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广州车展:细节一改就多卖5万,你会为君越Avenir买单吗?

| @Y_Lee
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摘要

看来别克是揣摩透了那些高端消费人群的心理,于是继GL8 Avenir之后又将推出一款君越Avenir。新车在2017广州车展正式亮相,届时大家可以一睹其真容。

哪里有需求哪里就有市场,和尚并不是不需要梳子,只是你还没发现他需要梳子的场景。

看来别克是揣摩透了那些高端消费人群的心理,于是继GL8 Avenir之后又将推出一款君越Avenir。新车在2017广州车展正式亮相,届时大家可以一睹其真容。

然而我觉得也没什么可看的,Avenir版和普通君越相比仅是细节上有改变而已。

首先是车身颜色,这个紫色是Avenir版的专属车漆,中国不是有句古话叫“紫气东来”么,比喻吉祥的征兆,估计别克也希望客户买完Avenir后能生意兴隆、财源滚滚。另外,紫色在中国也代表贵气,这和君越Avenir的豪华定位也很契合。

其次是一些外观的调整,君越Avenir的前进气格栅和下进气口采用了菱形镀铬装饰,灵感源自中世纪贵族的锁子甲,所谓锁子甲就是古代战争中使用的一种金属铠甲,大概是这样:

怎么看都觉得穿在身上很沉。

君越Avenir的车身侧面加入了Avenir专属标识。提升尊贵感的惯用套路。新车也会配备19英寸的大轮圈,所以新车看起来会更有力量感,至于样式当然也是Avenir车型专属的。

然后是内饰,菱形纹是高端的象征,在君越Avenir上也能找到,包括中控面板、门板、座椅在内的多处都加入了该元素。为了进一步提升豪华感,车内顶衬、遮阳板等处还用麂皮绒面料做了包裹。

嗯,从外到内,一系列改变下来,君越的气质有了提升,程度虽然比不上百万级豪车,但比起普通版君越还是更豪华些的。

GL8 Avenir版的售价高出普通版顶配整整5万块,但换来的也无非就是上面提到的几项改变。而如果你自己去改装店做同样的改装,费用可能还不到5万。很大的可能是,君越Avenir也要比普通版顶配贵出5万。难道是买Avenir版的客户都是人傻钱多吗?

当然不是,实际上这群人很聪明,都知道自己的需求,他们无非就是想要一台和别人不太一样的车,同时不希望花太多的成本。奔驰S级确实很不错,但的确有点贵了。因此本着少花钱多办事的原则,Avenir就成了那个很合适的选择。

但不管用户怎么说Avenir为自己带了尊属感,花5万买一台配置没什么变化,只是细节处有提升的君越,还是算不上多有性价比。

中国消费者需要一台更豪华的别克车,这一点从君越和GL8顶配销量占比就能看出。大家有需求厂家就会推出车型,这是Avenir来到中国的根本原因,不过别克也不会给旗下所有车型都加一个高级版,目前大家能看到的也只有GL8和君越,未来昂科威有没有这个计划,还不好说。

GL8和君越定位舒适豪华,目标客户以商务人士为主,这些买家对细节有着更高的追求,Avenir版的定位符合这两台车的调性,定价格时也更容易上探。嗯,Avenir版的利润率确实比普通版更高。

现在GL8 Avenir版的市场表现良好,证明了别克推出该车型的正确性,当然,如果卖不好别克很可能也不会再推出君越Avenir。

未来是否还会有更多的厂家也会效仿别克的做法呢?可能会有,但不会很多,要知道别克Avenir能成功离不开别克品牌在中国的影响力,和别克有类似群众基础的大概也只有大众了。如果大众也这么玩,会推出怎样的高级版车型呢?或许大众压根儿就不会吧,要知道基于A6底盘开发的辉昂可是比君越Avenir高级多了。

相关标签: 2017广州车展 别克 大众
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