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北京车展专访:上汽荣威丁秋平,营销要“找对人,说对话”

2018-04-26 16:30 作者: 小才才

采访地点:2018北京车展牛车网展台

采访嘉宾:上汽集团乘用车公司荣威品牌营销部市场推广科高级经理 丁秋平

主持人:各位网友大家好,欢迎来到说真话的90后汽车网站牛车网。我们现在在2018北京车展牛车网专访现场,今天邀请到的嘉宾是荣威品牌的丁秋平先生,丁总给我们大家打一个招呼。

丁总:各位网友大家好,我是荣威的丁秋平。

主持人:今年北京车展非常的火爆,不管是传统车企还是新造车实力,我们荣威展台的位置在哪儿?参展阵容怎么样?

丁总:我们荣威位于E2馆,参展阵容非常强大,涵盖传统能源车和新能源车,重点车型有两款,一个是全领域大7座智联网豪华SUV荣威RX8,今天会公布价格,还有电动智能超跑SUV荣威Marvel X。

主持人:荣威MARVEL X之前以概念车形式出现的时候,大家就觉得颜值非常爆表,现在它作为量产车参展,能简单给我们介绍一下这款车的竞争力吗?

丁总:去年我们首次发布了荣威Vision-E光之翼概念车,4月23日,我们发布了它的量产车型荣威MARVEL X,它还原了概念车90%的设计,里面有很多前瞻科技,是一款纯电动的超跑SUV,续航可以达到500公里,百公里加速只有4秒。

主持人:非常厉害。

丁总:堪称百万豪车了。荣威MARVEL X是全球第一款实现无线充电的量产车,也是全球第一款会自主泊车的量产车。我们自主研发了最后一公里无人自助泊车技术,当你回家的时候,你只要在家门口下车,车自己会找停车位,再配合无线智能给电系统,它会自己充上电,第二天要出门,你可以呼唤自动开到家门口。因为交通要解决移动问题,人下车移动了以后,就不用再为车的移动而烦恼,它可以自己找地方停车。荣威MARVEL X的风阻系数只有0.29,也非常有效地降低了能耗。还有一些其它的技术,比如说我们的AR增强实景导航技术,是把导航叠加在现有的环境上,图标直接出现在实景中,更直观。荣威MARVEL X还搭载了3.0版本的互联网汽车智能系统-基于AliOS的斑马智行解决方案,这也是我们作为互联网汽车首创者的优势。

主持人:这款车什么时候真正上市交付的?

丁总:6月份开始预售,9月份交车。

主持人:请介绍一下荣威RX8的定位、主要面向的消费人群和竞争力。

丁总:我们叫它“全领域大7座智联网豪华SUV”,通过荣威RX8,我们要引领中国汽车豪华升级。这个车的卖点有几个方面:从动力方面来说,荣威RX8搭载了纵置2.0TGI缸内直喷涡轮增压发动机,虽然是一个大7座SUV,体积、重量客观,但动力表现不错,百公里加速是9.1秒,百公里油耗非常低,只有9.1升。还有就是我们的大7座空间也是非常好的,它的轴距是2850毫米,乘坐空间非常宽裕,2+3+2的座椅布局,第二排的移动距离是同级里最长的,有什么好处呢?进入第三排很方便,第二排舒适度也会增强。作为一款全领域SUV,它的ALL-DRIVE智能全领域驾驶系统也非常强大,有雪地模式,有越野模式,还有低速四驱模式等6中模式,可以轻松切换。它也是一款智联网汽车,搭载全新一代互联网汽车智能系统-基于AliOS的斑马智行解决方案,我们针对这款车做了一些优化,它能够根据地图数据预判路况,提前告知你,让你心里面更有底,驾驶更加自如。还有更多的亮点,如果网友感兴趣的话可以到展台上看看,或者是到4S店里面看一下。

主持人:2018年新能源“双积分”政策开放,这个政策对我们来说是利好还是压力?

丁总:不管市场竞争情况怎么样,首先打铁还需自身硬。政策变化无非就是带来市场环境的变化,市场环境再怎么变,把自己的产品和品牌做好是最重要的。我们新能源汽车有最独到的卖点,不怕市场竞争,在市场竞争中我们处于领先的优势。首先就是我们在新能源核心科技上有很大优势,电池、电驱、电控,这“三电”技术都是我们自己掌握知识产权的,我们的EDU获得国家科学技术进步奖二等奖,实现了低能耗;从产品上来说,我们的覆盖面很广,从轿车到SUV,从A0级到B级车,包括我们的荣威e950,产品矩阵非常完备。我们还首次提出来8年或者20万公里电池衰减保证不超过30%的承诺,这也是行业内没有哪家做到过的。还有我们的互联网功能,没有互联网的新能源汽车是不完美的,为什么呢?拿最基本的说,新能源汽车会存在里程焦虑、充电愤怒等使用痛点,有了互联网,电量低了,它自动为你推荐充电桩;还有车辆内部状态的监控、手机远程操控等功能,作为新能源车这样才是完美的。所以不管市场竞争怎么样,我们目前还是处于领先地位,而且我们还在继续正向、自主研发,今后会有更加有竞争力的产品推出。

主持人:在营销方面,刚才签到的时候我看到有小猪佩奇,这个IP在年轻人当中很有吸引力,咱们在咱们营销方面有什么创新?

丁总:营销说简单一点就是两句话:找对人,说对话。我们要找对人,说对话,我们的品牌口号有句“品位科技”,所以要结合现在年轻人的喜好,比如关于互联网功能,我们会在一些互联网社群中跟年轻人沟通,打通他们的情感纽带。从产品上面来说,我们也要打造爆点,敢于挑战,我们的荣威i6敢于挑战吉尼斯,去年我们走遍中国30多个城市乡村,全部跑下来平均油耗只有2.99L/100km;还有我们的荣威RX8,两次挑战奥运难度的极限雪道,最大坡度有32度,这是合资豪华品牌都没做过的事。我们找到了自己的消费者,我们制造了爆点,产出了丰富的内容引导消费者,还有产品上有先进的动力技术、全新一代互联网汽车智能系统-基于AliOS的斑马智行解决方案,所以我们有充分的自信,不担心竞争。

主持人:2018年咱们的销量目标是什么?

丁总:2018年的销量目标,当然也是我们的挑战目标,具体数字只能让我们领导有机会跟大家透露,应该会有很大的增长,会远远超过中国汽车市场的增长。

主持人:好的,谢谢丁总。

丁总:谢谢。


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