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锐野钱军:我的越野情怀

小才才·2016-04-25 23:43
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主持人:欢迎钱军来到我们的牛车问,首先我介绍一下钱军,钱总,钱总是浙江锐野专用车辆有限公司的董事兼总经理。钱总我想知道贵公司为什么参加本次的车展。因为贵公司是一个非常小众的,做越野改装的,为什么来到我们的大众平台这样的一个车展呢?

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钱军:浙江锐野的生产以欧洲军用改装为基础,它的定位人群就是有越野情怀的,经济能力比较强的,非常小众的一个人群。户外生活,喜欢探险,我们实际上涉及到的客户群的面非常广,我们在看车展,房车展,因为我们的车可以来自不同的领域,喜欢跑车,喜欢改装车,也可能喜欢房车都有可能。我们实际上就是一个越野吉普的延伸,一个越野车和房车的延伸。所以北京、上海这种一流的车展我们是不能错过的。因为首先这是我们向各种媒体展示的一个机会,一个非常好的宣传平台,第二也是看重了潜在的用户,买到其他豪车的同时,也是想拥有一个非常强大的、带给他们家里人去户外看风景这样的一个房车。所以参加这个车展也是我们喜欢做的。

主持人:贵公司做这个是E4馆的馆外,是有两种改装产品,乌尼莫克和Man能不能帮我们简单介绍一下这两个车改装前后的差别?

钱军:我们都知道,乌尼莫克是拥有几十年历史的,二战以前就存在的,从农用车发展起来的,现在成为越野之王。它是在路况条件非常差、需要很强的通过能力时才可以做工程农用,做户外探险,那么我们就是把这样的一个具有强大通过性具有强大越野能力的地盘改上一个舒适的房子,有电视,有空调有洗澡设施,有冰箱,有烤箱,有厕所这样的一个多方位的生活设施集合在一个小的房子里。因为中国法规规定,房车要在六米以内才可以像我们C本蓝牌车,我们乌尼莫克就是喜欢户外的越野,专业的可以去做。另外我们带来的Man 8x8的车,它是我们的旗舰产品,是用北欧的军用卡车底盘,八轮驱动,越野的能力更加的强,它油箱有800升,他可以连续宇航2300公里,水箱是有900升,可以五六个人一个家庭或者是一个群体,穿越无人区停在一个没有路、没有任何水电支援这样的一个地方看风景并住上一个礼拜,里面有足够的水电油供给,然后什么样的气侯条件都可以舒适的欣赏风景,我们带来这个车还是像豪华游艇一样,升高1米5,坐在二楼,有咖啡机,有洗衣机,可以打开咖啡,在那欣赏风景,看书,回到房间还可以睡觉。有分离的卫生间,冰箱就有三个,冷藏的,冰冻的,二楼还有一个冰箱,有音响,有卫星电视,有三个厨房,室内有一个主厨房,室外还有一个厨房,就可以说是一个移动的小型豪华别墅。在路况非常差的时候,房车是不易损坏的。

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主持人:你听到介绍,这个Man是需要特殊的驾照还是需要普通的驾照就可以?

钱军:在中国就是你超过六米,中国现在只有两个牌,就是你要超过六米就是有大客的驾照。因为在驾驶室里就是有一个卧室。

主持人:乌尼莫克就是C本也可以开的,可能我们有很多人都喜欢旅游越野,看上去可以买一个,能不能透露一下,这个大概的价格是多少?

钱军:我们这个是小的,不到6米的。那个是390万,大的是990万。

主持人:还是不便宜的。我想问下,在买这种车的人的客户,大概在贵公司都是什么样的人来买这样的一个车。

钱军:目前百分之百都是国内的私人客户,他们都是成功的企业家,海外国内上市公司董事长,从事各种行业制造业,房地产,做金融的,开矿的,他们共同特点就是非常有冒险精神,非常喜欢越野,中国有车一族、越野一族开车去大自然已经有十几年,但是没有我们这个车,越野能力再强的吉普车,到风景漂亮的地方,也没有办法生活。但现在可以睡在一个保温的房间里,可以洗澡,可以做饭,有空调,还有卫星电视,这些是普通的越野车解决不了的。中国有房车的人也有很多,中国现在大概达到了两万辆,普通的方式是需要露营地,把水和电都准备好,你开到那一插就可以生活了,但是一般风景秀丽的就是不一样的。中国房车的数量也有限。这些人追求的是:我们要去到真正没有人的地方,真正自然的地方去生活一段时间,路况非常差,甚至没有路也要去,我们就是给这一小群人设计制造的。

主持人:钱总这些人是特别神秘的,当然也都是所谓成功的人士,他们喜欢享受这种高端的生活方式,那么我想问一下,钱总,在你了解,做这种越野改装车的企业,在国内大概有多少?贵公司在国内处在一个什么样的水平?

钱军:生产房车的企业已经是上百年,包括大的汽车公司也是。在国际上也是的,也有很多大的房产企业,不仅在中国,就是在世界范围内,真正像我们成规模做大型的越野房车,我相信也不超过五家。欧洲大概有三家四家,中国我可以说没有第二家可以做出来我们这样的。真正有一些公司做了一辆两辆,他们没有进入市场也没有被消费者认可,我们已经是有五六十个车主,目前在中国是没有这样的第二家的企业。

主持人:那么从你这边来看,就是预测一下这种高端的越野房车市场的销量,在中国能有多大的前景?

钱军:首先我们企业的历史还不够长。那么我们推广的力度也不够,实际上潜力是非常大。中国有钱人很多,中国喜欢美丽风景旅游的人也很多,很多人不知道这个生活方式,他花钱去南极玩,有各种方式,但是这种就是和亲近大自然。把自己的家移动,是一个可以随时移动风景的家,移动到最想去的地方生活一段时间,这种生活方式我相信有经济能力的人知道,很多人都会喜欢的,很少人会不喜欢的。那么我们通过这些年不断的参加车展宣传,越来越多人知道,最重要的就是我们的客户群是有成功人士的阶层,他们的扩散也是非常强大的,现在越来越多人的知道,就像豪车,中国几百辆几千辆都是很容易的,我们现在几乎可以达到这样的一个高消费水平。

主持人:参加车展参展过几次,北京、上海或者是其他地方的车展,是都参加过吗?

钱军:北京我们缺席了一届,我们是四年前参加过,我们很长时间没有来过北京,我们注重西部市场,我们参加成都车展,西部就是西部和西南,当然北京,东北用户群也很多,我们也是要参加北方的车展。

主持人:我们在车展卖出去过车吗?有特殊生活的人才会开,你比如说这个车不可能在我们平时、在工作中使用,可能是第三辆第四辆才会有的。

钱军:是有的,我们一届就卖出了两辆。一个是仰慕我们车很久了,他是拥有自己的越野赛车的,他们每年参加达喀尔拉力赛,是很专业的赛车手,也是很有实力,他就在车展上下决定,买了一个600多万的越野房车,另外一个就是从来没有听说过,他到了现场兜了有几圈,想买一个红旗,谈了一下没有感觉,后来就跟我说,但是在现场来了三次,第三次就跟我们成交了。

主持人:谢谢陈总到我们牛车网、靠谱的汽车平台接受我们访问,我们也看到了一个新兴市场的爆发,也希望在北京市场可以有顾客买我们这方面的车。

钱军:借您吉言。

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