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夏治冰:4S如何在互联网+汽车中“挖金”

12缸·2015-05-16 08:22
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离开主机整车厂后,我们与伙伴们卖掉了一部分比亚迪的股权以获得资金作为再次创业的启动资金。

我们成立了一家投资公司专注于汽车产业链后端领域的投资。在短短的两年内,除了其他产品研发方面外,我们也投资了十七家汽车4S店,地域分布在内蒙、广州、肇庆、顺德、佛山、海南、惠州、安徽、吉林等省市。品牌主要覆盖有从中高低端各档次的自主品牌(我们有点自主小情节)共七个,品牌力都不是太强,这几年自主品牌市场整体下滑虽然严重,但我们全部店都实现赢利。简单总结供同行参考:

一、信心坚定,利润自然来。

汽车消费在中国尚处于初级阶段,市场的需求还有很大空间。4S店行业仍然大有可为。没有失败的产业,只有失败的企业。坚定信心,抓好自己的企业内部管理,不愁没饭吃。老话说得好,思想不滑坡,办法就比困难多。

二、管理跟上了,利润自然来。

许多4S店投资人或总经理把精力放在对厂家支持不够的抱怨上,却很少反求诸己,捧着金饭碗要饭。其实售后、售前平均都还有60%以上的利润空间可以提升。求人不如求己,要饭不如挣饭。

三、管理工具用好了,利润自然来。

在投资的4S店里面,我几乎一年去不到一次,但即使身在千里之外也能做到信息实时掌握,实行数字化管理。为了达到这一目标,我们还投资了一个叫挖金科技的数字化管理移动软件公司。旗下各店通过对挖金系统的实施,贯彻,使得各店管理有条不紊,成效显著。好东西要分享,我们也顺势而为,搂草打兔子,把这个产品向全国4S店同行推广。目前挖金产品已被全国300多家各大品牌4S店使用,仅成进店交率一项指标,平均提升30%。管理不能靠嘴,要靠工具来贯彻。

四、心态保持好,利润自然来。

离开整车厂、独立再创业后,我较注重生活与工作及学习的平衡。这几年我还登了三座雪山;不脱产,参加一年的企业管理专修课程学习再充电;每月平均阅读三本书;今年五一期间还去了大连的一家临海道观里闭关七天研修《易经》。工作时间上,自己也给自己订了一周三天的工作日制度,把时间留给家人、学习及自己的身体。其实工作不是时间长度第一,而是心态第一。

没有失败的行业,只有失败的企业。看我们怎么管理;没有失败的时代,只有失败的人生。看我们怎么经营。汽车4S店贏利不是个事。

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