晶奥杯慧聪牵手：成交近千万 卡车导航成亮点

5月22日，随着最后一家入厂参观洽谈的结束，“晶奥杯·2015（第十六届）慧聪汽车电子华南牵手活动”结束了为期4天（5月19日-22日）的财富之旅。160余名慧聪买家带着采购意向来到中国汽车电子产业“重镇”深圳，在这4天时间里他们共参观了8家汽车电子产品生产企业，并参加了1场O2O线上线下交易会。初步统计，入厂参观洽谈及交易会的成交总额接近千万元。

慧聪买家团出发前往参观工厂

慧聪汽车电子买家团涵盖全国优质渠道商

慧聪汽车电子华南牵手活动一直以来以通过引导买家入厂参观、举办O2O线上线下交易会等方式，为汽车电子行业供需双方搭建面对面、精准匹配的采购洽谈平台，从而实现“帮助买家降低采购成本、帮助生产厂家更好地接触渠道”的活动目的。

图一

如图一所示，在本届活动到场买家中，代理商占比49%，批发商占比35%，4S店集团占比9%，贸易商占7%。可以看出代理商占比较大，受行业产品“同质化”、“价格战”等因素影响，这部分商家利润空间越来越小，此次参与活动他们的主要目的是希望通过活动来寻找更具有优势的电子产品。4S店作为不可忽视的行业渠道，这部分买家本次参与人数有所上升，他们也希望通过与生产厂家的直接对接将利润最大化，需求在整车销售之外的产业转型。

图二

如图二所示，本届买家团代表了中国汽车电子后装市场的主要实力。160余家专业买家分别来自全国30个省、市，遍布中国七大地理分区，据统计，华东、华中地区占比最多，同为27%；华北占13%、西南10%、西北9%，华南地区占8%。基本涵盖了我国汽车电子后装市场的主要区域。

O2O一站式采购体验产品品类涵盖面广

4天的时间里，慧聪买家团参观的8家生产厂家分别为“深圳市永盛杰科技有限公司”、“深圳市优扬电器有限公司”、“保千里集团”、“深圳市众易畅科技有限公司”、“深圳市北箭电子有限公司”、“深圳市安尼泰科信息技术有限公司”、“深圳市歌美迪电子技术有限公司”、“深圳市永志高电子有限公司”。他们所涵盖的产品领域有“传统专车专用导航”、“大屏安卓（wince）导航”、“卡车安全娱乐系统”、“汽车夜视仪”、“行车记录仪”、“电子后视镜”。

交易会嘉宾

O2O线上线下交易会现场

交易会上买家体验产品

　　此外，在5月21日的O2O线上线下汽车电子产品交易会上，超过30家汽车电子制造企业将携带其主打产品与买家团见面，进行采购洽谈。其产品类别在包括上述品类之外，还涵盖了“车载电子烟”、“汽车音响”、“安定器”、“车载应急电源”、“360全景”等汽车影音电子及汽车安全电子领域产品。

活动不仅提供了涵盖面光的产品类别，更搭建了“产品体验”、“采购洽谈”、“线上下单”的一站式采购平台，大大的促进了供需双方的交易达成。

晶奥卡车导航成活动最亮产品

从买家需求来看，“行车记录仪”、“车载导航”、“汽车夜视仪”成为三大热门产品。其中，优扬电器旗下品牌晶奥卡车安全娱乐系统成为在众多产品中最受关注的一个。据优扬电器公司总经理介绍，截止2013年我国卡车保有量超过3000万台，并且每年以300万台的速度在增长。卡车司机一年中有80%以上的时间行驶在路上，长时间的驾驶甚是枯燥，在卡车驾驶室这个狭小的空间里，上网等影音娱乐成为奢求，更重要的是恶匪路霸、敲诈碰瓷，甚至对外地路况不熟悉而导致的交通罚款成为卡车司机最为头疼的问题。面对这样的问题，卡车司机也需要有一套车载安全娱乐系统来提供解决方案，这也正式卡车导航的市场"钱景"所在，也是这一细分市场吸引行业买家的关键所在。

慧聪买家听优扬电器工作人员介绍晶奥卡车专车专用导航

据胥阳进一步介绍，优扬电器从最开始的微型车导航，再到现在的卡车安全娱乐系统，一直专注车载电子细分市场，走产品以及市场的差异化道路，并计划在2015年将晶奥品牌卡车专车专用导航发展到30款车型。这意味着覆盖了当下路面行驶的大部分卡车车型。为行业买家抢占市场先机提供了前提条件。

优扬电器总经理胥阳介绍“晶奥”卡车安全娱乐系统

除卡车安全娱乐系统之外，行业买家对汽车夜视仪这类高新技术产品也颇感兴趣，它的高门槛和高技术含量将给行业渠道商带来利润；此外，例如“车载电子烟”这类偏于礼品性的周边产品，也在全国控烟政策收紧的大背景下成为行业渠道商配搭礼品的首选。

总结：经过4天的参观与洽谈，参与活动的买家与厂家都收获不小。在达成采购的同时，供需双方在彼此之间增加了品牌知名度，为日后的持续合作奠定基础。再一次，“帮助天下商人轻松做生意”的牵手活动主旨得以实现，让我们期待下一届慧聪汽车电子华南牵手活动的启航。