪表盘和门板上设置了存储空间，可无线充电，仪表盘与头枕后方屏幕可进行信息互换等等。

这些都在引领汽车设计回归简单模式，展示吉利设计语言的多样化探索和前瞻性设计趋势，也是我们第一次探索吉利设计DNA所能延伸的方向，围绕高科技和激扬，创造出具有独特和明显的吉利特征产品。当然，除了这款概念车，吉利未来还会有很多其他新产品，都会带给大家眼前一亮的不同形式，为消费者带来更多全新精品车型。

主持人：前一段时间吉利在海南举办了生态大会，这对于吉利来说意味着更多的责任和包容性，为什么会发生这么一个转型？

宋总：从去年开始，吉利进入了跨越百万销量的全新时代，我们的累积用户已经到达600万，随着这样的速度发展，未来我们可能会到达800万甚至1千万的量级。这背后是中国汽车生活将变得更加广泛、更加直接，同时用户对汽车提出的要求也变得更多元化，所以我们必须与时俱进，紧随时代潮流趋势，需要更加开放包容的心态，和更多的合作伙伴协力共进。

随着科技的不断进步和消费理念升级，未来汽车不再只是一辆简单的交通工具，而是一个更智能人性化的新生活方式，只有和越来越多的伙伴一起合作，更才能研发出更智能化、更健康的汽车生态。

主持人：随着吉利发展的越来越好，很多其他品牌车型上市的时候都会拿吉利做比较，因为我们的产品非常多，包含的车型非常多，你觉得我们吉利汽车经常会出来爆款车型，吉利销量一直上涨的原因是什么？

宋总：做一个爆款并没有想象中的那么容易，最根源是你对于未来消费者的需求了解多少，保值率有多少，所有的前提必须是做好产品，做好符合消费者心理需求和市场趋势的产品，才有可能去实现所谓的爆款。

虽然吉利造车只有20年时间，但是我们一直坚持“以市场为导向、以用户为中心”的理念，车随人走，我们希望呈现出来的产品给到消费者以后，每一个体验能够得到的反馈，通过不断的产品迭代更新，对于革新过程的不断追求，才有更多可能去形成未来的爆款产品，让越来越多用户信赖和选择吉利车，才能保持整体销量的持续增长。

另外，吉利在渠道上也进行了全面升级，打造与3.0代产品匹配的3.0渠道服务标准，推进G、L一标双网建设，去年新增118家经销商，经销商总数超过了850家，也保障了我们产品与渠道之间相匹配，这也是极其关键的。

主持人：今年以来开放股比，大家能够更多的关注，作为自主品牌先行军，这方面对咱们有影响吗？

宋总：影响肯定是会有的，一方面，它可能会更快地推动像吉利这样的中国品牌快速成长；另一方面，它也会带来更多的新挑战，强者更强，弱者更弱，市场竞争会愈加激烈。

但是我们始终保持着该有的自信，目前中国品牌产品在品质上已经不输给任何合资品牌。在中国这个庞大的汽车市场中，我们中国品牌具有后发优势以及本土优势：对于中国消费者的需求，我们更了解，也能够快速给予满足；在研发技术、生产设备上，中国品牌也已不落后于其他的合资品牌、外资品牌。所以对于我们来讲，我们必须要接受这样一个市场的，直面挑战，抓住机遇，更加自信地走出去。