牛车网 精华 买车就得这么砍价!ssss销售都哭了

买车就得这么砍价!ssss销售都哭了

犇犇 发表于 牛车网 2014.11.18 20:21

牛车网网友山哥山妹 问:

谁会买车砍价,教教我呗!

想买车,但朋友说买车需要砍价,可是我不会啊,有会的朋友吗?教教我呗!

牛车网网友犇犇 答:

现在汽车价格那么虚,如果不砍价买车还真对不起SSSS店那帮哥们呢!不过这买车砍价的学问也是大大滴,想当年我可是交过学费之后才学习到的,楼主是不是也想知道啊,没问题,你也交点学费呗!保证包教包会,不会退款!

美女开车

呵呵,逗你玩呢楼主,别介意哈,来牛车的都知道,我还是很乐意帮忙的,我这就把我的经验告诉你,这其实就是我买车的一个经历,整理下来就是一部《砍价买车记》!

砍价买车第一步——欲盖拟彰

买车

其实在进SSSS店以后我就已经看好了自己喜欢的车了,只是表面上没有表现出来罢了。等到招呼我的销售过来,我既表现出对车很想买,又没有过分的表达我的喜爱,让销售琢磨不透我到底是咋想的。特别是表情上想买吧又略显犹豫。等到销售给我介绍这辆车的功能和特点时,我就提一些关于这款车的竞争对手的一些特点。让销售觉得我虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。这样第一步你就成功了。

砍价买车第二步——小试牛刀

买车

当销售把这辆车整体介绍完,我就开始问报价了,这样就会让销售感觉我还是很感兴趣的,一般这时销售人员会让我坐下细细的问我对整辆车的感受如何啊。然后把报价报给我,这个价格一般是比官方报价要低的,所以千万别表现出很高兴的样子。其实比官方报价低属于正常现象,咱要的是没有最低只有更低。当他报完价之后,一定要告诉销售,我在别家也看过这辆车,但人家的报价怎么会比你的还低上2000呢,先小试一把。当然最好的指出哪家给你的报价。放心,折销售就算是知道不可能这么低也不会揭发你的。当然了别忘记夸夸人家SSSS店。

砍价买车第三步——继续砍价

买车

让销售再给我让些利,就说你怎么那么不舍得放价啊,生意这么难做,我又这么有诚意,怎么也得再给我优惠优惠等等。这样让销售感觉到我不好应付。当然我也可以说出一个低价,即便是太离谱,一般情况下人家也不会说我,还有可能说明我非常愿意买呢。不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000,而他的上级领导有可能是8000,这时候我就让他请示小领导。不过告诉楼主一个小秘密,找销售的话一定找个男的,比较好说话一点。呵呵,经验之谈哈!

砍价买车第四步——乘胜追击

买车

既然我已经建议销售去找领导,一般他们都会去,不过也不会明面上,会借口去喝杯水啥的然后去问领导的意见。回来之后,如果说你的要求有点过了,但是......这说明有戏,大家都知道“但是”就代表转折啊。额外的优惠肯定是少不了的了。价格看到这,实在的现金优惠也就告一段落了。千万别觉得自己要乘胜追击,这样做估计我的车就买不成了,我已经让人给我让了2次了。切记做人不能得寸进尺。

砍价买车第五步——旁敲侧击

买车

不过,虽然价格不能再低,但是可以要东西啊。我就问销售,买你的车都送什么啊。我这样问的目的,一是告诉他车我确实要买。二是提醒他,还要再给我些实惠我才能交钱提车。这时候的销售自然不会傻得说价格都这么低了还要东西,肯定会把SSSS店平时就送的东西给我拿出来,一般就是脚垫或者是封釉,虽然大都是副厂的,但算下来也不少钱呢!别以为这么点就满足咱的要求了,下面还有呢?

砍价买车第六步——以静制动

买车

虽然销售送了我东西,但俗话说得好多要一点是一点啊。这时候我表面上不大乐意的说,怎么这么小气呢,就送这么点东西。别家SSSS店不用要求就送,还比这多。销售一般到这个时候就会说,价也降了,东西也送了,再也没有优惠了。这时候不用多说,就在那坐着啥也不干跟销售玩“冷战”。果然坚持了不到3分钟,销售就主动跟我套近乎。这就是心理战术。不过切记,谁先说话谁就输了。销售又给我介绍了别的东西,比如说车要贴膜,说是给我打个八折!贴膜是一定要在SSSS店贴的,但是折扣要我说了算才行。一般贴膜的价格在外面也就是SSSS店的一半,所以直接让他把价格打2折。估计销售遇到我这么个客户该疯了。不过为了卖出车也没办法。这时候他会再次请教领导。

砍价买车第七步——顺水人情

买车

虽然贴膜的价格不会降到我想要的低度,但也绝对超值。要完这些咱就别再继续要了,告诉他可以提车了。俗话说得好,打一巴掌得给个甜枣不是。交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的,估计销售都不会跟我纠缠就会给我了。反正也不计啥成本。还送我个人情。

砍价买车第八步——完美谢幕

买车

价格砍到这,就没啥可再优惠的了,不过如果还想省可以要求他低开发票啥的,这种要求SSSS店都会满足的。但是保险最好是别再SSSS店上,因为外面的折扣要低一些。不过SSSS店有时候会通过强制上保险的方式,赚回来被砍价的部分。

这就是整个砍价过程了,虽然总体上也便宜不了多少钱,但几千块总是有的,小钱也是钱啊。怎么样楼主觉得我的砍价八步还是很有用的吧!好好学习下吧!

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