牛车网 精华 为销量自降身价,腾势汽车“中高端之路”越走越难

为销量自降身价,腾势汽车“中高端之路”越走越难

小才才 发表于 牛车网 2018.01.25 11:07

从定位中高端的纯电动“混血”,到自降身价谋销量的低迷品牌,腾势汽车在6年的“合资夹缝”仍未真正立足,在依赖补贴、亏本降价、囤车促销等一系列短视打法下,腾势汽车的中高端之路或将越走越难。

1月24日,腾势官方宣布,旗下新车腾势500将在2018年第一季度上市,作为腾势成立近6年来的第二款车,续航450公里的腾势500补贴后预计为29.98-32.98万元,与之前腾势400补贴后(2017年国补地补共6.6万)的售价大致持平。

然而,为了迎接这一在续航里程、售价上都未有实质突破的腾势500,腾势汽车4S店为其准备一个特别的“准备仪式”:即日起至腾势500上市的几个月间,腾势400几乎全面“停售”。这也意味着,在今年第一季度,腾势汽车的销量将迎来可预见到的惨淡。

牛车网先后联系了腾势四家4S店,得到的回复非常一致:现在腾势400是没有现车的,无法对外销售。况且今年的补贴政策还没下来,我们“开不了张”。

紧盯着政策补贴来决定如何销售,应该是腾势汽车自成立以来的最大问题。而现如今,这一问题显然要在腾势500上再度重演。

根据比亚迪公开的数据,2017年腾势汽车销量4713辆,较2016年的2287辆同比增长超过1倍,为近三年最好成绩。

(图片来自网络)

但分析其全年数据发现,2017年上半年,腾势汽车销量已然跌到低谷,仅为956辆。而下半年自7月份销售58辆之后,腾势汽车在8月份销量直冲560辆,之后一路走高,在12月一度销售千余辆。

对此,腾势汽车方面认为是由于市场存在高峰与低谷。事实上据牛车网分析,为了在2017年实现销量飞跃,腾势汽车在三方面做足了功夫:

首先,自2017下半年,除了国补+地补的6.6万元,腾势汽车还在一些4S店推出“店补”的优惠,具体数额不等。有的店“三补”后优惠可达10万元,这样腾势400补贴后售价为26.98-33.28万元。而在一些优惠力度更大的4S店,腾势汽车补贴后(时尚版)仅为25万元上下,与比亚迪E6几乎持平,加之腾势在续航里程的优势,让更多消费者选择了腾势400。

其次,大面积囤积。据一位奔驰4S店销售人员介绍,他们店在今年9月份以后就没有卖过腾势400,仅用样车在店里做场面:“我们没有车,也很少有人会来买腾势,大部分都是冲着奔驰、SMART来的,反正腾势500快要上市了,更没有必要引入400了。”而另一家腾势4S店也告诉牛车网:“我们内部在去年底囤了车,但想等今年补贴下来再卖出、办过户,这个很麻烦。”

第三,从C端“豪车”向B端“运营车辆”发展。2018年1月3日,首汽约车与深圳腾势汽车达成战略合作,宣布将在广州、杭州等城市投放数千台腾势400纯电动汽车进行运营。对于腾势汽车已投放的具体数量,首汽方面告诉牛车网:“目前已投入首批2-3百辆,未来会再增多。”而投入的车型也将不限于“腾势汽车”。因此,双方的合作目前看来很难达到千辆级。此外,首汽方面表示他们合作的方式是“采购”,从时间节点来看,腾势很有可能将这部分销量算进2017年12月份的成绩单中。

可见,全面降价+大面积囤积+通过B端运营走量,构成了腾势汽车2017年销量翻倍的前提条件。而这与腾势汽车坚持中高端路线的初心已然相悖。

早在2012年,腾势汽车品牌含着金钥匙高调入局:全球领先的电动汽车厂商比亚迪为其提供电池、电机、电控等技术,戴姆勒集团则为腾势提供源自豪华车的品质标准和造车工艺,其发展轨迹一度备受业界期待。

然而一直以来,腾势汽车在奔驰、比亚迪的背书下并未谋求自身品牌向上。成立近6年来,仅推出腾势400一款产品,也从未通过有效营销将品牌深入人心。戴姆勒大中华区投资有限公司董事长兼CEO 唐仕凯始终将腾势作为“中国特供”的产品:“DENZA腾势是我们专为中国市场开发设计,并在中国本土制造的……”而比亚迪方面对腾势也一度盲目乐观,2016年北京车展期间,腾势副总裁李云飞表示将会让腾势在2016年实现翻倍增长(6000辆),但最后只以2287辆的成绩草草收尾。而腾势汽车方面,女当家严琛也一直将腾势汽车的高端化围绕“补贴”展开:呼吁国家补贴政策的完善、地补的一致性,甚少将眼光真正放在品牌向上的竞争力中。

此外,戴姆勒与比亚迪双方,也一直在谋求自身新能源发展的过程中对腾势汽车无暇顾及,双方对于腾势汽车最新的助力,仅仅是在2017年年5月份,双方先后向腾势汽车增资人民币5亿元,而这还抵不上腾势汽车在2016年一年的亏损。

目前看来,在腾势400并不成功的基础上,腾势汽车仅在电池密度、前灯、轮毂、智能操作这几个方面简单改良后匆匆推出腾势500,除了回击业内对其“6年造一款车”的指摘外,更重要的是为了获取更高规格的补贴。由此来看,腾势500从一开始就在走向陨落。


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