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北京车展专访:东风启辰李广涛,渠道将持续扩充至300家

2018-04-26 10:05 作者: 徐梦雅

采访地点:2018北京车展牛车网展台

采访嘉宾:东风启辰汽车公司 经销商发展部部长 李广涛

小牛:各位网友大家好,欢迎来到说真话的90后汽车网站牛车网位于2018北京汽车展的专访间,我们邀请到了东风启辰汽车公司经销商发展部部长李广涛先生。李部长,请您和牛车网的网友打个招呼。

李广涛:牛车网的朋友大家好。

小牛:您可以介绍一下在本次车展中东风启辰带来了一些什么新车型吗?

李广涛:这次车展我们带来了很多新车型,今天上午发布了我们的概念车The X,这也是代表了我们未来造车理念的方向。同时我们今天也发布了T90的升级版,意味着我们正式加入到了互联网的家庭中,D60,T70都是智能互联网的车型,这次T90也正式成为了我们智能网联的车型。

小牛:这次有带来了一些产品升级吗?

李广涛:从2.0的时代进入了2.0plus时代,实现了在线升级,这次增加了两项非常贴心的功能,一个是微信接人,通过微信可以在我们车载系统的网端就可以找到人,然后开车过去接人,这样子就可以实现安全驾驶。第二个是编队导航的功能。比如我们会和朋友一起在假期里组队出去玩,有的时候可能会跑散了,现在有了车队的编组导航功能就很方便,可以很直观的看到距离是怎么样的,而且不局限在我们的车型,有高德导航的软件,也可以加入到我们的系统中。

小牛:东风启辰过去一年保持了五倍高速增速的发展,东风启辰2018年的第一季度的销量如何呢?

李广涛:在今年第一季度我们依然保持高速增长,销量突破4万台,同比增长超过22%,以这样的速度跑赢了大盘。在这次的车展中我们把T90进行了升级,也希望后续对我们的销量产生更大的推动的作用。

小牛:东风启辰目前的渠道规模情况,以及在2018年会有哪一些重点的举措?

李广涛:到2017年底,启辰的网络有215家,现在的网络可以覆盖很多的城市,同时在售后服务方面,我们有接近800家,日产的车也可以在东风启辰修,今年我们会更注重渠道端的网络的提升,今年预计达到300家提升,提升用户对终端的满意度,给用户一个更好的销售档次和售后服务的体验度。

小牛:东风启辰过去的一年推出了四款新车,这次推出的T90 2018款,主要的亮点是在哪里呢?

李广涛:T90是非常亮眼的车型,回头率最高的一款SUV,一款轿跑型SUV。此外,这款车的内在非常好,只要懂车的人就知道这款车的速箱也是最先进的无级变速箱,很低的油耗。而且它是一款SUV,有很好的通过性,是一个非常棒的SUV。同时它的悬架性也是非常的优秀。在SUV领域中,悬架不仅要独立,还要看是怎么样的材质,豪华车用的材质一般都是铝合金的材质,我们的这一款T90用的是铝合金的悬架,所以它的用料是非常地道的。

小牛:它对目前的产品阵营有什么帮助吗?

李广涛:这款车最主要是增加了智能车联网,从这款车开始,在售的启辰车型都已经搭载了车联网,更好满足了消费者对车联网的需求,比如去年上市的D60,就非常受消费者欢迎。

小牛:东风启辰自成立以来,在营销策略上非常的灵活多变,这一点和东风日产也是比较相似的,取得了很显著的成效,2018年东风启辰会在营销方面有一些什么举措呢?

李广涛:2018年我们会更多的走到消费者当中,让我们的消费者更近距离的体验我们的商品和品质,包括我们在推广的汽车大脑活动,我们也请到了最强大脑里的队长来到了我们的活动现场,我们很多用户带着自己的孩子亲自参与,在这个过程中提升孩子的记忆力,当然也和我们的车进行了一些对比,因为我们的车具备了非常好的人工智能,可以很便利的进行人机交互,它可以懂你,比如说你和他说我很热,他就会自动的把空调调到最低,他很懂你。这一点用户非常喜欢。   

小牛:不用自己动手了。

李广涛:对,同时它还有很多娱乐的功能,比如说孩子在车上会出一些数学题给孩子,或者是背唐朝300首,甚至是可以告诉你股市现在最新的价格。

小牛:启辰D60对东风启辰有什么重要的战略意义?

李广涛:D60是我们的一款重要的战略车型,唯一一款三厢家轿,得到了消费者的青睐,上市的第一个月就破了一万,现在这款车96%的定单是智能车联网的车型,消费者对这个车型非常的喜欢,它里面的人工智能的确很方便,要买人工智能就选择D60。现在有很多的男生开启辰。

我们与高德达成了战略合作,所以这个地图是实时在线的,比如说在一些场景中,最后的一公里都为你考虑到,车子停了下来,但是可能离你的目的地还有一段距离,这时候就可以自动的转到手机上,非常人性化的设计。

小牛:那未来启辰会加入四驱的车型吗?

李广涛:启程T70是非常受欢迎的SUV,不仅拥有最好的无级变速箱,包括油耗,智能车联,消费者都对它非常满意,我们做过一次启辰车主回家的活动,都对这个车赞不绝口,随着国家新能源大潮来临,现在很多的人也会提出需要新能源车型,启辰在这一方面也不会落后,我们也会有对未来的汽车的规划。在新能源的技术储备上,启辰也有非常多的优势,一方面是东风启辰,一方面是和日产的联动,我们的技术储备是非常充分的,在这个当中,日产还有全球最早化的电动车,电池已经经历了很多年的考验,而且到现在为止,没有出过一例因为电池的原因出现的故障。另外在动力总成上,包括日产最新的动力总成,将来也可以在我们的T70上应用。

小牛:最后一个问题,您看过小猪佩奇吗?

李广涛:看过。

小牛:小猪佩奇的营销在年轻人群体中非常成功,东风启辰对泛90后会有一些什么营销举措?

李广涛:我们启辰一直是走年轻化的路线,刚过去的一周,我们的高管,部长,同事一起参与了抖音的拍摄,现在这一段视频在网络上也传的非常火。此外,我们几乎所有的车型都有车联网的配置,消费者现在购买的启辰车型里有96%都是这一类的车,这也是很明显的变化。

小牛:好的,谢谢李总,我们今天的专访到此结束!


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