搞定媒体这事儿 我只服长城汽车魏建军

这两天，长城汽车魏建军一不小心触动了媒体的G点，引得大家HIGH声一片。

源头始发于一场发布会上的魏氏真人秀。

2月19日，直隶总督府所在地——我大保定，长城汽车召开了“哈弗百万•冠军荣耀”的发布会。牛车教主目测，这场发布会本身也代表了保定举办发布会的最高规格，同时进一步打破了在三线城市举办重要发布会的先例，在汽车圈属于首创（此处应配乐《运动员进行曲》）。

然而，魏建军是理直气壮的，作为保定市第二监狱（坊间对“长城汽车”的戏称）的监狱长，魏建军对媒体有一种与生俱来的卓越能力，先天霸气中透露着云淡风轻，云淡风轻中制定了自己的玩法，大道至简，大巧若拙，让吉利汽车李书福总上央视脱鞋子的做派显得心机起来。总之，长城汽车对媒体的打法，堪称汽车厂商教科书。对此，牛车教主整体就是一个字：大写的“服”。

首先，众所周知，长城对外公开宣称：我们是不做广告滴。众所周知，对于一家媒体Say NO，那必然遭受或多或少的报复；但魏建军一挥手：“大家都歇啦，我们谁都不投放了”，媒体同行们就都只能统统无语了。而且，就内部管理而言，因为此客户的业绩普遍为零，压根不会因为厚此薄彼，引发大家对排位和内部销售能力的纷争问题。此处十个大拇指点赞。

然而，你不投放，媒体们都不关注长城汽车好啦，长城汽车曝光量为零，也是一桩由不投放引发的血案。BUT，且慢，长城汽车的曝光量一直相当滴高。原因请参照一本财经媒体记者圣经《华尔街讲故事》。对，“讲故事”。

时至今日，长城汽车已经成为故事数量最多和内容最精彩之NO.1车企，这些故事有段子，有细节，有血有肉，也有现场感。比如因军事化管理导致的“监狱”之称，比如“罚款每年罚了几千万”，比如“进场走太慢不成要测步速”，比如“魏总听不惯海归说话夹杂英语单词把他们都干掉了“，比如”不允许老将居功自傲一朝翻脸成孤王长城仍旧顺利发展“，”比如不爱吃喝简朴自己动手做饭女儿上了初中才知道爸爸有钱“。细细听下来，你会发现这些故事如同众泰汽车欢迎别人说自己山寨一样，说魏建军变态的事宜都是长城汽车的加分项，试想，如此严格管理、纯朴和接地气，能不诞生好企业吗？

除了讲故事之外，长城汽车也擅长搞事情。搞起事情来，长城汽车也不见得不肯花钱。比如不管多糟钱，坚持达喀尔拉力赛，为了拿最佳名次花重金请老外；比如发布个车以老大的姓为名：“WEY”（这貌似也是汽车企业的一项世界纪录）；比如“老魏技术控当着全场记者玩漂移“（牛掰啊哪个汽车老总敢这么玩儿）；比如此次发布会突然放狠话：“SUV不做到世界第一，坚决不做轿车”（嘎嘎这话的说的，好像长城没有做过轿车似的）。

当然，对媒体出牌的核心关键点，是要打好自主品牌感情牌。对此，魏建军总拿着哈弗百万辆说事儿这都是小CASE，其实一句“长城汽车出口第一“的万能用语就能给你怼回去：”神马，吉利汽车市值逼近千亿了？我们长城汽车出口全国第一哦。“”神马，比亚迪电动车卖的火？我们长城汽车出口全国第一哦。“”神马，上汽出互联网汽车了？我们长城汽车出口全国第一哦。“

牛车教主最后YY一下：媒体都是文艺女，魏建军是个技术男。文艺女爱的都是颜值、虚热闹和装13；技术男要的是从A点到B点的最短距离，以达成商业目标为最大使命。至于文艺女是不是一定要被技术男玩的团团转，大家开心就好。