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北京车展专访:东风标致吴少革,致力激活“口碑营销”

2018-04-25 23:32 作者: 小才才

采访地点:2018北京车展牛车网展台

采访嘉宾:东风标致副总经理 吴少革

主持人:各位网友大家好,欢迎来到说真话的90后汽车网站牛车网,在2018北京车展牛车网专访现场,我们今天邀请到的是东风标致的副总经理吴少革女士,吴总给大家打一个招呼。

吴总:各位网友大家好,我是东风标致副总经理吴少革。

主持人:吴总你好,首先按照惯例给我们介绍一下东风标致的展台位置以及参展阵容。

吴总:今年我们在W1馆,有将近900平方的展位面积,今年有几个亮点,我们重新梳理了品牌价值,我觉得我们的品牌价值还是相对比较清晰的,那就是“设计之美、品质之实和科技之悦”,我们今年有一个非常重要的任务就是把品牌口号如何用中文呈现给消费者,另外这次我们的展台主题是“设计之美”,除了PDL标致设计实验室和Sea Drive concept以外,我们还带来品牌全新形象大使,就是我们的大狮子雕塑,它体现品牌的核心理念,非常动感,非常自豪,非常有信心,而且大狮子的动作是一直向前的,它的第一次亮相是今年3月份的日内瓦车展,今天是它首次来到中国,它的设计就是出自标致设计实验室,另外,标致设计实验室还为非汽车领域的客户提供服务,包括游艇设计等等。今年车展现场我们也带来了全系SUV,包括全新2008互联版、3008、4008、5008,和量产轿车308、408。

主持人:详细介绍一下308、408的主要定位和它的核心竞争力在哪儿?

吴总:408是一个家喻户晓的车型,它有非常好的口碑,408车型也在不断的升级,它的科技的配置得到很多客户的认可,这次其实我们在现有的408基础上,加装了11.6寸的大屏,这个大屏除了能够提供一些导航的服务之外,还有很多互联的功能,这个大屏整体传播的口号,非常简单,我们就叫“横竖都是大”,可以说是消费者比较喜欢的功能配置。其实308这款车,也是在中国汽车市场非常有口碑的车型,当年也是用了粉丝营销的方式并且非常成功,它的卖点就是颜值,运用了标致全新一代设计语言,包括它的尾灯,整个车型非常的时尚和漂亮,。我们这次总体的动力总成也在不断的升级,今天我们重点在1.2T这块,这款发动机集合高性能、低油耗、超平顺的优势,非常符合消费者对于小排量的需求。

主持人:东风标致SUV确实在国内的影响力非常厉害的,而且这个产品系列也是比较全的,在营销方面你刚才签到的时候看到小猪佩奇的logo,你觉得东风标致SUV这个产品结合年轻人方面最大的特点是什么?

吴总:其实我们的小狮子非常有代表性,是具有品牌DNA象征性的标识,也跟现在的年轻客户群的品质品位符合,我们的全新2008互联版,开机唤醒的那句“你好,小狮子”,就很亲切,很有互联网语言的特点,我们小狮子标志的由来也是基于品牌200多年的历史,标致品牌一开始不是造车,而是关注汽车领域之外的制造,那么为什么LOGO是小狮子呢?因为我们早期做了很多的工具,它的锯齿像小狮子的爪,那么在展台上有大型的狮子雕塑,而且有几十套小狮子玩偶的展示,它是由全球各个领域的设计师共同设计的,符合了不同国家的风格特点,我们的狮子元素不仅仅是消费者喜欢的,更是经销商喜欢的。我们会依托狮子的形象打造自有IP,包括狮子舞,ARTTOY等自有标签也会通过各类活动与消费者接触。另外,我们也希望通过需求一些与品牌价值契合的IP合作,包括接下来与TEAMLAB有一个品牌联合。

主持人:营销方面有后市场,包括起到方面,包括新造车势力服务方面着重的强调渠道、服务各方面,咱们这方面有什么布局?产品营销。

吴总:先说服务营销,其实我们有400多家网点,本身我们整体的服务体系是比较完整的,去年我们也推出了“阳光工匠”这个快修品牌,为用户提供更加便宜,更加便捷服务,我们会把这个品牌推给我们的经销商网络,也欢迎其他行业的合作,欢迎他们加入“阳光工匠”的体系当中来,这也是全球的概念,在欧洲也有类似的服务体系,我们把它引入中国并且更加适合中国市场的需求。其他的营销方面,我们也在进一步的策划,特别是针对品牌层面,我们把今年作为东风标致“口碑激活年”,我们觉得整个中国汽车行业,各行都受淘宝文化的影响,淘宝文化更注重口碑,注重口口相传,标致品牌在中国有300多万的用户,我们有很好的群众基础,如何激活口碑是我们正面临的挑战,今年我们有贯穿全年的品牌狮粉体验营活动,接下来还计划推出520超级品牌日,并作为东风标致的生日,会有一系列针对消费者的回馈活动,也更加迎合年轻人的节日。

主持人:问一个政策方面的,因为2018年新能源开放股比,我们对新能源的考虑,对这个政策怎么考虑?

吴总:我觉得这是一个正确的方向,因为整体的环境变化,会推动新能源事业的发展,这是非常好的方式,因为标致品牌其实在欧洲柴油的混合动力,包括电动车这块都是非常出名的,也很领先,我们也在考虑如何把这些领先的技术带到中国,我们的计划是明年年初的时候推出混合动力车型,搭载在我们SUV车型上,包括轿车的旗舰车型上,之后我们也会有纯电动车型的上市,并且顺应市场趋势推出一系列新能源车型。谢谢。

主持人:谢谢吴总参加我们的采访。


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