Hi 欢迎关注牛车网 今天是5月30日 星期二
|
牛车网 > 精华 > 正文

如何成为一款年度畅销的SUV 牛人指出6点要害

| @陶定邦
摘要

我相信“如何成为畅销车型”是所有汽车厂商都头疼的事,很多消费者都以为价格可以绝对一台车的销量命运。没错,价格的确是一款车型能否畅销的重要原因,但它的售价会低于制造成本吗?而厂商又会一昧的价格探底吗?

牛车网网友LuffyCheung 问:

如何成为一款年度畅销的suv

牛车网网友陶定邦 答:

“如何成为畅销车型”是所有汽车厂商都头疼的事,很多消费者都以为价格可以决定一台车的销量命运。没错,价格的确是一款车型能否畅销的重要原因,但它的售价会低于制造成本吗?而厂商又会一昧的价格探底吗?在小陶看来,目前一款车是否能成为畅销车型最重要的亮点便是:1.看上去值它的售价;2.它的实用性满足甚至超越消费者的需求。那么该如何满足这两点呢?

一、外观

虽然每个人的审美都有所不同,但在天朝这个国度,人民群众在车型外观方面总有一个共鸣,那就是气派。同时整车外观也得看上去较为精致,例如目前的哈弗H6运动版以及CS75,两款自主品牌车型的外观称不上精妙绝伦,但气派与精致感是绝对高过了这个价位的标准。

哈弗

上图为2015年SUV销冠:哈弗H6

二、内饰

内饰则复杂多了,有些人希望气派,有些人希望科技,有些人希望个性,但即使它的内饰不气派不科技个性,但只要满足一点即可,那就是看上去值钱。例如棕黑双色的内饰配色,以及多功能方向盘、真皮座椅、木纹装饰以及高阶挡把台,这都是让一款车的内饰提升档次的办法。

昂科威

上图为合资SUV畅销车型:别克昂科威

三、空间

中国人对空间的讲究相当于美国人对载物的将就。从2015年畅销的SUV中我们就能看到,其中哈弗H6、长安CS75瑞风S3以及变态的宝骏560(YYP力荐的宝骏560),它们的空间都是同级别中的佼佼者,甚至有些车型的最大卖点就是乘坐空间。

YYP测试宝骏560

上图为自主SUV畅销车型:宝骏560

四、配置

靠丰富配置堆出来的顶配车型绝对不会成为畅销车型,所谓真正意义的配置,是那些瞄准了消费者需求的硬性配置。例如非常重要的配置有:ESP、后座出风口、前后中央扶手、自动空调、天窗;次重要的则是:无钥匙一键启动与进入、中控液晶屏、真皮座椅等。

五、广告

一台车如果疯狂的打广告,必定会让很多人认识它,但也会对它有一个心理定位,这个定位的来源则是广告的内容。如果厂商一直主打它的低价、实用,那它在消费者心里的地位就高不起来。如果在广告中一直强调它的设计理念、科技配置、安全用料,那它给人的第一印象就不差,此时再爆出比消费者心中更低的售价,就会获得非常好的广告效果。

昂科威广告

六、价格

对于SUV车型来说,价格是个很玄妙的东西,因为很少有SUV车型会有优惠幅度,即使有,那也很小,蚊子肉一般。所以SUV车型的定价必须一针见血、一眼定睛。此时此刻,小陶想到的是山寨神车众泰T600,在立足外观、内饰、空间各项优势之后,关键是,它的官方定价还很给力。

总结

以上6点就是国内产生畅销SUV的标准,其实这些是要求一款车的最低标准。在国内,大部分消费者都缺乏汽车知识,而汽车文化也并没有在天朝有足够的沉积,这就导致太多消费者盲目的购车后产生后悔。在发达国家凭的则是:行车品质、隔噪水准、机械层面、高效低能等方面来绝对一款车是否能成为畅销车型。

40 0
新闻推荐

登录牛车网

还没有账户,去注册 第三方登录: