一汽大众李鹏程：打造高尔夫家族多元化理念

采访嘉宾：一汽大众销售有限责任公司大众品牌公关总监李鹏程

主持人晓勇：欢迎您继续锁定中央人民广播电台经济之声，这里是王珊、晓勇正在为您送上的2015广州国际车展直播现场。

主持人王珊：不知道全国的天气怎么样，不知道北京的大雪是不是还在纷纷，广州依然是艳阳高照，每一个车企老总进来都是西装革履，走的时候满头大汗，看到其实更多是热情，热情不仅在羊城，也洋溢在全国爱车、关注车的听众朋友脸上。

接下来我们请到直播间是一汽大众销售有限责任公司大众品牌公关总监李鹏程，李总您好！

李鹏程：您好！

主持人王珊：对于一汽大众说到参加广州车展，并不是像其他采访的总监一样，问到的是展台亮点，您更想的说是高尔夫·嘉旅新款的车型呢？

李鹏程：是这样的，今天你一定会问到这款车，这个是我们这一次车展上所推出最重磅的一款车型，我们选择在广州车型推这款车，这个车是华南基地生产的，在佛山生产的。

主持人王珊：本地车。

李鹏程：这次广州车展是主场。

主持人晓勇：您详细介绍一下这款车。

李鹏程：这款车诞生是2005年，在德国当时叫高尔夫PLUS，今年年初的时候以进口车的形式以高尔夫Sportsvan，这次车展正式命名为高尔夫·嘉旅，嘉是嘉奖的，嘉本身有美好的意思，和家是谐音，更说明这是一款家庭用车。这个车和互联网+是一个谐音，也说明了这个车在高尔夫基础的运动性、舒适性上，又有了增加；旅就是旅行，可以满足多种生活方式的一款车，所以最后定义为德系高性能的家用旅行车。

主持人晓勇：丰富我们的生活。

李鹏程：可以让我们的生活变的更加丰富多彩。

主持人晓勇：配置上呢？

李鹏程：更多是外观的亮相，可以透露一些，这个车从高度上比高尔夫高了13公分，这个车舒适性更好，长也更长，这个就是CROSS版的特点。未来这个车也会配备B21动力总成，在油、动力性、燃油经济性各个方面还是非常好的。

主持人晓勇：非常成熟的一款发动机。

主持人王珊：对于全新的车型有什么销量上的期待吗？

李鹏程：只是亮相，还没有上市，预计上市时间是2016年二季度左右，这款车现在不能说具体的数字，可以肯定对于这款车是寄予厚望的。

主持人晓勇：很多车企瞄准的消费群体都是年轻人，80后甚至90后，这款车是不是同样的群体呢？

李鹏程：是这样的，尽管高尔夫的车迷年龄段很宽，但是选择高尔夫是比较年轻的群体，高尔夫·嘉旅这款车舒适性增强、运动性增强，所以未来包括现在新出的二胎政策，一定程度也能够满足，所以这是面向未来年轻家族的车。

主持人王珊：大家更期待另外一款车是高尔夫GTI，这款车有什么亮点？

李鹏程：这款车是11月初推向市场，GTI有一个自己很特殊的用户群体。对那些喜欢极致性能的车迷来说，GTI是非常好的选择，这款车除了更犀利的设计风格，装备了大众第三代EA888的2.0TSI发动机和DQ380湿式7速DSG双离合自动变速箱，所以动力更强劲，加速也更加的迅猛，这款车上市有更多高尔夫迷是非常非常期待的。

主持人晓勇：这样的发动机加上七速变速器是非常完美的动力组合，在这样完美动力组合情况下，运动性能肯定会增强很多。面向的消费群体更加的年轻化？

李鹏程：是这样的，这一款车还有一个特点，这一代车配备了动态底盘控制系统，会有很多种选择，包括经济型、运动型。

主持人晓勇：有很多模式的选择？

李鹏程：一方面面向很年轻的群体，同时也能满足大家更多个性化的需求。

主持人王珊：这台车其实承载着很多的需求和梦想。

我们刚刚讲的都是高尔夫系列，有心要打造全家族多元化的方向吗？

李鹏程：是的，今天想再跟大家分享一个概念：高尔夫家族。2013年底高尔夫这一代上市，主要推的是1.6和1.4T的车型。今年高尔夫一直在发力，夏天推出了高尔夫R-line，这是有一定运动性能的产品，之后我们又推出了高尔夫1.2T，这款车燃油经济性更好，但是动力性又保持原来的状态；11月份推出了高尔夫GTI，这是高尔夫家族的概念；下一步高尔夫·嘉旅。高尔夫是一个很庞大的家族，能够满足不同群体不同的需求。

主持人王珊：以后这个家族会越来越大吗？

李鹏程：会的。

主持人晓勇：其它的品牌会延续家族化的理念吗？

李鹏程：也会的，大家知道捷达，有捷达Sportsline，宝莱有宝莱的Sportsline，速腾有速腾的GLI。未来每个产品都会有自己普通的版本和高性能的版本，也包括未来一些产品也会有自己相应变形车。

主持人晓勇：我们再说回GTI，到11月初的时候上市，销量怎么样？

李鹏程：我知道订单还是非常不错的，具体销量现在还没有拿到。

主持人晓勇：您对这款车预期怎么样？

李鹏程：这款车过去GTI本来是小众车型，几百辆，给一小群喜欢极致运动的人准备的，不能像高尔夫量产每个月卖万台或者几千台，但是确实会满足人的需求。

主持人王珊：家族化的发展方向里面有各种各样的极致选择，新能源也是其中的一个选择吗？

李鹏程：也是的，一汽大众新能源有自己的节奏，虽然在过去一段时间并没有更多讲给大家，并不等于没有做。大家知道一汽大众之前的电动车已经在佛山示范运行几年了，还是不错的。不管是大众品牌还是奥迪品牌都有插电式混合动力，以及纯电动车的规划。

主持人晓勇：关于新能源目前技术的发展有什么样的规划？

李鹏程：两步走，第一步插电式混合动力，各家都在做，相对成熟，一汽大众也有相对成熟的技术。再下一步就是纯电动车。

主持人晓勇：有一个大概的时间节点吗？

李鹏程：我这边掌握的还不是完全的清晰，但是有一点，取决于两点，一点是自己的规划，另外一点也取决于整个国家的基础设施，各方面的政策建设。

主持人王珊：说到国家新能源的政策，购置税减半，这样的政策对车企来讲是利好吗？

李鹏程：确实是利好，大众品牌有85%的车都在这个范围以内，1.6L以内、1.4T等等，能带给消费者更多的实惠。

主持人王珊：销量有多好呢？

李鹏程：10月份一汽大众整体的销量是145636辆，大众品牌再次突破了10万辆。

主持人王珊：一个月以内？

李鹏程：对一个月以内，今年整个市场上半年形势是很严峻的，其实上半年和去年同比是负增长，但实际上品牌是实现了正增长。

主持人王珊：接下来全年销量怎么样？

李鹏程：今年整体大形势来说是先抑后扬，经过政策的调整，7、8月份逐渐变好，对11、12月份还是抱有很高的期望，不管从销量还是各个方面肯定向着更好的方向发展，对于明年也是有一定的期待。

主持人王珊：明年的期待主要是哪些方面？

李鹏程：一方面明年一汽大众会有非常多的新产品上市，新产品对于满足用户需求，对于销量肯定能起到保证作用。第二方面大家都适应了经济新形势，明年各家车企都会有相应比较好的产品来满足市场，市场竞争更激烈，但是更健康。第三方面你提到的购置税政策，也说明了国家对于汽车产业，对于汽车刚性需求满足是持肯定态度的，明年还会有更多更好的政策出来，所以我们对于明年汽车市场是持乐观态度，尽管是谨慎乐观，但也是持乐观态度。

主持人晓勇：明年的市场会是逐步复苏的状态？

李鹏程：我觉得是这样的，大家一定要冷静，要理性，中国的汽车市场每年是2000万的盘子，不会像过去急速增长每年百分之几十的增长。

主持人晓勇：像北京、杭州、天津这样的限购城市，保有量、增长量是一定的水平。

李鹏程：是这样的，未来的增长点可能在四五线城市，还有很多家庭对于汽车刚性需求，整体告别了过去高增长的时代，走入了现在很理性增长的时代，未来可能每年是百分之几的增长。

主持人晓勇：一二线城市保有量相对处于饱和的状态，对于三四线或者四五线城市的布局，大众有什么规划？

李鹏程：首先渠道的下沉，肯定有很多的渠道布局到四五线城市，现在对于全国六大区来说，销售重心也在中小城市、四五线城市。像车展很多营销活动包括今年推出了很多捷达、宝莱、速腾的“智惠版”，都是面向这样的城市，未来这个也是我们的重点。

主持人王珊：针对于四五线城市消费者举办很多的活动和优惠，给予更多的选择。

李鹏程：对，而且我们也会引导区域和经销商更加重视这样的市场，做更多的活动去吸引更多的消费者。

主持人晓勇：对于新品定价有什么样的策略？

李鹏程：一汽大众近几年产品定价基本没有哪一款产品出来之后，大家说价格过高。一汽大众这么多年定价选择是很亲民的，从这几年速腾、高尔夫包括宝莱大家都能感受到，所以未来的定价同样还是这种亲民的定价原则。

主持人王珊：最后再说到广州车展，在展台有什么亮点吗？

李鹏程：一汽大众品牌产品并不多，但是每一款产品都是亮点，这次带来了大众品牌全系产品，包括高尔夫GTI和嘉旅，再说回嘉旅未来能够满足家庭应用高性能的德系轿车，明年上半年上市，也期待大家一起跟我们关注。

主持人晓勇：高尔夫·嘉旅分几款？

李鹏程：现在还没有具体来分，舒适性或者豪华型，未来动力总成应该有1.4T、1.6T应该是这样的布局。

主持人晓勇：会有其他外型上的变化吗？

李鹏程：外型变化不见得特别大，但是同样分很多种类，其实是一款全新的车，不同的动力总成配置，不同的中低高的舒适性、豪华性的配置，是一个很全系的一款式车间。

主持人王珊：10月份一个月10多万的销量，购置税新政还在延续，所以11、12月这两个月最后还有更好的期待吗？

李鹏程：一方面每年11、12月份也是中国汽车市场比较冲量的两个月，过去几年一直是这样的，所以11、12月份我们认为我们的销量还会有一个增长，跟10月份相比，从绝对量上来讲。

主持人王珊：还会有一些相应的优惠活动吗？

李鹏程：优惠活动不同区域，不同经销商会是个性化的，如果你买车可以先去4S店看一看。

主持人晓勇：对于经销商大众有没有总体的布局？

李鹏程：一方面讲到了未来渠道会下沉，这肯定是总体的布局。另外一点，怎么样引导经销商更健康去经营，引导经销商更重视市场，更重视用户的反馈，这个对我们来说跟网点的布局是一样重要的。

主持人晓勇：现在都在说互联网+，一汽大众在这方面有没有什么样的动作？

李鹏程：一直是有的，互联网+是全方位的，一方面从前期的研发来说是互联网思维，未来很多产品的配置，怎么样和互联网能有更多的互动，这是从产品的配置来说，另外从销售来说，大家现在提到的电商，我现在没有具体的数字，今年双十一一汽大众在电商方面几个渠道销量是过万的。

主持人晓勇：通过电商的方式你们会不会考虑以后在这方面自主做一些经营？

李鹏程：应该有相应的规划，至少现在内部奥迪有互动营销部门，专门做利用互联网+的思维，去做销售，所以未来这个方面肯定是我们要加速的方面。

主持人晓勇：这个时段非常感谢一汽大众销售有限责任公司市场公关部总监李鹏程做客我们的直播间，谢谢您！再见！