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低价购车 5步教你怎么占4S店的便宜

一猫汽车资讯·2015-01-25 08:01
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  别误会,这里的占便宜肯不是叫你去调戏4S店,它毕竟不是人。但在网络、朋友圈的世界里,常流传着“教你看清4S店真面目,识别其中的猫腻”之类的分享,此时的4S店便成了遍布陷阱的妖魔角色,购车者得时刻防备不被坑害。聪明的购车者才不会被这些虚头巴脑的东西唬住,而是选择主动出击,买车时候占尽上风,从而实现低价购车。接下来,一猫君就来支几招,保管你能占尽4S的便宜。

  选最佳购车时机

  在对的时机做事,常常有着事半功倍的效果,这是放之四海皆准的道理。尤其是在现在汽车市场新车备出、价格多变的大环境下,就越需要看准购车最佳时机,才不会吃亏。

  一般而言,改款换代新车上市前、年中淡季是个购车好时机。前者是因为厂家在推出新车之前,都会对原来的车型清库处理(同堂销售的除外),价格便会较大幅度的松动;年中淡季一般是指每年的6月-8月份,天气炎热,有购车计划的并不多,4S店为了吸引顾客,也会大打折扣。

  相对地,车型刚上市期、旺季显然不是购车的好时候。不过,4S店在旺季时也会祭出购车优惠,但通常是把现金优惠、礼包、免息等综合优惠一起算进去,虚张声势引人关注,甚至有的车型降价是以减了不少配置为前提的。

  多对比选择最佳4S店

  目前,主流品牌在同城的4S店经常超10家,每家店综合实力有别,同一款车型优惠也会不同。这时就需要多几家4S店,通常规模大的店和非集团的单店会符合预期。

  譬如在广州广汽丰田4S店中,广汽丰田第一店是厂家嫡亲,可谓“财大阔气”,现车资源和优惠幅度、售后服务等均高出别家。但也有私企、非集团的4S店,为了尽快回收现金流,也会祭出低价来吸引消费者。

  总的来说,哪里便宜去哪买,同时也要注意日后保养,买车就像娶媳妇,它会在以后的生活与你朝夕相处,如果新车“娶”回家后经常“闹矛盾”,媳妇的“娘家人”又不理睬你,就会很麻烦。选择售后靠谱的4S店,省的钱远远大于便宜的一两千元。

  抱团购人多好杀价

  团购买车早已有之,主要是凭着“人多力量大,买东西更好杀价”实现以量压价。

  团购一般有组织和自发的两种。目前专门汽车团购机构多是免费组织看车团,很多都是汽车媒体组建的,像新浪汽车、搜狐汽车等都会组织,据悉,参与此类购车团,有诚意的经销商会给出比平时多1000元左右的优惠,汽车媒体也会发送些汽车用品,还是比较划算的。

  除了能享受小幅优惠,参团买车可以更容易弥补买车前的知识空白,像所购车型特点、保险、贷款等,普通人很难了解。参团人一多,信息交流,知识储备效率比单打独斗强多了。

  砍底价 拼的就是心理

  前三个基本是购车前的准备工作,接下来就是坐下来好好“谈判”-砍价,这就是个“真刀真枪见血”的较量时刻啦!面对舌灿莲花的4S店销售,没有心理技能怎么掌握主控权?

  “囚徒困境”就能够很好地逼4S店吐出底价。买家交订金后,买车的需求会发往各家4S店,4S店会在24小时内给出自己的底价,买家选择价钱最低的一家交易即可。操作原理是这样的:各家4S店彼此不知道对方的底细,报高了怕损失成交机会,所以只好报出自己的底价。

  常联系优惠别错过

  每年汽车厂家和品牌店都会有几次季节性的免费检测或者优惠保养的活动,比如冬季到来前往往会有免费的保养服务,以确保汽车安全过冬。另外,4S店也会自发推出保养优惠活动。

  选择这个时候进行例行保养肯定很划算,买车之后也与4S店保持沟通,基本上在刷朋友圈的时候,顺带留意它们推送的信息就行了。

  另外,每次做完保养后,一定要记住向店家索要详细单据,上面会详细地注明本次保养的项目和费用,“久病成医”,以后对保养行情的认知就蹭蹭蹭上涨啦!

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