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导语:跟着萝卜停车的创始人肖遥一起数一数汽车后市场中的未来名将。
文 ▍肖遥
后市场的凌烟阁中都有哪些未来的名将?今天让我给各位A粉娓娓道来。
先爆发的洗车像冠军侯霍去病,e洗车、养车点点的高额融资,成就了先锋不败的神话。所谓男儿何不带吴钩,说的正是这一节。
紧随其后的维保像武安君白起,摩卡、e保养、卡拉丁、易快修列阵平民左翼,通过快捷的上门服务,打破用户的心理防线,十步杀一人千里不留名。
吸金最多的二手车像郭子仪,车易拍、优信拍、人人车、赶集好车组成土豪右翼,口号是“买了卖,卖了买,哥的太阳永不落”。
中军帐中坐着徐达和卫青,既有淘宝、京东这样的汽车电商玩家,也有百度、高德这样的资深地图选手,一入豪门深似海,这里遍地都是坑。
拼车、租车推崇共享,位列后军左营,形同韩信点兵多多益善,政策才是最大的天花板。
停车、代泊深耕细耘,位列后军右营,神似陈庆之的大器晚成,不鸣则已一鸣惊人。
预备队有查违章、报路况、车载OBD、汽车金融等一众高手,随时可能破茧而出成为主力。
从后市场的布局看,无论是创业团队还是巨头们都已经播下种子,现在还在灌溉,也许明年就到了收获的日子。
相对技术的迭代,服务的迭达对后市场的小伙伴更重要,用人性化的思维去标准化局部或整个服务流程,是关键的步骤。
记得在另一篇文章中提过,所有的入口都在用户一侧,所有的场景都由用户投票,那么结果自然是,所有活下来的产品都是用户决定。
笔者比较看好两个还没有完全引爆的市场,一个是汽车金融,类似第1车贷这种。汽车金融将成为后市场皇冠上的明珠,流量的最佳变现地。
传统的汽车金融跟4s店和厂家是深度绑定的,移动互联网的汽车金融除了拼标的,还有很多有趣的玩法,现有的产品还远远没有发掘。
这一块的门槛集中在征信和风控上,前景大有可为。理论上来说,未来真正能形成后市场资金池的项目,都有衍生汽车金融产品的可能性,这个以后再探讨。
另一个就是停车,作为汽车后最大的单体市场,多样的设备和复杂的管理是限制其联网化的主要因素。随着创业团队地推的深入和资本的加持,2015年一线大城市可能会出现局部的热点和深度的体验,2016年开始覆盖主要城市。
目前停车遇到的难题是故事不好讲,理论上来说,服务+闭环是一个创业项目成功的基本要素,停车还要加上一个“覆盖”,你的服务能覆盖多少车场,因为用户的车在城里是到处移动的。
面对市面上如此多的设备供应商、车场运营商和物业甲方,服务+闭环已经比较难,再加上覆盖就更难。
目前有设备商和运营商背景的停车团队最多,但受到卖设备和辅运营的思路影响,很少站在用户的位置上想问题。
其实互联网改变传统行业的力量来自于线上的流量红利,而停车靠自己生成的流量并不多,如何借力打力,成为停车场获客的新入口,是每一个创业者要研究的问题。
不管最终鹿死谁手,后市场的停车都会形成两到三家寡头,如果在这番激烈的拼杀中能够给用户解决真正的问题,享受实际的优惠,那既是萝卜之幸,也是社会之幸。
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