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易车和汽车之家阿拉丁之争的背后

Autocarweekly·2014-08-15 14:20
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端午的暑热刚刚偃旗息鼓,易车与汽车之家两大汽车互联网巨头之争再次引燃了2014夏季里的一把火。

导火索是某微博发送了一条“街边社”消息:“易车在百度PC端阿拉丁广告的竞标过程中输给了汽车之家,后者拿到了未来一年(2015年)的百度PC端阿拉丁广告的投放,而且是2亿元的天价。”一石激起千层浪,立刻引发了汽车圈内的热议:有人认为,易车将在未来一年中输掉40%的销售线索,对易车Say goodbye,;有人则认为这是因为PC效果下滑,易车主动放弃PC阿拉丁,而故意给汽车之家挖的深坑。实情究竟如何?谜底在易车成功竞得移动阿拉丁时已经揭晓。

40%的销售线索忽悠了谁?

40%销售线索流失?确有其事还是天价理应对应价值的臆想?

诚然,易车这几年的飞速发展,百度阿拉丁功不可没。因此此次汽车之家获得百度PC阿拉丁,不少人认为汽车之家切断了易车后路。可是侧面打听到的消息,易车的出价值只有汽车之家的一半,为什么与百度PC阿拉丁联姻3年的易车此次并没有力保这块蛋糕?易车放弃这块蛋糕,真的会损失40%的销售线索吗?

根本原因在于PC阿拉丁对于易车的历史使命已经完成。随着整个互联网向移动端转型,无论是用户还是销售线索的占比都已悄然发生了微妙的变化。截止2014年3月,易车移动端的销售线索已逼近PC端,占比为47%,5月这一占比更超过55%。易车董事长兼CEO李斌曾经提到:“易车正在快速向移动端转型,预计两三年之后,易车网给经销商带去的销售份额约80%将是通过移动端实现的。”

在这种背景下,特别是易车与360搜索开放平台独家合作之后,百度PC阿拉丁在整个易车销售线索的占比已经逐渐下滑,据有分析师称,易车曾透露PC阿拉丁的销售线索量占易车总线索量早已降低到10%左右。更重要的是,PC阿拉丁采取的去重机制,并没有让“被阿拉丁者”享受到足够的福利,而一旦易车放弃阿拉丁,其释放自然排名带来的SEO红利就会突显,将进一步降低这一比例。易车这时将这一烫手山芋以天价拱手让给自己最大的竞争对手,让对方背负上沉重的流量负担,同时又为老伙伴百度抬价找到下一个买家,不愧是这一竞标真正的赢家。

百度PC阿拉丁天价为几何?


近两个月的艾瑞数据显示易车网日均用户覆盖持续超越汽车之家,这无疑给一直以PC流量第一为卖点的汽车之家一记响亮亮的耳光,而笔者认为,正是基于此,让一直以来嘲笑易车流量购买的汽车之家,以几近疯狂的方式购买了PC百度阿拉丁,借以此重拾PC用户数第一的位置。

因此,在“易车流量将被腰斩”、“易车完蛋了”等谎言的背后,是汽车之家的流量率先“阳痿了”。而汽车之家真能靠百度PC阿拉丁重拾昔日地位吗?

百度PC阿拉丁是扭转竞争格局的关键?


百度PC阿拉丁真有这么大的作用,让汽车之家截断易车后路,同时让自己重拾PC霸主地位?其实百度PC阿拉丁也不像3年前,很难让“被阿拉丁者”一家独大,自然排名去重、竞价排名广告、其他网站SEO优化都会影响最终的流量,特别是移动互联网的崛起,PC的流量很难再有上涨空间。

笔者了解到,对于没有力保的PC阿拉丁,易车早有替补渠道的预案。然而现在对于汽车之家来说,需要面临的情况反而非常严峻,PC百度阿拉丁去重之后无法再享受SEO的红利,从流量的受益者变成流量的支付者,带上了沉重的流量采买的包袱,以及如何阻击易车以更便宜的价格购买到其他渠道的流量来弥补PC阿拉丁的损失,是他们需要深刻思考的问题。

移动阿拉丁:易车的全面战略转型


最新4月的艾瑞数据显示,易车移动站的月度用户覆盖数为所有汽车网站之首,超过第二名63.58%,APP的月度用户覆盖数更达到764.76万,处于行业第一。双料第一,预示着易车已经悄然进行移动的全面转型,而易车竞标成功百度移动阿拉丁,更让人感觉易车给汽车之家挖的一个深坑——PC端的剩饭留给你,移动端的盛宴我来拿。

易车一向重视战略布局,前两年受益汽车业高速发展,百度垄断的行业地位,选择PC百度阿拉丁,是易车在PC端布局的一步重要的棋子。而如今随着移动浪潮的到来,易车已经开始紧锣密鼓,悄然布局。

易车从用户需求出发,打造了20款APP矩阵,覆盖了整个汽车生活闭环。特别是其明星产品汽车报价大全,带来的商机总数,甚至远远超过了百度移动阿拉丁。同时,据可靠消息,易车年初获得百度移动阿拉丁之后,由此获取的流量已经番翻,未来移动阿拉丁的增长势头仍然不可小视。除了移动阿拉丁,易车在移动端还与360、UC、必应、小米、猎豹移动等移动巨头深度合作。易车从移动站,移动APP获取销售线索的复杂矩阵正在逐渐成熟。

其实,百度阿拉丁的重要级并没有想象得那么高,关键是战略是什么,性价比是否合适。另外,通过PC阿拉丁,汽车之家是否真能重新回归PC用户数的第一,通过移动阿拉丁,易车是否能成功转型移动,以更大优势超越汽车之家,使其成为移动端的真正霸主,我们拭目以待。

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