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营销人必看,聪明的车企在巴西世界杯期间都这么做营销!

车图腾·2014-08-15 16:21
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本文来源于搜狐-汽车V赢销,作者张南,在此感谢!

四年一次的世界杯就在今天凌晨四点,正式的拉开序幕了,接下来的一个月中,小伙伴们就要调(ao)整(ye)到(kan)世(qiu)界(sai)杯(le)的作息时间了。V先生看到各位大侠们在圈内转各种世界杯表、世界杯请假攻略、还有各家车企在世界杯推出的活动等等,不禁感叹,中国可能是少数的没有参加世界杯比赛却拥有如此之高兴趣和热情的国家之一,中国足球,国人对你寄予了多么高的厚望!言归正传,正因如此,各种世界杯营销层出不穷,以下是各个车企在世界杯期间的营销亮点。

首先说说东风日产。今年,东风日产选择的营销方式,是新世代天籁、新势代奇骏牵手CCTV5《豪门盛宴》。《豪门盛宴》是中央电视台制作的大型足球类娱乐栏目,播出内容为世界杯的详细内容,节目中间会穿插一些娱乐内容,吸引了很多粉丝的关注。这档节目首次与观众见面是在2004年,播出时间是世界杯比赛的当天晚上的7:30。在这里,V先生要说下CCTV5,根据CSM数据,以北京、上海和广州三地为例,2010年世界杯期间CCTV5的收视率与2010年3-5月相比,增长率在200%以上。东风日产在这期间的曝光度可想而知。

从营销方式上看,江淮与东风日产的方式就颇为相似。江淮启动了与央视《谁是球王》、《go巴西goal》栏目的合作。江淮瑞风S5车队与央视栏目组一起,从北京鸟巢出发,一路横跨欧洲、北美及南美洲等地区,行程近5万公里,最终到达巴西。期间,江淮车队探访了意甲拉齐奥俱乐部、米兰足球俱乐部、佛罗伦萨足球俱乐部等知名球队。《谁是球王》是央视非常经典的体育栏目,前面办过两届,分别是《谁是球王》的乒乓球和羽毛球,也是结合国际赛事的背景。今年马上进入第三个阶段,在国内启动足球真人秀。通过海选、晋级、决赛形式选出民间球王。而江淮汽车的各大经销商店都是这一栏目的海选地点。V先生认为,其最大的亮点,是在终端给消费者带来真正的实惠。江淮适时推出GO,GOAL,购有奖促销行动,并创新性地融入了七星彩的开奖方式,以每月七台车使用权大奖的大手笔成为业内焦点。

车企除了与各种栏目结合的方式外,更出现了各种新型的营销方式跟大家分享下。根据艾瑞咨询数据显示,截至2013年年底,中国手机新闻客户端用户规模达到3.44亿。手机新闻客户端在中国手机网民中的渗透率达到68.79%。移动端的传播必然是大势所趋了。

以下车企就聪明的运用了移动端的优势,日前,起亚(中国)特地推出一款名为“投你所好”的APP应用,让用户参与巴西世界杯冠军的预测和竞猜,每天都会在微博上抽奖,奖品是2014年巴西世界杯官方纪念品,最终大奖得主将有机会去世界杯举办地巴西旅游。

捷豹路虎中国在手机端推出《捷豹XF世界杯比赛竞猜 赢动感巴西夏季魅力之旅》活动。通过参加世界杯比赛的竞猜赢得几分,积分前5名可以获得ipad mini一台。

除了火热的移动端之外,率先车联网的车企也首次开始试水巴西世界杯营销。上汽旗下两大自主乘用车品牌荣威MG,将为在世界杯期间购车的车主提供大幅优惠或各种礼包,以及推出世界杯限量版车型。值得注意的是,荣威作为较早涉足车联网的品牌,在世界杯期间,旗下车型通过3G技术,每天自动更新几十条世界杯最新资讯,通过视频或者音频,将最新战况传递给车主。这在球迷兼车主看来,很有吸引力。

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