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三维布局契合市场需求,景逸双T入市站稳脚跟

| @徐梦雅
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摘要

在这个套路深的时代,景逸“双T”车型并不满足单纯借助名人效应来曝光自己的品牌。

在牛车网举办的主题为“我们改变世界”的“90后汽车消费报告发布会暨2018中国汽车金牛奖颁奖典礼”上,景逸“双T”车型,获得牛车网“2018金牛奖之最佳事件营销奖”。

所谓内行人看门道,景逸“双T”车型联手代言人潘玮柏玩转跨界营销的背后,是东风风行致力于从品牌理念、产品价值和另辟跑道等三个维度满足市场消费者的全方位需求。汽车行业的变化潜移默化影响着来年,景逸“双T”车型借此事件营销正式向2018年车市发起攻势。 

操盘跨界营销,景逸“双T”走红

它是《蒙面唱将猜猜猜》指定用车,它是“嘻哈天王”潘玮柏疯狂打Call的车,它是《搭车卡拉show》的首席冠名商,它是玩转营销的景逸“双T”车型:全新景逸X5 1.5T、景逸X6。

随着90后消费群体的崛起,很多车企开始寻求新突破,于是事件营销与产品一样,开始成为车市主旋律之一。《中国有嘻哈》的制作人潘玮柏在微博高调表白了东风风行景逸X5 1.5T和景逸X6,使得双车“双T”车型极大地曝光在网友面前。

当然,在这个套路深的时代,景逸“双T”车型并不满足单纯借助名人效应来曝光自己的品牌。景逸“双T”车型以成为《蒙面唱将猜猜猜》的指定用车为切入点,俘获具有一定底蕴和内涵的年轻群体;以成为《搭车卡拉show》首席冠名商为突破口,打入一众积极乐观、热爱生活的年轻群体内部。针对不同群体的不同营销举措,景逸“双T”车型似乎在对外宣告:姜还是老的辣。

那么重点来了,流量是否转化为销量呢?数据显示,继上市一周销售突破6000辆的佳绩后,全新景逸X5、景逸X6于十一月份销售数据再创新高,单月销量突破18000辆,为自主品牌挣足了面子。

景逸“双T”车型的走红,不仅进一步助推东风风行终端销量持续向上,也吸引了一波年轻的粉丝,扩大其市场覆盖率。

双车双T双开挂,三高三低三无忧

SUV市场,十万级SUV车型不胜枚举,景逸“双T”车型又是如何打破市场固有常态站稳脚跟的呢?

东风柳汽副总经理姚利文给景逸“双T”车型贴的标签是“三高三低三无忧”。即高颜值、高品质、高可靠;低噪音、低油耗、低气味;买车无忧、用车无忧、养车无忧。而全新景逸X5 1.5T、景逸X6也用数据与行动去证明了这一评价的真实性。

三高:时尚的外观与精致的内饰让它从十万级SUV中脱颖而出;大空间及丰富座椅布局、国际知名双T动力组合、同级少见的四轮独立悬架,底盘经过K&C多项优化与平衡调校、丰富的科技配置让它形式起来内涵十足;而8年/16万公里超长质保的优惠政策,绝对秒杀车市众多车型。

三低:数据显示,全新景逸X5 1.5T噪音为38分贝,景逸X6噪音为38.8分贝,120公里时速时,全新景逸X5 1.5T噪音为68分贝,景逸X6噪音为68.8分贝,行驶感受更加。

三无忧:2017年购车用户均可享受“首付两成,两年免息”或“首付三成,三年低息”的金融优惠政策;8年16万质保能为车主在后期维修保养中,提供有质量与保障,达到用车无忧的目的;另外,全新景逸X5 1.5T、景逸X6各前1万台购车客户可享终身免费保养,大大节省了用车的开销。

开辟自主新跑道,造车底气十足

除了打造契合消费市场的营销事件,景逸“双T”车型最让牛仔感到诚意十足的绝对是8年/16万公里的超长质保。这一政策开辟了自主品牌售后服务新跑道。

一般情况下,自主车型质保一般是三年/10万公里,而在实际用车中,三年/10万公里就显得捉襟见肘了。

此种背景下,景逸“双T”车型8年/16万公里的超长质保对于消费者而言,是落在实处的优惠。在未来用车中,消费者可告别“野鸡维修店”,得到有保障且靠谱的服务,并能省去大笔延保费用;另一方面拥有超长质保的景逸“双T”车型,显然会比同年限购买的其他品牌车型保值率更高,转售时价格更高。

值得注意的是,这些仅仅是景逸“双T”车型目前的营销、产品与售后服务的实力表现。2018年,也就是当景逸“双T”车型上市满一年之时,更能看其玩转SUV市场绝对功力。

如此看来,本就年年拔高的东风风行又将迎来销量大涨年。

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