从行话看文化---中国二手车“黑话”的背景揭秘

前几天李三吱老鼠兄的二手车行业黑话这一文章引起不小关注，在相互沟通中又提出了很多想法，因此做了一篇更加偏重于行业文化的“黑话”背景揭秘。

由于机缘巧合在二手车行业干了十多年，上上下下接触了数千次的交易，在全国的二手车同行的接触中，我发现一些行业的特殊用语是以北京话为基础夹杂着全国各地文化，行话中有很多惊人的“相似”足以体现中国二手车行业的文化近似。这其中的各种奥妙，我相信大每个人看后自有体会，有的人会心一笑，有的人一声感慨，用一句曾经时髦的话说：“如果你爱一个人，你就让他投身二手行业；如果你恨一个人，你也让他投身二手车行业！”

宣份（读第四音）--比正常中间利润高

场景用语：“三哥，这车收的够宣份的啊”

行话解释：这个词语最早来源于北京婚丧嫁娶的“份子钱”，也就是得到的红包，礼金，在二手车行业中本身中介的利润往往视同于帮助买卖双方交易获得的好处费，也就是认为是份子钱。而宣的意思就是比较丰富，比较多的理解，可能是来自于宣纸，认为同样厚度下宣纸的数量比较多，比如同样是一厘米厚的打印纸可能是20张，一厘米厚的宣纸可能就是30张，同样厚度数量更多，对于份子钱来说就是更多的理解了。

没量（读第四音）了—没有中间利润

场景用语：“这车最高15万收，再高就没量了”

行话解释：一般传统车商收购车辆的时候会迅速的衡量出进销差价的中间利润，也就是这个“量”，如果收购价格过高而没有利润可赚，也就是行话说的“没量了”，衡量不出利润了。

准户儿—客户购买意向强烈

场景用语：“李老板，这是准户儿，报价得靠谱”

行话解释：在二手车传统交易中，很多客户都是咨询问价格的多，真正靠谱的准确用户少，因此很多过程中商家都是看人报价的，有时候同行或者下属给老板谈价格的时候，都会告知是“准户儿”，这样报价才更加贴近真实成交价格，报价更靠谱。

切户儿—自家客户被竞争商家抢走

场景用语：“XXX这孙子不地道，天天且户”

行话解释：传统二手车交易中，先来后到江湖规矩，一般都是这个商家表示放弃或者价格实在谈不拢，其他商家才能再去谈，属于行业内大家都明白的规矩，但是随着竞争激烈以及越来越多“新人”到来，有些人就不顾以前规矩，直接抢客户抢车，这就是常说的“切户”，这种情况下轻者双反相互不往来，重者拳脚相向甚至大规模打架斗殴在以前都出现过，因此要切户这种行为往往被传统商家认为是不懂事不规矩的表现。

太糟（cao第二音）了—车况太差

场景用语：“二哥，您朋友这车太糟了，要不了哦”

行话解释：一般是指车辆车况太差，比如水泡、火烧、公里数多、车身骨架损伤、发动机变速箱差等多种严重影响车辆价值的因素。这个词语可能来自于酒糟（zao第一音），一般就是腐烂变质的可能，在北京的语言中就变成了“京骂”系列，遇到这类车千万别买哦，特别便宜才行。

一盆儿水—车况特别好，不需要整备

场景用语：“兄弟，这车特好，拿来就一盆儿水，哪哪都没动过！”

行话解释：这个形容特别的北京话和拟人，车况好的来了用一盆儿水简单清洗一下就行了。一般二手车收购后车商都要喷漆、修补、更换老化配件等工作，但是这个形容就是说原车主特爱惜，车况特别好，一般这么形容的都是老北京老车商比较多。

打眼了—车辆有事故或者手续有问题没有辨别出来

场景用语：“靠，别TM提了，这车打眼了，得赔不少！”

行话解释：这个行话不仅是二手车行业，古玩行业用的也多，多指的收购商由于水平不足或者一时疏忽被骗，造成损失，也就是打眼了，特别形象的一个词，大家容易理解。

对缝儿—多指拼缝人员在商家底价以上加价

场景用语：“结账45万，标价48万，剩下的自己对缝儿吧！”

行话解释：很多不懂二手车的客户往往会通过一些关系或者维修经验的人来购买二手车，但是有个别的人中间索要中介费，往往商家了解后告知对方的结账底价，剩下加出来的利润就是中间人的费用，行话就叫做对缝儿，在结账价和成交价之间的缝隙需要中间人说服客户成交。

二手车行话充分说明了行业的一些非常接地气的文化，这其中有好的也有不好的，也体现了行业发展中的诸多问题，比如很多传统商家对二手车电商的印象就是他们都是“拼缝儿”的，所谓的电商服务费就是“对缝儿”出来的，没啥技术含量；二手车电商往往又不懂传统业务，从事实际业务经常被“糟车”糊弄，聘用的假行家评估师“打眼”，遇到“准户”拿不下，被“切户”又不知道，“没量”的车收购，“宣份”的车跑单。其实传统二手车商和现代化二手车电商是新形势下的互补合伙人关系，各自发挥长处，取长补短，相互学习，这样才能共同进步，才能更好的实现中国二手车行业的诚信大发展，让老百姓放心购买实惠二手车，这才是我们此文之本意。

=================== 我是分割线 （￣▽￣）======================

原创作者：王萌（二手车小胖） 联合创作：李三吱

2015年7月5日