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在4s店有什么必须要会的砍价技巧吗?

魔界复仇 于2015.09.22 18:35提问
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  • 买车对大部分的中国家庭来说都是一样挺重要的事情,从选品牌、选车型、圈定预算等,都需家里商量,都希望能最低的价格买到心仪的车。

    大品牌的4S店在每个城市基本都会有大于3家的4S店,这么多店我们该如何选取呢?如何不被销售员“忽悠”呢?每周末跑4S店,来来回回,略有心得,给大家分享。

    装潢

    1、装潢的钱基本会占据卖车利润的大半,如果车架的优惠给你多了,那么前肯定会从装潢的地方赚回来,这个就要看个人需求了,毕竟万能的淘宝是万能的,个人意见,涉及到改线路的装修,最好在4S店做,或者到外面有保证的地方做,当然4s以这个理由脱保是完全胡说八道的。

    2、如果使用金融计划付款,那么所谓的手续费是个相当灰色的地带,手续费可能会相差1半以上,之所以这样是因为每个销售员的手续费总额是有指标的,如果有些销售员卖高端车积累了很多手续费的额度,那么再给你的服务中,理应是有余地的(月底购车、季度末购车都可能有这样的机会;高端品牌的中低端车往往会有讨价还价的余地,千万不要被所谓的“银行有规定”、“所有车都是一样”之类的理由所蒙蔽)

    sell

    3、所有非现金的优惠都是变向赚钱,尽量把这部分东西争取到现金中,哪怕幅度减小(送5000的保养券,分5次使用。车子是1万公里/1年保养一次,用完这5000块钱,需要5年,暂且不说5年后车子你是否还在开,即使还在用,5年后的1000元和现在1000元可大大不同)

    4、4S店对车架折扣的承受能力是不同的,选当地最大的店,选新开张的店(度娘都可以查到),一般情况,车架的折扣肯定是最大的(车架的折扣是最实惠的)

    5、如果你跑了多加4S店,不到下定决心下单的时候,不要在4S店之间透露价格,多让销售员联系你几次,就能探底了

    女销售

    6、如果有2手车要置换,通常情况,4S店是要扒一层的,因为他们还要卖给2手车商,所以时间不着急,最好自己找2手车商卖车;当然,有些4S店为了能卖出去新车,有可能会2手车达成共识,这时候可以适当放宽底线,毕竟4S店帮你过户,相对来说简单、省事

    7、确定下单,销售员给你列举清单的最后,至少还有几千块的余地(20几万的车),完全可以通过周旋让销售员再去申请价格,这可是实实在在的现金,不要太大方。

    sell

    最后想说,销售员也是一份工作,也需要通过卖车赚钱,谈价格的时候需要摆正心态,考虑到以上情况,能卖给你的他们肯定能卖,不要太纠结,没钱赚的生意谁都不会,所以基本上能搞到论坛里的次低价就不错了,在一线城市相对容易,如果是2、3线就不一定了,可以选择异地购车,但是要核算您的购车成本,是否值得往远处跑一趟。

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