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华泰解伟:专注做自主高端品牌

小才才·2016-04-25 23:48
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主持人:下面我介绍一下,我们身边的这位是华泰汽车集团,副总裁兼销售公司总经理解伟先生。解总向我们牛车网——靠谱的汽车牛人平台打一个招呼。

解伟:各位牛车网朋友大家下午好,你们都是牛车网的牛人。

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主持人:下面我们正式进入的访谈环节。首先问一下华泰汽车参加北京车展的阵容。

解伟:今年北京国际车展,推出了2016全新的产品,即有我们重磅推出的新能源车型,包括我们的iEV230,iEV260,XEV260,三款新能源产品,既有纯电动轿车,又有国内首款纯电动SUV。在传统车领域,我们在车界车展上推出了首次亮相的新一代中级SUV,还有我们即将在今年七月份上市的2017宝利格,当然还包括我们目前的主要销售的圣达菲。本次车展也是把我们今年圣达菲舒适型六万九千八推向市场,可以说是在五到十万元高增长市场区间,我们密集推出了四款SUV,同时我们传统车,轿车领域我们还推出了路盛E80,是匹配了1.8T排量,可以享受税务减半的政策,也是树立了一个新的标杆。

主持人:这里我们听到很兴奋,带来了这么多的产品,请解总简单的介绍一下这些产品的亮点在哪里?

解伟:我提到几款车型,大家可以看到,我们今年在新车型上推出的布局上,还是以涡轮增压小排量,1.5T的黄金排量区间,所以说是既可以享受到政府的购置车政策,又经济省油,可以从用户的角度,做消费者想推出的高价值的产品组合。像我们经典的圣达菲推出了六万九千八的舒适型,可以说目前在中级SUV领域价格最便宜的一款车。六万多块钱可以买一个纯SUV,目前市场上是没有的,而且我们这个车标配了天窗、大屏,电动车窗,铝轮等高配,所以说这个车是非常的经济实用,可以抢占高端面包车的市场,为老百姓出行提供很好的一个选择的工具。其中像我们2017款的宝利格,也是2016款做了配置的全面升级,比如说18寸的铝轮,十寸的大屏,国内的SUV十寸应该是第一家,基本都是七寸八寸,最压轴就是华泰圣达菲Plus,这个车是车长达到了4米6,也是标配了全景天窗,十寸大屏,包括360度全景倒车影象系统,包括人机互联的配置,当然我们的SUV还有一个很大的一个卖点,大家知道10万元以下不管是轿车还是SUV几乎没有,因为大家知道四轮独立悬挂会比较稳定舒适,像宝马他们的这种悬挂,而成本会比较高。但我们要提供更好的产品,消费者选择的舒适性、稳定性是比较高的,而且我们一定要和消费者说明,他们想要的可以满足他们利益诉求的,高价值的产品。

主持人:我们知道华泰是在SUV耕耘了多年,赶上了一个市场非常好的、SUV非常火热的阶段,我听到华泰圣达菲Plus,感觉这个车是在主流市场上应该说是很少见,十万块钱的SUV,那么它的竞争力,是在继续做合资品牌竞争,还是主打我们自主品牌的竞争,有哪些优势?

解伟:我们目前还是做自主高端产品,比如说我们刚刚上市的长城主流的H6这种车型,特别是H6月销都是两三万台,在这个市场上我们跟他们竞争,因为我们有非常好的产品力和性价比,有适合他们占领的市场份额。这款车在第四季度推向市场,强占消费者的旺季。

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主持人:2017款的宝利格,也是在车展上亮相,它的优势是什么?

解伟:宝利格可以说是华泰比较成功的一个车型,是应该说前期主要是匹配的是1.8T动力系统,那我们这次2017增加了2.0自然吸气,为消费者提供多样的一个选择,而且2.0这个自然吸气车型或者是在价格上有比较大的调整,这款车我们因为是在下半年初上市,所以价格对大家保密,但是会比2016款1.8T有大幅度的调整,满足消费者对这款车的需求。

主持人:如果我们要买这个车,或者是类似同级别的车,我们要等一下。

解伟:我建议等一下,这种大幅度的让利让你们觉得没有白等。

主持人:我们也知道,我们不仅仅是产品做的好,现在的自主品牌从产品力上比十年前有一个非常大的提升,有很多的好产品已经接近了甚至超越了合资品牌外资品牌的产品,但是我们的消费者也是非常的关心服务网络。这样带来的放心也好,或者是有品位的追求也好,我想问一下解总,咱们在服务网络这一块的建设,现在是一个什么样的状态?

解伟:其实从2016年我们启动了一个全面实施价值营销工程,我们这个产品就是我们价值营销工程的一个核心部分,就是说首先要以市场为导向,满足消费者利益为宗旨推向市场,做适合消费者产品的服务。所以说我们是在五到十万元价格区间布局了四款SUV和一款桥车,动力上我刚才讲了,主要是1.5T,涡轮增压小排量,也推出了柴油机1.5T和2.0T来匹配我们的车型,在其他展览会陆续跟大家见面,所以我们在五到十万元期间密集的布局了多款车型,分享主流的市场份额,在这样的情况下,我们于近期启动的价值营销工程的第一批行动就是“春雷”行动,我们一个是降低用户的购车成本,今天即日起我们全面下调我们主力车型,全新圣达菲的官方价格,手动系列降价八千,自动系列降价一万,可以说用七万七千伍就可以享受的我们这一款主流SUV。

主持人:这是一个给力的价。

解伟:从目前的市场来讲,我们周边的对手,都给我们有非常的差距远远把对手抛在身后,同时我们还是要降低用户的使用成本,从四月初我们全面下调了零配件的价格,平均下调35%,可以说让用户更低成本的、更无后顾之忧地享受我们的产品和服务。当然还有一点,我们华泰汽车也是自主品牌,第一个提出五年15万公里质保承诺的,我们为什么要提出来,主要是我们对产品方向、质量有保障,更多的是让消费者享受到更高价值的服务。

主持人:听了解总的介绍,我感觉特别的兴奋,因为我们看到这些年华泰汽车的成长,产品也是不断的进步,服务网络也是不断的完善,我们感谢解总到我们牛车网——靠谱的汽车牛人平台做访

解伟:谢谢各位牛友,希望各位网友一睹圣达菲的风采。

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