常态化电商渐成 购车季•春收获订单10.8万份

“互联网+”是2015年开端最火爆的话题，打开百度的搜索框，你可以查询到超过1亿个相关结果，但如果庞大的概念无法落到实处，最终也会变成镜花水月。新浪汽车基于微博平台打造的常态化电商项目，就是一个致力于将大数据导流与实体店销售结合起来的汽车电商践行者，它正在一点点改变固有的行业生态。

淡季不淡砍下10.8万份订单

在汽车销售淡季3月份开战的“欢乐购车季•春”，自3月20日至4月1日不足两周时间内，共计收获订单108,863份，赢得曝光数9.2亿次，活动页PV、UV分别达到1630万与967万。企业品牌热度方面，东风标致、东风雪铁龙与一汽-大众奥迪分列第一至第三位，紧随其后为比亚迪、江淮、英菲尼迪、海马汽车、上汽名爵、MINI与东风裕隆，国内众多一线品牌均参与了本次购车季活动。

通常而言，历经春节长假之后的3月份，往往会是一个成交萎靡、店头冷清的灰色淡季，这在过去的汽车市场是一条难以撼动的军规。“欢乐购车季•春”之所以能在销售淡季收获一份不菲的销售业绩，一是得益于基于数据分析做到的精准导流、精准投放，二是在于活动玩法参与方式的创新。

例如，不同地域用户的购车需求往往不尽相同，40万元以上订单多出自北京、广东等地，10万元以下订单则以山东省客户为最多。结合微博大数据及精准投放系统，新浪汽车电商平台可以做到向不同类别用户逐一推送不同的购车信息。

精准导流使得信息匹配效率大大提高，从车型价位分析来看，“欢乐购车季•春”中51%的订单集中在10-20万元区间，10万以下与20至40万区间也分别有24%与19%的用户比例，这与此前预估数据颇为接近。

电商步入常态化二手车业务崭露头角

通过2014年8月与11月的两次点上探索，新浪汽车对于这一平台的常态化发展得到了很定的答案。为了深化社交电商优势，2015年新浪汽车将会进行更多尝试。3月、6月、9月、11月，新浪汽车会分别举行4期电商活动。结合服务商产品，根据不同属性，不同热点，举行有针对性的主题活动，把汽车电商推到一个新的高度。

2014年9月份新浪常态化电商平台将上线，配合微博的服务商产品，形成了整套的电商平台解决方案。为经销商和厂商提供一整套的电商活动平台+常态化电商的增值服务体系。

2015年3月电商活动的主题是“购任性”，将星座话题、微博达人、情感视频等叠加在一起为本次活动造势。整体的活动内容也非常新颖，不仅有返现和秒杀等激励环节，也有众筹的贴金活动。还同步针对上海车展发行的新车进行预售，以便大家积攒首发优势提前预热。同时新浪汽车还会与平安好车进行战略合作，开展前所未有的置换行动，推动新车和二手车的产业联动。

与此同时，新浪汽车电商平台也在向新的领域进军。中国已然成为汽车保有量近3亿的汽车大国，与此同时二手车业务尚处在发展的起步期。在这一展业发展关时刻，新浪汽车决定将二手车业务成为电商领域中并行于新车销售的另一庞大战线，新浪汽车也对此进行了先期布局。

欢乐购车季与平安好车共同搭建置换服务平台，在所有汽车电商活动中首开购车“置换”先河。从活动效果来看，参与用户中有10%的人群主动点击了置换页面，表现出比较高的置换意愿，这为未来进一步拓展二手车电商销售做出了有益探索。而未来新浪汽车也将会根据这些线索，凭借成熟的交易系统与信息集散模式，将其进一步发展、壮大。