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红红火火的上海车展,在各大微博和网站刷了屏,但车展到底是新车、新技术展示?还是卖车呢?为啥这么多车厂会花大工夫来参加车展?
车展最主要作用,自然是展示产品和车厂的品牌形象,但车展对消费者来说也是一种福音。消费者不止能在车展上第一时间了解最近的新车,平时接触不到的跑车和冷门车型在车展上也都能见到;并且比起自己东奔西跑,在一家家4S店之间奔波,在车展上除了能直接接触到汽车之之外,还能很方便的对汽车的空间、内饰、搭载装备进行横向对比,可谓省时省力。
而车厂通过车展这个平台,在展示自身的产品以及技术之余,还能通过直接和消费者进行沟通,来更有效的收集市场反馈,根据消费者的意见来改善自身产品的不足。除了新车的亮相和上市之外,车厂也会在车展上放出概念车,以在听取市场的反馈而决定产品的设计方向。
无论是车展现场的发布会,还是事先的探馆剧透,都能增加新车的曝光率,为上市做预热。而为了增加曝光度,虽然上海车展取消了车模,但大多数车厂的前台接待都比往届漂亮了不少,弄得害羞的小编有时都不好意思去搭讪,索取到的宣传册数量也比往届车展要少。
车展也是一场广告的战争,除了展馆内大大小小的广告,上海的机场也都被车展的氛围笼罩,小编一下飞机就能看到BMW的广告,并且在离开展馆的时候,还能看到一样的广告…
卖广告不如卖关怀,车展同时还是一场宣传的战争,媒体老师或许对单纯的广告并不感冒,但对各种细节上关心却是不能抗拒的。在车展的媒体日期间,不只邀请小编的上海大众提供了凌渡作为接送车,奇瑞艾瑞泽M7也在展馆周围设置了接送位,媒体老师只需要留下自己的名片,即可享受艾瑞泽M7的免费接送;而在接送乘坐的时候,媒体老师也能对艾瑞泽M7的动力、底盘、内饰和乘坐空间都有初步的了解;这样的活动,在解决了车展期间打车难之外,也说明了车厂对自身产品有足够的自信。
而说到卖车,车展虽然能带动车辆的销售,但由于不少参展的经销商都来自当地,当小编提出买车要求的时候,销售顾问都会表示“你是广东的就回广东买嘛,要上海的话还能考虑卖给你一台”。而大型车展的举办基本上都会选择北上广这样的一线城市,也和大城市人均购买能力比较强有关系;虽然直接通过车展卖掉的汽车数量不多,但车展的宣传会在当地市场产生强大的影响,促进车厂在当地的销量。
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