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赛百威分享:汽车美容店创新变革才能挣大钱!

n88975209·2014-10-03 23:11
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中国人是一个从众心理非常普遍的人群,看到别人做什么自己便做什么,看到别人怎么做自己就怎么做。有些汽车美容店在经营当中也会有从众心理,看到别人做什么品牌自己就做什么品牌,看到别人卖什么产品自己也卖什么产品。这样做可能会在开始的时期挣到一些小钱,但是由于不是第一个吃螃蟹的人,收入与第一个做的肯定没法比。所以,汽车美容店应该不断探索别人不曾染指的领域,这样才能挣到大钱。

举一个接地气的例子:春节期间,山西南部普降大雪,持续数日,路上的积雪给过往车辆造成了很大的困扰。由于大雪来的突然,许多车主没有准备防滑链,于是,一部分汽车美容店主们纷纷购进了大量的防滑链,守在车辆较多的省级、市级公路两侧兜售。原价几十元的防滑链被买到了二百多元,其他汽车美容店看到利润如此的高,也纷纷进货在马路上兜售,甚至一些老百姓也都在投机倒把做起了安装防滑链的买卖,最终由于僧多粥少,供大于求,许多汽车美容店都囤积了没有卖出去的防滑链。而某汽车美容店店主王先生在大雪期间,不仅卖光了所有的防滑链,卖价也比其他人的高,这究竟是为什么呢?原来,王先生并没有与其他汽车美容店一样在车辆较多的公路旁兜售防滑链,而是选择在山上卖防滑链。王先生所在县有几个镇子位于山上,王先生用车拉了几十套防滑链来到了车辆下山的必经之路,以每套六百元的价格出售,由于山上的车主没有防滑链就不能下山,王先生的防滑链很快便销售一空了。以后的几天里,王先生每天都拉着防滑链到其它下山的必经之路去卖,每天都是销售一空,仅仅五天,王先生获利数万元。上面的故事告诉我们,跟随别人的脚步不仅带来的利润微薄,甚至还可能让自己血本无归,因为当越来越多的参与者争抢一块市场的时候,势必会带来残酷的竞争,只有自己开拓新的市场,才能获得更高的利润。
汽车美容店的经营亦是如此,同一片市场中的数家汽车美容店,如果在经营规模、价位、服务方面都旗鼓相当,那么就要考虑是否要通过创新来使自身突破瓶颈,超越同地区的竞争对手,主动出击肯定比被动挨打要容易成功。

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