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新浪、天猫联手"双11"购车狂欢节 众多豪车助阵

12缸·2014-10-18 08:20
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10月16日,新浪汽车宣布联手天猫,双方将在天猫1111购物狂欢节期间,同步打造双11购“车”狂欢节。10月16日起,双11购车狂欢节即将启动汽车整车预售,一直持续到双11当天。用户可以通过天猫店铺、新浪汽车以及微博多平台进入活动页面。

天猫新浪汽车专营店天猫新浪汽车专营店

此外,作为双方合作的重点内容之一,天猫新浪汽车专营店也同期亮相。 “天猫余额宝购车”、“分期付款”等全新金融购车玩法也将与新浪汽车打通。

包括奔驰宝马MINI、上海大众东风日产、广汽丰田、广汽本田长安福特、北京现代等40多个品牌等,将携300款车型,超过6千家4S店助阵,奔驰的新款GLA车型也将在此次双11购车狂欢节当中首次进行网络预售,规模远超今年7-8月间的天猫第二届汽车节。新浪和天猫将以平台化的思路,打造史无前例的全媒体、社会化电商购车狂欢节,引领网上购车新时代。

新浪汽车谋划汽车电商2.0时代

电子商务如今已成为民众主要消费手段之一,传统汽车企业也预见到这一新兴渠道在提升销售方面的巨大作用,开始借助平台进行电子商务尝试。易车网、汽车之家纷纷开始尝试汽车O2O售卖,汽车电商发展如火如荼。

而新浪汽车作为汽车行业媒体资讯平台,也开始切入汽车电商领域,借助阿里系大数据,实现购车精准人群挖掘,及对大件商品微博电商探索。8月21日-9月3日的新浪欢乐购车季活动,则借助支付宝微博打通,吸引了15.4万意向购车人群,创造了61726份订单,并最终实现了8023台汽车销售。新浪汽车一出手,就立刻抢占汽车电商平台第一阵营梯队,新浪汽车开启汽车电商2.0时代的时机已经基本成熟。

新浪+天猫汽车打造汽车电商综合平台

在新浪汽车电商时机成熟的同时,阿里系的合作也提供了强有力的支撑:阿里注资微博,为新浪汽车在汽车电商领域的突破实现底层数据的打通;而微博在“欢乐购车季”,又实现了新浪汽车在支付渠道的打通;此次“2014新浪天猫双11购车狂欢节”又将实现产品层面的打通。

合作方面,新浪汽车凭借其专业的汽车行业媒体属性影响着用户对汽车的认知,微博在SNS社交网络提供强大的数据入口和精准覆盖,同时与天猫多年培养的电商用户基础及搭建金融环境方面形成了强强联合。此外,双方将整合资源,并打包给汽车厂商提供营销和销售整体落地服务。

这种优势互补通过新浪汽车和微博平台实现消费者购车信息最大化;通过新浪汽车和天猫,使得汽车电商影响力最大化;而在此完善的汽车电商平台当中消费者所能获得的利益也将实现最大化。新浪汽车和天猫的战略合作试图通过内容影响受众围观,通过大数据力量,分析判断并提供完整的购物“销售闭环”体验。

全球知名咨询公司麦肯锡曾预言:“大数据已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,对于海量数据的挖掘和运用,预示新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”

金融+支付助力“双11”购车节

“天猫余额宝购车”、“分期付款”等天猫汽车节日推出的金融购车玩法,此次也将与新浪汽车打通。其中天猫余额宝购车意在最大限度地确保消费者购车资金在使用的全过程中持续获得收益,在拿到新车的同时白赚3个月利息。具体流程为消费者先将定金存入余额宝,随后系统会向消费者发送核销码,消费者到4s核销成功,定金直接通过系统支付到4S店,同时付清尾款,完成购车。

而“分期付款”则要根据车型的不同有所差异,首付两成起,分期12个月与18个月免息,首付部分冻结余额宝,模式走余额宝核销模式。

此次活动余额宝购车车型超过200款,汽车分期品牌超过48款。

据悉,去年双11购车狂欢节,天猫卖出了1万多台车。天猫和新浪的联合,以及金融支付工具和账号的打通,有望创造新的销售奇迹。

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