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赤裸裸的干货!如何做好新车区域性上市活动

车图腾·2014-09-15 21:49
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  据威尔森统计,2013年全国乘用车上牌1572万辆,同比增长18.5%,远远超过行业预期,2013年国内上市新车及改款车型多达318款,新车投放对拉动销量增长做出了巨大贡献,各大汽车厂家为了抢占市场份额,让投放的新车型一炮走红,全国性上市发布做足了花样,打开易车、汽车之家等主流汽车网站,首屏几乎每天都能看见新车上市宣传信息,经销商为了配合厂家空中轰炸,让新车接地气,迅速产生终端销量,区域性新车上市推广显得尤为重要,那么如何开展此项工作了?

  1、经销商区域性上市活动时间节奏把控,建议不要和全国性上市发布活动间隔太长,要么同步上市,要么紧随其后,不宜超过一周,要做到“一浪接一浪”,在这个信息爆炸的年代,信息更新速度非常快,否则,就不能衔接上市延续带来的“余温”。

  2、媒体选择,一般全国性上市活动都会邀约全国主流媒体记者参加,各种报道自然会铺天盖地,针对地方区域性上市活动,笔者认为更应该重点选择地方活跃媒体及能触及到客户端的一些宣传形式上去,如购物广场广告牌、城市广场大屏幕、车体、车载视屏、公交站牌、DM单页等。

  3、区域性上市现场及细节控制,出席嘉宾需要特别照顾,发布会场地需要精挑细选,各个环节需要精心设计,大到新车出场时要营造的效果、新闻稿演讲稿如何撰写,小到音乐曲目、灯光处理、音响效果、串场词、PPT播放、座位牌摆放,不可有一项疏漏,从设计、彩排到最终发布,整个流程和各岗位的配合需要精确到以秒计算。

  4、区域性上市尽量做到标新立异,现场活动及视频短片是发布会的亮点,笔者与一个汽车记者聊天得知,该记者参加过太多区域经销商新车上市发布会,都是一个套路,已经没有感觉,只等发布会结束拿个软文就走,其实在短短发布会现场,要想做出超越想象的视听盛宴,实在不是一件容易的事,现场、产品、主题一定要浑然一体,如奥迪SQ5“鸟巢”上市发布会,以“见地未来—冰雪体验季”通过顶级滑雪运动、开展冰雪驾驶体验,让奥迪的“小壁虎”形象深入人心,为奥迪粉丝创造独特的运动体验,如吉利2014款GX7博鳌上市发布会,与吉利商务大会提出“变革的力量”主题紧密吻合,现场用魔术的方式变出全新GX7,寓意深刻,体现了2014款GX7的变化与革新,吉利的变化与革新。

  5、与发布会现场参与者互动很关键,俗话说:“百闻不如一见、见了不如体验”,上市发布会结束,必须安排试乘试驾,让媒体和客户感受、体验新车。

  6、后期跟进才是真正重点,很多经销商市场部只要把上市活动做完,就认为万事大吉了,就只等着卖车了,这是大错特错,做区域性上市发布的目的就是让新车快速进入市场,实现销售,后期还需要开展那些工作了,笔者给予几个建议:(1)监控跟进媒体的发布情况;(2)配合销售部做好后续展厅活动;(3)配合大客户、二网做好展示及巡展活动;(3)与数字营销部做好网络营销,收集客户线索;(4)配合客户关系管理做好老客户试驾体验及增换购活动;(5)组织售后服务部门做好新车使用情况跟踪及信息反馈。

  总之,区域性上市活动,是从空中落到地面一个重要环节,在这个环节应该做到“让子弹飞一会儿”

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