牛车网 精华 商乘齐头并进,柳汽仍难成自主时代弄潮儿?

商乘齐头并进,柳汽仍难成自主时代弄潮儿?

徐梦雅 发表于 牛车网 2017.06.07 17:10

商用车市场短期内回暖无望,由此,偏居西南一隅的东风柳汽从商用车市场转战乘用车市场。有了自主品牌东风风行后,如今东风柳汽在车市的形式较以往而言明朗许多,但商乘齐头并进,有了兼顾不暇之态。

 5月31日,东风柳汽旗下乘用车风行CM7上市,这让牛仔的视线投向了东风柳汽逐年上涨的销量,其中乘用车占大头,而其“老本行”商用车渐渐示弱。东风柳汽总经理覃柳明一直希望柳汽能两只脚走路,借此形成“商”“乘”并重的局势,但柳汽有负所望,跛着腿跟在车市大军后面。

疲于奔命:半路杀出的东风风行

因技术基础薄弱,早年侧重商用车发展的柳汽在车市步履维艰,甚至连其员工都向牛仔表示,柳汽的资源比不得风神,想要发展全靠自己。

直到2010年下半年,其销量被东风风行家用两厢车景逸带起来,才有了热度。覃柳明还是副总经理时,顺藤摸瓜打出“东风自主品牌“这张牌。柳汽的年销量借助市场热度,从2010年的5万多辆跃升至2016年的30.29万辆,其中,乘用车销量达26.13万辆, 6年增长5倍,增幅远超行业水平,但放至整个市场,这样的销量算不上起眼。

自主品牌中,东风风行算是上进一员,但算不上拔尖一员。相比四个月累计销量不过5万的风神、风光等兄弟,柳汽乘用车风行的销量纵然可观,但仍然无法摆脱“底层”宿命。暂且不和长安、长城、吉利等拿命拼搏的民营品牌相比,与同是国有企业旗下自主板块的广汽传祺、上汽乘用车的销量相比,一个季度累计销量不及这些品牌单月销量的东风风行,已经被挤压到销量边缘地带。

商用车因受众范围狭窄,远不如乘用车市场热闹,柳汽踩着车市所趋的节拍“商”转“乘”,但其早前的“商用车”定位在消费者脑中根深蒂固,很难转变过来。也正如程道然所言,“不占任意一点优势”导致柳汽旗下两个品牌(商用车乘龙、乘用车东风风行)的发展高开低走,并没有可圈可点之处。

由商用车扩展到乘用车,意图多个细分领域齐头并进来增大市场份额,柳汽并不是唯一一家。金杯、北汽威旺、福田等品牌同样因为商用车市场情况不佳,转战乘用车市场以求存活或大卖,但目前看来大多品牌旗下乘用车仍摆脱不了“冷门”的标签。

(东风柳汽总经理 覃柳明)

兼顾不暇:商用车跑输大市

覃柳明不知是看好商用车的前景,还是认为商用车为柳汽的“老本行“,所以在今年初公开表示周密的“商”“乘”战略布局是柳汽今年发展的好趋势。可是数据表明,商用车的发展明显有负其所望。

柳汽在商用车行业虽然起步早,但是发展一直不如起步晚的其他企业。产品单一、技术优势缺乏、与其他重卡企业的产品同质化明显成为柳汽落后与其他重卡企业发展最主要的原因。其天然气牵引车项目到2014年才启动,晚了同行一大拍。其次,同门兄弟众多,东风商用车和柳汽商用车总是让消费者傻傻分不清楚,分不到资源的柳汽也只能眼睁睁看着用户分流到拥有技术、营销支持东风商用车。

因商用车市场偏冷门,所定位人群范围狭窄,销量不能与乘用车相比,但柳汽近几年来不仅未实现早前给自己定下的目标,还跑输商用车大市。在2014年,柳汽就要冲击4.5万辆,挑战5.2万辆的目标。4年来东风柳汽反复“打脸”,4.5万的目标仍没有实现,而今年,5万的目标又被提上日程。

在2016年,我国商用车产销双破360万辆,销量同比增长5.8%,而柳汽去销量增长并没能跟上行业增长速度。2015年,柳汽商用车在国内市场占有率达4.82%,到2016,市场占有率下降到4.64%(注:有媒体报道2016年较2015年市场占有率上涨0.36%,经查证,2016年柳汽商用车市场占有率为4.82%)。

商用车是柳汽的老本行,但其并没有靠这个深耕了很久的细分领域吃饭或是提升战斗力,而是靠着后起之秀乘用车风行出击车市,上演争夺战,它又能走多远?

步伐缓慢:产品同质化

商用车的不争气,自带热度的乘用车东风风行不用竞争就脱颖而出,覃柳明也希望借此冲刺自主第一阵营。

在并没有完成2016年32万辆销售目标的情况下,柳汽将2017年的销量目标锁定在40万辆,平分下来,每个季度需达成销量10万辆。今年1-4月,柳汽累计销量9.50万辆,接下来的6、7、8月份为车市淡季,柳汽40万的目标销量随时可能崩塌。

在自主汽车品牌里,外观不丑,同时价格亲民、空间大便足以打开市场。早前东风风行推出了景逸MPV,但售价过高并不受待见,直到下调了景逸售价至六万内,终是赶上了这波潮流大卖一把,但也因此顾此失彼没有了车型特色。

回看景逸车型,也曾有过月销上万的汗马功绩,但经历一段时间后,遭众多新车型冲击,景逸MPV便逐渐失去竞争力。而后风行利用景逸平台又相继开发出了其他SUV车型,但对比之下,相像的外观更像是景逸升级版。

红一时并不能证明其实际武力值,更并不能保证其一世的销量。面对水涨船高的汽车大市场,牛仔觉得这句诗极适合柳汽:自生自灭成何事,能逐东风作雨无。

相关标签: 东风风行 柳汽 覃柳明
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