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2015广州车展 牛车网创始人海兰接受经济之声专访

| @Y_Lee
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摘要

主持人晓勇:各位好!欢迎您锁定收听中央人民广播电台经济之声,这里是由王珊和晓勇为您直播的2015广州国际车展的现场。 主持人王珊:是的,我们在广州琶洲国际会展中心的直播间现场,之前两个多小时采访了多位企业高管,都是男士,

主题:2015年广州国际车展

时间:2015年11月20日

采访嘉宾:海兰(牛车网创始人)

主持人晓勇:各位好!欢迎您锁定收听中央人民广播电台经济之声,这里是由王珊和晓勇为您直播的2015广州国际车展的现场。

主持人王珊:是的,我们在广州琶洲国际会展中心的直播间现场,之前两个多小时采访了多位企业高管,都是男士,现在直播间里面有了一道亮丽的风景线,一道夏日的暖洋打进来,现在让我们环境更加有了一种温暖的感觉,这是因为来了一位女性,我来介绍一下,来到直播间是牛车网创始人海兰,海兰你好!

海兰:你好,大家好!

主持人王珊:整个声音一听就是让人觉得温润,绵软。间歇的经济之声一直在说今天下午的直播是和牛车网合作的,海兰来到了直播间更加的亲切,您更愿意说您是一位女创业者还是女企业家?

海兰:我觉得都可以,就像大家经常说,女创业家就应该是女神,我更愿意叫自己“女神经”。

主持人王珊:好多女神都自己加这么一个字,以表谦辞,我也老爱这样说。

海兰:你的确是女神,百分之百。

主持人王珊:我们先互相吹捧一下。

主持人晓勇:从刚才宣传的片花当中可以听得到,经济之声联合汽车牛人平台,既然这样就先给大家介绍一下牛车网吧。

海兰:我们就是一个汽车牛人平台,什么叫汽车牛人平台呢?实际上我们定义汽车牛人就是所有懂车的这些人,包括修车师傅,二手车的评估师,改装的店主、牛人,改装达人,所有懂车的人在我们平台上和大家进行交流和互动,现在聚集了2100多名汽车牛人,跟大家不停的去互动,相对来说整个黏性很强,每天访问用户大概超过了百万。

主持人王珊:2100多的牛人,只是网站活跃的粉丝?

海兰:不是,他们属于网站上的意见领袖。

主持人王珊:我们粉丝就更多了。牛车网已经运营了大概两年的时间?

海兰:对。

主持人王珊:到目前为止对现在发展情况满意吗?

海兰:我们也经历过一些挫折,整体上一直向前进,我一直跟大家说,向死而生,疯狂生长。

主持人晓勇:在这次广州车展,牛车网最想表达自己的声音是什么?

海兰:实际上我们这次车展的主题定义是“非常态”,我个人解读是这样的,整个汽车大环境处在高速变化的变局当中,从互联网大环境来看也处在高速的变化当中,此前说移动互联把整个世界给颠覆掉了,现在我们看整体上对汽车圈的颠覆实际上在这一年当中就完成了,对广州车展也带来了很多很多非常态的变化。

主持人王珊:比如说呢?

海兰:我们从这边能看到对面,之前有一些APP创意公司,他们都会来参展,这在此前我们想不到的。

主持人王珊:“新征程”如何理解?

海兰:“新征程”是自己对自己的定义,对我们来说每一天都是新的,每一天都要作为一个征程来出现,广州车展地位在全国非常特殊,我们愿意让广州车展成为我们更新的起点,让我们再努力把所有华南的汽车牛人,跟他们的互动更强烈的建立起来。

主持人王珊:您觉得咱们牛车网是因为什么样的魅力吸引这么多牛人、大咖驻扎在咱们这个平台上呢?

海兰:主要是我个人颜值比较高。

主持人王珊:我特别喜欢采访女企业家,现场很容易活跃起来,就是这个理由,还有别的理由吗?

海兰:因为我们是一个很开放的平台,我个人一直说一句话:一个女人不但要有胸,更要有胸怀。牛车网的胸怀就是让整个平台非常开放,每个牛人他的话语权我们不会剥夺,他说所有的话,如果我们认可之后,觉得好可以成为一个精华,让牛人同意的情况下再来做,也得到了他的包容和尊重,所以就乐意过来。

主持人晓勇:您刚才讲一个词在华南地区的汽车牛人,以后有没有扩张的可能性?

海兰:目前来看,在华南地区特别是和改装牛人的合作非常非常紧密的,我们也希望能有更多的牛人能加入进来,我们一直在努力。从我们自己的流量来看,相信这也是整个互联网上的普遍现象,广东这个省份是所有互联网上点击量最高一个省份,常年都是这样,我也做过很多网站,在我们这里也是这样,所以不但要求牛人的关注,也要求到广大华南所有汽车消费者的关注。

主持人王珊:现在网站日均活跃用户达到100万,这么的活跃是因为有了这么多所谓的牛人大咖在上面给大家指点吗?

海兰

海兰:是,一部分原因是牛人大咖在这里,另外一部分是我们自己的理念,我们是站在用户端的网站,鼓励所有人说真话,每个人去表达,在我们自己做的一些节目里也会提倡这一点,比如我们自己结合牛人做的一档视频类栏目叫《牛人大讲堂》,每个牛人分享自己的改装经验、维修经验,因为很真实表达了自己,吸引了特别广泛的用户,每期用户大概有30多万,现在已经有接近60多期了。

主持人晓勇:改装是目前牛车网板块比较大的业务,在改装圈里知名度很高,主要的特色是什么?是这些汽车的牛人去帮助大家有一些改装的建议?还是有其他更多的内容?

海兰:我个人理解有两点不一样,第一点,我们在这一块移动方向上走在了最前列的位置,现在有一款APP就牛车改装,这款APP每天日活是10万左右改装的用户群体,这是第一点不一样。第二点不一样,除了重视来自于改装牛人的改装,也非常看重一些定制车的改装,这在我们平台上也得到了一些体现,比如说可能会有一些商务的改装车,包括房车,都在牛车改装APP上,他们作为案例来出现,我个人理解这就是一个内容电商的方式。

主持人王珊:APP会线上线下一体化吗?

海兰:我们现在做的相对比较简单,就是一个简单B2C的模式,提供很好的改装案例,这个案例可能来自于一个店家或者改装车厂,用户可以打电话咨询、订车,我们再帮助他们成交,在中间对双方的交易做一个保障。

主持人晓勇:我们都知道改装这个业务在汽车领域是比较敏感的话题,因为牵涉到年检的问题?牛车网有没有相关的保障?

海兰:我个人理解对改装,大家有很多相对比较容易误解的地方,提起改装,头脑里第一个印象:轰隆隆跑过去的车,这部分实际上在改装领域占的比例是很小的,改装在我理解分为几块,一块是售前改装,这个车在上牌之前已经改好了,也就是定制这一块,占有非常大的市场。另外一块主要是外观和内饰的改装,只要去国家那里报备属于合法的范围,国家现在管控主要基于对安全的保障,比如涉及到改了性能,可能会有比较严格的年检制度,总体来说,我个人理解国家政策对这一块放宽了,从去年下半年开始,年检变成了六年一检,所以这也给了很多改装狂热的粉丝有了一个很大的空间。

主持人王珊:据我们了解,咱们还是互联网上汽车圈里面最大的问答平台,我们也刚刚看到最大的问答平台获得了几十亿的融资,在这一块每天都有这么多的问题,这里面是不是有很大的商机可以挖掘?

海兰:我个人认为是这样的,这个商机一旦挖掘出来,会比任何一个领域,比现在所见的领域要大,我还举改装的例子,活跃改装牛人本身也是一个店主,现在我们帮助他去销售他的改装件,这个事情可以成为一个常态性的事件,我们衍生好的内容,牛人衍生好的内容,更多好的内容带来了精准的用户,用户又跟牛人之间产生了交易,大家就在一个让大家信任的平台上达成了非常高黏性的交易活动,这是未来的设想,需要更多的去努力。

主持人王珊:怎么样让问题和问答更加的精致或者有价值,怎么样让牛人留在平台上,知乎之前是闭合了很多的大V在这里打,后来慢慢成为了UGC,用户自行生成?

海兰:你问的这个问题非常好,车和知乎问答还是不完全一样,专业性更强。

主持人王珊:更需要专业的解答。

海兰:没错,很多时候不来自于回答者,来自于提问者,问题都不知道问的到底是什么,在这种情况下很难再解答的很清楚,比如说,我说我的车爆锅了,对于维修牛人来说有很多的可能,在中间一定要强调追问的机制,和知乎有最大的不同,所有知乎是基于兴趣的问题,但是这个都是基于交易行为的问答,完全不太一样,或者基于消费需要的问答。

主持人王珊:特别感谢牛车网创始人海兰做客我们的直播间,谢谢您!再见!

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