90后女司机:买众泰T500的女生,要有一颗强大的内心
我一直认为,众泰的市场策略应该更加偏向女性司机。
因为对于男性用户来说,众泰的名声实在不好听:在汽车仍处在“财富和地位象征”向“家用消费品”过渡的阶段,广大男同胞买车仍需要“面子”做支撑,而买众泰的人到底图什么,大家心知肚明:一旦装13不当,很容易“跌份儿”。
不过,我们女司机确是众泰可以争取的对象:就像女生会相信一个坏男生信誓旦旦的“为你改变”一样,依然会有人相信众泰汽车正在从“皮尺部”向“自主创新”发力。
就在前几天众泰T500上市发布会上,女司机我就发现一个很神奇的现象:价格一出来,男媒体发的朋友圈清一色是“便宜”,而女媒体则流露出各种主观情绪:“新车比以前好太多”、“也许这是福特选择跟众泰合作的原因”、“为你而来,初心不改”……
看吧,女生就是这么容易被打动。而当我将众泰T500的照片发给男票时,他的直接反应却是:“这个倒是看不出来抄的谁……”
(微笑脸)
就算众泰再为自己洗白白,“皮尺部”给人的印象却是根深蒂固的。同样是原创设计,放在别人那里是“创新”,但对众泰来说只能用“没抄”来评价,勉强能过个及格线。
这就是“走捷径”的代价啊。
因此虽然对我们“颜值即真理”的女司机来说,买车在“面子”上的考虑远远小于男生,所以街上众泰E200的车主很多都是年轻少女,你还别说,贴上了HelloKitty的装饰后,真的跟Smart比起来都不逊色了……但无奈的是,仍然会有直男们“找你茬”。
例如,当我男票说完“这个(T500)倒是看不出来抄的谁……”之后,他还补充了一句:“这个车前盖像是福特……但也无伤大雅”。然后,他开始跟你说最近他关注的其实是沃尔沃……
如果我是一位众泰车主,也许他会讽刺我的品位和格调,嫌弃我没钱还买车(虽然T500只有10万上下),然后以一副“惜命”的样子跟你说:“你胆子真大,这车质量能行吗”?
但对于已经摆脱了“妇女节”,开始过上“女王节”的女司机来说,这些外在的“评价”全是浮云,你只需要回一嘴:“少讽刺众泰,有能耐你去买它的兄弟保时捷”,他立马就会闭嘴。
不过,女司机的内心再强大,也比不过众泰员工对自己产品的“谜之自信”。就在T500发布会当天,女司机在票圈看到一个媒体老师这样评价T500:“这价格,马上就会成为四线城市的街车了”。
然后女司机非常八卦的把这段话让旁边的众泰员工看,想看看他作何反应。万万没想到,他由衷的开心,然后说道:“街车好,街车好,大卖啊!”
我考虑了下,硬生生地憋回了“前面还有四线城市这几个字呢”……然后对他灿烂一笑:“的确,卖得好比什么都重要是吧……”