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卖车女销售的内部消息 一年中的最佳购车时间段就在…

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摘要

虽然刚刚年底刚过,店里的卖车指标压力小了不少,但是这个时候也是卖车销售的旺季。原因当然很简单,因为马上过年了,年终奖正好也到手了,多数人都寻思着这一年是不是又该添一个大物件了。但是不少准备买车的朋友都不知道什么时候买车最合适,价格最便宜。以下是我作为一位资深的汽车销售的分析,一年中最佳购车的时间段到底分别有哪些?句句珠玑!

虽然刚刚年底刚过,店里的卖车指标压力小了不少,但是这个时候也是卖车销售的旺季。原因当然很简单,因为马上过年了,年终奖正好也到手了,多数人都寻思着这一年是不是又该添一个大物件了。但是不少准备买车的朋友都不知道什么时候买车最合适,价格最便宜。以下是我作为一位资深的汽车销售的分析,一年中最佳购车的时间段到底分别有哪些?句句珠玑!

女销售

首先:

新车一上市不管好不好卖,这个时候是它价格最坚挺的时候,而且厂家由于急于抢得入市时机,货源供应往往不充足,现车都不充足了,你却急着现在买。那对不起,价格肯定没得谈,这时候即便你再喜欢它,也要等三、五个月,要不然就等到新车扎堆上市的时候,其有压力价格自然松动。

女销售

1、竞争对手上市的时候

上面说道,你喜欢一款车必须等新车扎堆上市,再有一个就是竞品车型上市的时候,他的强有力竞争车型刚刚上市1个月左右,厂家、经销商都感到了竞争的压力,订单日少,怎么办!降价呗!就像现在天籁雅阁那样,在B级车市场大打一片的时候,大家为了提高销量纷纷降价。而此时,正是你出手购入天籁、雅阁的好时机。

2、改款车型上市的时候

你看中的车型改款了,这个时候正是买入旧款车型的绝佳时机,此时,厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件(最主要是尽快回笼资金进新款车的货),大优惠、大甩卖政策纷纷出台,此时出手,嘿嘿,偷着乐吧,说不定你会用成本价格买到你看了很久的车,前提是不要受到新款的诱惑。唯一遗憾就是刚刚买的车马上成旧款。可能将来卖二手车会是个影响,但是要是自己家用,那绝对实惠,就拿汉兰达来说,最后一批汉兰达在新款上市销售之前,价格绝对超值,而且老汉兰达经典的外形一点都不落伍,而新款一上来就加价,你懂得。

女销售

3、6月中下旬的时候

这是一个阶段性价格低谷或者大优惠出台的时间,为什么?呵呵,经销商为了完成厂家下达的年度目标,这个时间是检验你半年来达成率的时候,许多中小经销没有雄厚的资金实力作后盾,不可能大量地囤积库存,基本上是靠银行贷款滚动运作,而厂家才不管你是借钱还是贷款,你完不成上半年的年度目标80%,等着瞧吧,说不定就会进入退出程序,许多经销商没办法,只好大量提车,你想啊,那么多的银行贷款不要还吗?每天支付利息和停车租金,经销商这个时候肯定就是热锅上的蚂蚁,于是乎,咬咬牙,贱卖吧!先套现再说。

4、年底的时候

12月的时候,特别是中下旬(有的厂家财务结算年度不同,有可能推后到次年春节前),道理同上,这是经销商年终冲刺完成厂家任务的时候,让利优惠幅度甚至可能超过6月份,如果你想在元旦或春节开车出去走亲访友,这个时候不妨出手,但需要注意一点,年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车,车管所忙碌不堪,下定单最好有个提前量。否则,你可能就是节后才能提到车了。如果你是在12月月底才关注去买车,那么很可能提车都在春节以后了,而且在元旦之后因为销售压力降低,买车人群增加。销售的态度也会发生180°的大转弯,优惠少不说,还爱答不理的。

5、9月10月黄金周的时候

每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间,此时厂商往往联手推出促销政策,一年之际在三周啊(3个黄金周),明降的、暗降的、抽大奖的、送保养的、送精品的、大礼包的,层出不穷,不亦乐乎啊,你不做活动?那你竞争对手做呀,所以大家都不敢怠慢。

车展

6、各大国际车展和地方车展的时候

在每年的车展上订车,往往能享受到比较实惠的价格和赠送,这是一个行业惯例,厂家要量(因为它花了大价钱参展,没有业绩可不行),经销商也要走量。大量的人力物力付出了,总要有所回报,否则,说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动,该出手时就出手吧!虽然不少小城市还没有像样的车展,不过却不缺乏小型的“卖车展”呀。说白了一些地方车展就是展销会,跟摆摊的差不多意思,这时候4S店也会拿出点优惠促进成交量。

*Tips*:

(1)要懂得货比三家

如果你没有赶上这些时机非要买车不可,建议你不妨货比三家,甚至遍访该车型的所有经销商,一家一家耐心谈,不要急于落定,把所有的优惠政策掌握清楚,车价能优惠多少,精品能送什么,保险能打几折,然后综合成一个最满意的方案,找准离自己家最近的那家车行,一刀斩下去,就说今天就能全款提车,你给个实在价吧,否则就去别人那里买了。并且把你知道的最低售价和他说(适当再报低点,你懂的),甚至上网查询这款车全国最低价是多少,直接拿给销售看,施加压力。多数情况下,如果他都能给你个合理的价格,除非他这款车在他店里卖的很好,不愁卖。

(2)别被什么“万元大礼包”忽悠

一般买车经销商都会送不少礼包,号称价值多少多少。往往一百几十块钱的东西在经销商口中就好几百块了。所以你要清楚,其实经销商送的精品不值钱,当然你出去买价格也不低。什么车座垫、抱枕、香水这些都很廉价,并且选择少。最好的方法就是把礼包价值尽可能的优惠在车价上,然后再花钱去网上购买自己喜欢的。

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